如何筛选合作伙伴？

合作的目标是共赢，方法是组合，也就是用各自的长处做大蛋糕。

所以，你需要判断的是，跟对方合作能够把蛋糕做大，并且，你分到的蛋糕也能变大。

这是合作的最低门槛，有了这两个前提，你至少愿意合作，因为边际收益是正的。

另一个话题是，建立长期的合作伙伴关系，这就需要对长期合作的前景进行判断，并且建立一套长效机制来确保关系健康。

具体到题主的问题，更像是找到长期合作的伙伴。

那么就按照以下列表思考：

1、总收益是否提升（明白各自环境里自己的优势并进行优势互换。确定好交换地方、交换时间。）

2、你的收益是否提升

3、核心竞争力是否增强

4、是否有足够壁垒避免自己被替代

5、对方的收益是否提升

6 、对方的长期目标与自己是否一致

7 、对方的合作习惯是否有利于合作

8、对方的信用记录是否良好

前四个是你要不要合作的判断标准，后面四个是对方是否能够长期合作的判断标准。

前两个简单，你越合作越赔你肯定是干不下去的，跟对方零和博弈也是不可能长久的，所以 1、2、5、6 就是用来保障合作中双方共赢的。

任何一个如果不满足，本质上这就是个“局”，而不是长期合作。

3、4 都是用来保障你的长期利益的。

7、8 是用来判断与对方合作的成本和风险的。

1、2、5、6 举个例子吧。

比如之前有个 XX 视频，你可以买一些虚拟货币当成股票，来分主播的打赏利润。返点很高，一周就回本。你投入的资金并不能帮助这个模型的盈利效率增长，而只是增长了自己的收益，那么违反了 1、5、6。

所以后来这帮人搞到足够的钱，就直接不分返点了，所有人的投入竹篮打水。

这就是个局。

当然也有人是在合作中吃亏的，比如某公司开出的渠道商合作条件非常丰厚，感觉上 2 是不满足的，这公司就是赔钱做经营。实际上是由于内部 KPI 考核不合理，为了达成 KPI，运营团队主动让利换数据好看。

所以对于运营团队自己来说，2、5 是有的，1、6 没有。

再往日常了举例，很多跨部门合作，人家 KPI 里都没有这部分内容，纯粹为爱发电，5、6 都不挨着，自然也就推动不下去。

3、4 的问题也很常见，叫“教会了徒弟，饿死了师父”。

你开公司招销售，客户资源都在销售手里，人家自己出去单干了。

你的技术被人学会，公司把你开了，他升职了。当然这个也是因为这技术太 low 了，早晚没戏。

7、8 更具体一些，就是对方这个人到底是个啥人。

比如这人的习惯就是给别人甩锅，能同甘，不能共苦，那你就小心了。

你可以问问他对自己合作伙伴的看法，你看看他是不是觉得那帮人都不行。

也可以问问他对之前失败的总结，你看看他是怎么归因的，是不是都是别人的锅。

如果一个人一事无成，自己又干净得仿佛一朵白莲花，那这人肯定是甩锅小能手。

你也可以观察，这个人成功了，他身边的人是不是都鸡犬升天了，如果只有他一个人好了，其他人都越来越差，那这个人也肯定坑你。

但是 1、2、5、6 是根，是用来保障游戏规则的。

一个良好的游戏规则大概率能让一般人变得容易合作。

如果大家跟你合作总是有问题，那么你也要反思你自己的 1、2、5、6 是不是有问题，给你的伙伴都逼上梁山了。

最后，是制定一个合作的维护框架。

定期审查你的合作关系，给自己和对方都算算账，看看上面那 8 点是否还是符合的。

另外，双方从各自的角度为合作关系打打分，每一项都同步彼此的想法。

这样才能拥有一个持续共赢的合作伙伴。

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