第十二章: 应对之策

正文： 听到周贺然带来的新消息，茶室里的气氛仿佛瞬间凝固，压抑得让人喘不过气来。原本就沉重的商讨氛围，此刻更是被一层浓厚的阴霾所笼罩。江屿安拧紧了眉头，深邃的眼眸中透露出凝重与思索，手指下意识地轻轻敲打着桌面，发出有节奏的“哒哒”声，仿佛在敲打着紧张的心跳节拍。

思索片刻后，他沉稳而有力地说道：“供应商要求提前结清账款，这确实是一个棘手的难题。但越是在这种关键时刻，我们越不能乱了阵脚。周先生，目前公司欠供应商的账款大概有多少？”

江屿安深知，要解决问题，首先得清楚问题的关键数据，以便制定出切实可行的应对策略。

周贺然一脸苦涩，像是吞下了黄连一般，无奈地长叹一口气，声音中充满了疲惫与焦虑：“总共欠款接近两百万。原本这笔钱是按合同分期支付的，我们也是按照计划稳步推进各项资金安排。可现在供应商突然提出提前结清，公司的资金储备根本无法满足这个要求，一下子就陷入了巨大的困境。”

他的眼神中透露出深深的无助，整个人仿佛被千斤重担压得直不起腰来，往日在商场上的意气风发早已消失得无影无踪。

夏媛心中猛地一紧，一种担忧的情绪涌上心头。她微微皱起眉头，关切地问道：“那能不能和供应商协商一下，诚恳地向他们说明公司目前的艰难现状，请求他们宽限一段时间呢？毕竟我们和供应商一直保持着良好的合作关系，说不定他们能体谅我们的难处，通融通融。”

夏媛试图从缓和双方关系的角度寻找解决问题的突破口，她希望凭借以往的合作情谊，能让供应商网开一面。

周贺然苦笑着摇头，脸上的皱纹因这无奈的苦笑而显得更加深刻。“我刚在电话里已经竭尽全力尝试协商了，言辞恳切地向他们解释公司的处境，甚至承诺会尽快想办法解决资金问题。可供应商态度异常坚决，丝毫没有商量的余地。他们表示也是自身面临巨大的资金压力，担心我们的问题会波及到他们，导致自身资金链断裂，所以必须提前收回款项。看来这条路是彻底行不通了。”

他的脸上写满了挫败感，刚刚在电话里的努力如同石沉大海，那一丝刚刚燃起的希望之光，瞬间被无情地扑灭。

江屿安沉吟片刻，目光深邃而坚定，缓缓说道：“既然协商无果，那我们只能另辟蹊径，从多个角度寻找解决办法。我觉得可以从两方面着手。一方面，加快寻找外部资金的步伐，加大力度与投资机构和潜在投资人沟通，争取尽快拿到投资或者贷款，优先解决供应商的账款问题。这是解燃眉之急的关键一步；另一方面，组织专业团队对公司内部进行全面清查，仔细梳理公司的资产状况，看看是否有可以盘活的资产，通过出售或抵押来筹集资金。双管齐下，或许能缓解当前的资金压力。”

江屿安凭借着丰富的商业经验和敏锐的洞察力，迅速理清思路，试图从内外两个方向同时发力，突破眼前的重重困境。

周贺然微微点头，对江屿安的提议表示认可。他的眼神中透露出一丝期待，但更多的还是忧虑：“盘活资产这方面，我会立刻安排财务部门和相关专业人员进行详细清查。不过公司的固定资产大多已经在之前的经营过程中用于贷款抵押，以维持公司的正常运转。如今剩下可供操作的空间着实不大，难度不小。看来目前主要还是得依靠外部资金来解决燃眉之急。江先生，您在商业圈人脉广泛，资源丰富，您觉得拉到投资的把握有多大？”

周贺然此刻把最后的希望寄托在了江屿安身上，眼神中带着一丝近乎哀求的期待，他多么希望江屿安能给他带来一丝曙光。

江屿安神色凝重，但语气中充满了坚定与决心：“我不敢保证一定能成功，毕竟投资领域充满了不确定性，受到多种因素的综合影响。但我会全力以赴，调动我所有的人脉资源和关系网络。我今晚就联系几位在投资界颇具影响力的朋友，详细且全面地向他们介绍公司的情况、发展历程、核心竞争力以及未来的发展前景。不过，为了增加公司对投资者的吸引力，我们需要尽快准备一份详细且极具说服力的商业计划书。这份计划书要突出公司的独特优势和巨大潜力，以及此次合作项目的清晰盈利预期和广阔市场前景。只有让投资者看到实实在在的价值和回报，他们才有可能愿意伸出援手。”

江屿安深知吸引投资并非易事，需要全方位、多角度地展示公司的魅力和潜力，才能打动那些精明的投资者。

夏媛在一旁认真倾听着两人的对话，大脑飞速运转，突然像是想到了什么重要的事情，眼睛一亮，急忙说道：“对了，我们是不是可以充分利用社交媒体和行业论坛这些平台，大力宣传公司积极解决问题的态度和坚定不移的决心？让外界看到公司在面对重重危机时，并没有选择退缩，而是在全力以赴地努力应对。通过树立一个正面、积极向上的形象，也许能增加投资者对公司的信心，吸引更多潜在的合作伙伴和投资者关注我们。”

夏媛从品牌形象塑造和舆论引导的角度提出了自己独到的想法，她希望借助互联网的力量，为公司营造一个有利的外部环境。

江屿安和周贺然对视一眼，眼中都闪过一丝认同的光芒，两人都觉得这个提议具有一定的可行性和创新性。江屿安点头表示赞同，说道：“这是个不错的思路。可以安排公司市场部或者公关部的专业人员负责撰写新闻稿和宣传文案，精心策划宣传内容，突出公司的坚韧与决心，以及解决问题的具体措施和进展。然后将这些内容发布在各大主流社交媒体平台、行业权威网站和论坛上。同时，也可以邀请一些行业专家和知名意见领袖为公司进行背书，分享他们对公司发展前景的看好和支持。通过他们的影响力和公信力，提升公司在行业内的知名度和可信度。”

周贺然补充道：“除了对外积极宣传，稳定公司内部人心同样至关重要。我担心员工们听到这些负面消息后，会产生恐慌和不安的情绪，进而影响工作效率和团队稳定性。我打算尽快召开一次全体员工大会，向大家坦诚地说明公司的现状和面临的挑战，同时详细阐述公司制定的应对措施和未来的发展规划。鼓励大家团结一心，共同努力，携手共度这个艰难的时期。毕竟员工是公司最宝贵的财富，只有大家齐心协力，公司才有希望走出困境。”

周贺然深刻意识到稳定内部团队的重要性，员工是公司运转的核心动力源泉，只有凝聚员工的力量，公司才能在逆境中砥砺前行。

夏媛表示赞同：“这很有必要。员工们团结一心，其利断金，公司才有战胜困难的希望。而且在这个过程中，不妨鼓励员工积极建言献策，说不定还能收到一些来自基层员工的好建议呢。他们身处公司运营的第一线，对实际情况可能有着更直观、更深刻的认识，也许能为我们提供一些意想不到的解决思路。”

江屿安接着说：“另外，针对合作方案，我们也要加快推进速度，确保每一个细节都经得起推敲。在利润分配方面，我认为可以适当向合作方倾斜一些，以显示我们的诚意和合作的决心。毕竟在当前的形势下，我们需要展现出足够的诚意，才能赢得合作方的信任和支持。但同时，我们也要设置一些合理的激励机制，比如根据项目业绩进行额外奖励。这样既能保证合作方的利益得到充分保障，也能有效激发双方团队的积极性和创造力，共同为项目的成功努力拼搏。”

周贺然对此有些犹豫，他微微皱眉，从公司利益的角度出发，谨慎地说道：“利润分配向合作方倾斜，虽然能表达我们的诚意，但会不会让公司的收益减少太多？毕竟公司目前正处于资金极度紧张的困境，急需资金来恢复元气，维持正常的运营和发展。如果利润分配不合理，可能会进一步加剧公司的财务压力，影响公司未来的发展规划。”

周贺然深知每一个决策都关乎公司的生死存亡，因此不得不谨慎权衡利弊。

江屿安耐心地解释道：“从短期来看，利润分配向合作方倾斜确实可能会使公司的收益受到一定影响。但我们要从长远的战略角度来考虑这个问题，只有先促成合作，让公司顺利度过眼前的危机，才能为未来的发展奠定基础。而且合理的激励机制可以充分调动双方团队的积极性和主观能动性，促使项目取得更好的成绩，创造更大的价值。随着项目的推进和业绩的提升，公司不仅能从项目本身获得相应的收益，还能借助合作的契机，拓展市场份额，提升品牌影响力，带动公司整体业务的发展。这是一种以退为进的策略，虽然短期内会有一定的牺牲，但从长远来看，对公司的发展具有重要意义。”

夏媛思考片刻后，认真地说：“我觉得江先生的提议可行。我们可以设定一个合理的比例范围，在保证合作方利益的同时，也尽量保障公司的基本收益。然后根据项目的不同阶段和实际成果，灵活调整分配方案。这样既能体现我们的诚意，又能根据项目的实际情况进行动态优化，确保双方的利益都能得到最大程度的保障。”

周贺然权衡再三，内心经过激烈的思想斗争，最终缓缓点头：“好吧，那就按照这个方向去商讨具体细节。希望我们的这些努力能够让公司摆脱当前的困境，重新走上正轨。”

此时的周贺然，虽然依旧面临着重重困难和巨大的压力，但在大家的共同努力和积极商讨下，心中又燃起了一丝希望的火苗。他暗暗下定决心，无论前方道路多么崎岖坎坷，都一定要带领公司度过这个生死难关......

阴霾后的幸福曙光提示您：看后求收藏（笔尖小说网http://www.bjxsw.cc），接着再看更方便。