第298章博弈

　　苏慕娥一听向氏的名头，就明白是怎么回事了。

　　难怪上次她识破了向靳南的圈套之后，向靳南都没有再和她联系，也没有找她的麻烦，原来是在这里等着她。

　　他知道这部电影对她有多重要，所以故意赶在这个时候，打压她的排片。

　　这一招可真够狠的！

　　大多数观众并不是内行人，尤其是在2010年前后，看电影还没有成为一种普遍流行的消遣方式，除非是艺人最最铁杆的粉丝，否则根本不会清楚排片多少，对一部影片来讲意味着什么。

　　他们看到的，明白的，只是最终代表票房的那一串数字，那串数字越高就越好，越低就越差。

　　而在大多数观众眼中，票房不高，导演是第一责任人。如果她的导演处女作，票房就惨遭失利，那么一定会大大拉低她在观众心中的印象分和评价。

　　失去了观众的好感，保证不了票房，业内人士也会对她的能力提出质疑，给出负面的看法。这对于她刚刚才开始的导演和制片生涯，打击几乎是毁灭性的！

　　这可比她之前默认没有参演《卧底双龙》，冷处理绯闻，带给向靳南的不利影响大多了！

　　不过，虽然向靳南掐中了她的要害，她也不可能轻易认输。现在，毕竟道理和优势都是站在她这一边的。

　　她想了想，还是用商量的口吻，和院线的负责人谈。除非万不得已，否则她不想和对方撕破脸。

　　“王总，既然话已经说到这儿了，那我就直说了。按照合同规定，如果您负责的院线要违约，需要赔偿我一千万的违约金，而且要一次到位，还要给我的下一部影片，保证至少百分之二十二的排片。这些条件，您和您的集团，都考虑过了吗？”

　　影院回笼资金，需要时间，一次性给齐一千万，在资本还没有疯狂介入影视行业的2010年，对于任何院线的现金流，都是一个不小的考验。

　　如果造成现金流断裂，那么运营就会出现巨大的风险和危机，任何院线这样做，都是非常冒险的。

　　更不必说，在后续影片质量如何，都不知道的情况下，就要搭上一个高达百分之二十二排片的保底合约。这样可能造成的损失加起来，几乎有两千万上下。

　　一个院线，真的能豁出去付出这么大的代价违约吗？

　　电话的另外一边，院线负责人果然沉默了一下，然后，才用非常耐心和善意的语气，和她商量：“其实打电话，主要也是为了商量一下违约赔偿的事情。合约上虽然规定了违约赔偿的方式，但是实际上，还是要看我们如何协商。”

　　“这样，你的这部《爱过你的全世界》，我们的院线只降百分之十二的排片，还给你剩下百分之十二的排片。对于减少排片造成的损失，我们以三百五十万的赔偿金，和一个下部电影，百分之十六保底排片的合同，怎么样？”

　　王姓负责人担心苏慕娥不接受，不断用百分之百为她好的语气，劝说她：“慕娥，我们院线也没有完全违约，并没有大规模扯档，只是降了百分之十二而已，就算给你这百分之十二，你也未必能够拿到预期的票房。”

　　“你这部电影是中档成本中较低的一类，我们院线给你三百五十万现金，加上剩下的排片，也能够让你赚到不少了。我们也不是就合作这一次，以后合作的机会还有很多，没有必要为了这小小的百分之十二的排片，闹得不愉快，你说是不是？”

　　苏慕娥原本觉得，事情还有商量的余地，可是这个人的这样说，几乎让她想要发火。

　　他说的轻巧，减少“小小的百分之十二的排片”，可是她的电影排片，一共才百分之二十四，去掉百分之十二，就等于砍掉了一半的排片比例！

　　这也就等于砍掉了一半，她本可以在这条院线上拿到的票房！

　　这条院线是全国最重要的电影院线，按照每年的增长趋势，今年这条院线上，能够创造的票房，几乎能够达到全部票房的一半！

　　她如果在这条院线上，损失一半原本可以拿下的票房，就等于让影片的最终票房，直接少了四分之一！

　　她的这部电影，现在已经开始进行点映了。豆瓣的评分，和微博上面的口碑反响都非常好，电影题材又适合情人节的档期，很有希望在上映之后，成为爆款影片，冲击高票房。

　　根据现在的情况，保守估计，影片最终票房，很可能过亿，少了四分之一票房，就等于少了两千五百万的收入！

　　就算暂且不考虑，影片减少两千五百万票房收入，对于影片本身的影响，只考虑单纯的获利。那么分账之后，华艺也会比原本应得的少收**百万！

　　这部分收入，院线却只赔偿一个三百五十万现金，那么另外的四五百万，到哪里去找？谁来出这笔钱？

　　更不必说，如果这部电影票房能够顺利过亿的话，下一部由华艺出品，她做制片或者导演的电影，就可以很容易地争取到高排片。

　　百分之三十的排片都可能不是问题，院线现在却只用一个不上不下的百分之十六的排片来作为补偿，这算什么补偿？

　　他话里话外，都在说以后的合作，可是这一次合作，就敢这么应付她，变相地欺负她，如果她就这么妥协了，那以后再合作，她还能有什么话语权？！

　　这根本不是在和她商量，而是在变相地威胁她！

　　可要是现在就彻底撕破脸，不留下一点余地，那么说不定，这部电影连剩下的百分之十二的排片，都无法保障了，到时候的损失，只会更加难以弥补。

　　苏慕娥紧紧地握着电话，飞快地思考了一下。

　　这件事的根本问题，不能说出在院线的身上。如果没有向氏的强势要求，院线肯定也不会这样打压她。

　　不把向氏的施压解决了，这件事也没有商量的余地，争执下去，只能是双方撕破脸，两败俱伤。

　　所以现在最关键的问题是，能不能解决向氏对院线的施压。

　　苏慕娥深吸了一口气，平复下心里面的火气，心平气和地对负责人说：“王总，我体谅你和公司的难处。我知道，这件事也不是你和院线有意要找我的麻烦。”

　　“不过排片这么重要的事情，我也不可能就自己这样决定了，就算我同意，也没有效力。要公司高层研究之后，才能给您答复。”

　　“可以。”王姓负责人听到苏慕娥的态度变得平和下来，心里也松了一口气。

　　他也不希望，事情闹到无法挽回的地步，毕竟苏慕娥在圈内的地位和人脉，以及背后的华艺，也都是不可小看的。他们院线作为销售终端，虽然强势，但是真闹翻了，对谁其实都没好处。

　　他想了想，给了一个时间：“两天内给我一个答复吧。档期马上就要到了，尽快安排一下，对谁都好。”

　　“好，再见。”

　　挂了电话，苏慕娥强撑的平静，顿时消散了，一种挫败感，填满了她的所有情绪空间。

　　如果正常上映，票房过亿，几乎是轻而易举的事情。可偏偏就在上映之前，出现了这样的事！

　　如果真的交给公司，动用公司的力量，和向氏进行博弈，就算最后争取到了正常的排片，那么公司一定会在另外的地方，受到损失。

　　怎样才能让公司既不受损，又能保证影片的排片呢？

　　苏慕娥正努力思考，电话忽然再次响了起来。

　　是向靳南。

　　苏慕娥犹豫了一下，还是接起了电话。

　　接起电话之后，她没有说话，沉默了一阵，电话另外一边的向靳南，才笑了，开口打破了沉默。

　　“遇到难处了吧？”他用一种不出所料的语气问。

　　苏慕娥明知道他是故意的，却不能表现出生气，否则，就是正如他所愿了。

　　她笑着，用开玩笑的语气回答：“向总这是明知故问吧？您不是刚刚才向院线施压，抢走了我的百分之十二的排片么？”

　　“呵呵，我想你是误会了。为公司出品的影片争取足够的排片，这是正当的商业竞争行为。也是公司董事会研究通过的，并不是我个人的决定。我给你打电话，是出于朋友的关心，看看有没有我能够帮到你的地方。”

　　苏慕娥真是服了他了，明明做的事一点也不讲道理，但是说的却堂堂正正的。

　　她不想跟他虚与委蛇，很想立即就挂掉电话，但这个时候，向靳南给她打电话，如果不是为了嘲讽她，就肯定是另有目的，觉得不如听听他要说什么，说不定就能找到两全其美的解决办法。

　　苏慕娥笑了笑，轻轻扬起了眉头，用心平气和的语气，笑着和他周旋：“有啊，请向总帮我把《爱过你的全世界》的排片，恢复到百分之二十四吧，我想这对于向总来说，应该不难。”

　　“确实不难，但是也不简单。”

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