第五十章物以稀为贵

　　顾锦峰感觉到有一道目光一直在盯着自己，忍不住回头，刚好与齐灵四目相对。

　　这一刻，仿佛整个世界只剩下了他们两个人，也就是这一刻，齐灵忽然懂了什么叫做“盈盈一水间，脉脉不得语。”

　　第二天，齐灵就让顾锦峰带着自己去给胭脂铺送货。

　　刚走进那间店门口，齐灵就感觉有了大变样，上次来时，店里还只有寥寥几个人，但这次门外都挤了不少人。

　　忽然有人无意踩到了齐灵的脚，她“哎呦”一声叫了起来。

　　踩到她的那个姑娘赶紧过来道歉：“不好意思啊，我刚才被人往后推了一下，这才踩到了你，你没有事情吧？”

　　齐灵摇了摇头，“无事，只是这店铺为什么生意这般好啊？”

　　听到齐灵什么都不知道，那个姑娘热心的给齐灵讲了起来。

　　“你还不知道吧，这家店以前卖的胭脂水粉质量都很一般，可最近老板不知从哪里进了一批货，一盒水粉都要十五两，胭脂一盒也要十二两。”

　　齐灵很是配合的说了句：“这么贵啊，那还有这么多人买啊？”

　　心里却有些惊讶，毕竟自己上次给老板的一样才十多盒，就这么点货怎么会有这么多人来买。

　　“当然了，现在各府的小姐，谁能有一盒这个，都不得了了，听说那粉啊是又细又香，扑倒脸上别提有多自然了，还有那胭脂，涂上去简直就像是桃花瓣一样……”

　　那姑娘小嘴说个不停，齐灵觉得她真的很适合去卖东西，因为虽然那胭脂水粉是她自己做的，但是听这个姑娘这么说，她都很想去买一盒了。

　　这时，店里的老板走了出来，大喊了一声：“今天限定的量已经卖完，各位明日再来吧！”

　　人群里瞬间传来一阵抱怨声。

　　“我早早都来排队了，居然还没有买到，今天空着手回去，我家小姐不知道要怎么罚我呢。”

　　“我也是，我昨天都来过了，没有买到，今天又来了，还没有买到也不知道明天会不会买到。”

　　“我明天一定要早点来，免得被人抢在前面。”

　　就连踩到齐灵脚的姑娘都长叹了一口气，“我家小姐估计又要失望了。”

　　说罢，跟齐灵告辞后，就跟着其他人一起走了，这门口的人一走，店铺老板就一下子看到了齐灵两人。

　　“哎呦！我的姑奶奶，我的财神爷，你可算来给我送货了，你不知道要不是我不知道你住在哪里，我就直接跑到你们家了！”

　　那老板跑到齐灵身边，两眼放光，跟看一块银子一样看着齐灵，把她看的浑身不自在的。

　　她连忙把齐灵两人迎到店里，又是让座，又是端茶，不要提有多殷勤了。

　　“小娘子，这个月的供货可都带来了？”看到齐灵坐下，她急不可耐的问道。

　　齐灵点点头，让顾锦峰把手里提着的篮子放到桌子上，“这就是，这次加上上次的那些，这个月的供货就够了。”

　　老板连忙打开篮子，确定好数量之后长舒了一口气。

　　“啊，果然够了，这下我可不用担心了，你不知道我手里都没有什么货了，所以只能每天限量的卖，少赚了不少钱呢。”

　　“这胭脂水粉虽然质量确实上乘，但也不至于这么多人来买吧，这其中是有什么缘由吗？”

　　齐灵很好奇，这价格也不算便宜，而且这店铺有没有什么名气，怎么会忽然招揽了那么多客人。

　　老板笑了一声，“这还要多谢小娘子你呢！”

　　“我？我又没有做什么。”齐灵用手指着自己，不敢相信。

　　“你还记得上次买你胭脂水粉的那个小姐吗？不是我说，那位可真是你的贵人，你知道她是谁吗？她是咱们知府的女儿！”

　　老板眼睛睁的大大的，说话的语气一惊一乍。

　　齐灵还是不解：“知府的女儿又怎么了？”

　　“她请了各府的小姐到她家中做客，别人见她妆容很自然，就问她是在哪里买的胭脂水粉，她就提到了我这个小店，结果各府的小姐回家之后都派下人来我这，指明要买你做的这两样东西。”

　　原来是这样，齐灵恍然大悟，难怪有这么多人，原来都是替自家小姐来买的啊。

　　不过那知府小姐倒也是个妙人，看来自己下次做好口脂可以去给她送上一份。

　　老板见货都够之后，把这次的货钱全都结给了齐灵，一共是一千八百两，因为数额大，所以就换成了到全国任何一家票号都可以兑换的银票。

　　“小娘子，你可收好，不过咱们可不可以再商量一下？”

　　老板看着看着齐灵，一脸谄媚。

　　“商量什么啊，我说老板你这倒手一卖我给你的一盒水粉，就能倒赚五两，这可不少了，你可不要想让我降价啊！”

　　齐灵觉得这个老板实在是很有做生意的天赋，她这一招限量出售，可使得够好，把自己的名头充分炒了起来。

　　而且她只需要把自己做好的东西换一个稍微好看的盒子，就每样往上加了五两银子，可真是厉害。

　　“什么降价？小娘子你误会我了，我是想让你每月多给我供些货，你看每个月就一百盒，算下来，每天才三盒多，这也太少了吧。”

　　开店做生意，自然是想多赚些钱，但现在问题是齐灵的货太少，不够卖啊！

　　齐灵摇了摇头：“老板，你知不知道一句话，叫物以稀为贵，你若卖的多了，反而大家都不稀罕了，就是因为少，所以大家才赶着上来买。”

　　老板听了，在一旁默默沉思。

　　其实这招物以稀为贵，放到现在就叫“饥饿营销”，就是一直吊着你的胃口，吸引着你，这样制造出一种“供不应求”的表象，反而更能吸引客人的购买欲望。

　　看到老板明白这个道理之后，齐灵收好自己的银票，和顾锦峰一起告辞。

　　路上驾着马车的顾锦峰忽然问了齐灵一句：“你想不想开自己的铺子啊？”

　　“当然想了，但不是现在，现在的我还什么都没有，品种只有两样，作坊的工人也只有几个，根本跟不上供货，现在还不到开铺子的时候。”齐灵考虑的很清楚。

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