第107章：确定初步合作意向

场景：从灯光设备店出来后，Lin和Amy又马不停蹄地前往绸缎工厂和其他几家道具供应商处考察。城市道路上车流如织，阳光透过车窗洒在两人身上。他们穿梭于大街小巷，一家家地拜访供应商。经过一天的奔波和沟通，他们收集了大量信息，对各个供应商的产品质量、价格、售后等方面有了更深入的了解。

Lin：（坐在车里，轻轻揉了揉太阳穴，看着笔记本）：“今天收获还挺大，初步确定了几家供应商。这家灯光设备店、绸缎工厂，还有那家道具供应商，都还不错。灯光设备店的灯不仅亮度、色温能满足婚礼要求，售后响应速度也快；绸缎工厂的定制绸缎质感上乘，图案精美；道具供应商的道具样式新颖，质量也过关。”Lin脸上露出疲惫但欣慰的笑容。

Amy：（点头赞同，一边整理手中的资料一边说）：“是啊，不过还得和他们进一步洽谈合作细节，比如交货时间、付款方式这些。交货时间要是太晚，活动筹备进度肯定受影响；付款方式要是不合理，资金安排会很麻烦。”Amy皱了皱眉头，神色认真。

Lin：（发动汽车，专注地看着前方）：“没错，回去之后把今天考察的情况和Tom说一下，听听他的意见。然后尽快和供应商联系，把合作确定下来，不能耽误活动筹备进度。每一个环节都紧密相连，一步没做好，后续可能都得乱套。”Lin小心翼翼地开车，准备回家整理今天的考察成果。

场景：回到家后，Lin和Amy立刻把今天的考察情况详细地汇报给Tom，并附上他们对几家供应商的初步评估和建议。三人在群里讨论得热火朝天，消息提示音此起彼伏。

Lin：（在群里发消息）：“Tom，今天我们跑了几家供应商。灯光设备店产品质量和售后都不错，给打了8.8折；绸缎工厂定制绸缎质量没得说，就是起订量有点高；道具供应商道具款式新颖，价格也合理。你看看有啥想法？”Lin详细地阐述情况。

Amy：（紧接着发消息）：“对呀，Tom。我们觉得这几家都有合作潜力，但在交货时间、付款方式等细节上还得再商量。你经验丰富，快给参谋参谋。”Amy补充道，期待着Tom的回复。

场景：过了一会儿，Tom回复了。

Tom：（在群里发消息）：“辛苦你们俩了！今天考察的情况很详细，分析得也很到位。就按照你们的建议，先和这几家供应商洽谈合作。灯光设备店的折扣不错，不过得确认下售后的具体条款；绸缎工厂起订量高的问题，看看能不能通过分批采购或者联合其他项目解决；道具供应商可以再谈谈价格，争取更优惠。有任何问题随时沟通。”Tom给出了详细的建议。

Lin：（看着手机屏幕，点了点头，回复消息）：“好的，Tom。我们明天就和供应商联系，争取尽快把合同签下来。你这建议太及时了，我们就按这个思路去谈。”Lin回复完消息，伸了个懒腰，虽然身体疲惫，但想到活动筹备又推进了一步，心里还是很满足。

Amy：（也回复消息）：“没问题，希望一切顺利。明天有新进展再和你说。有你的指导，我们心里更有底了。”Amy看着自己整理的资料，期待着与供应商的进一步合作洽谈，希望能为活动采购到优质的物资。

场景：第二天，Lin和Amy早早地起床，再次仔细梳理了与供应商洽谈的要点。

Lin：（对着Amy，手里拿着笔记本）：“Amy，今天和供应商谈的时候，咱们就按照Tom的建议，一个一个细节抠。先和灯光设备店确认售后条款，再和绸缎工厂商量起订量，最后找道具供应商压压价。”Lin有条不紊地说着。

Amy：（点头，眼神坚定）：“好，我都记着呢。希望今天能顺利推进合作，把合同的事儿定下来。”Amy信心满满。

场景：两人来到灯光设备店，老板热情地迎了上来。

老板：（满脸笑容）：“二位，昨天考虑得怎么样啦？我们这产品和服务，绝对让您满意。”老板自信地说道。

Lin：（微笑着回应）：“老板，我们挺满意的，不过还想再和您确认下售后条款。您昨天说24小时响应，具体是怎么操作的呢？维修费用怎么算？”Lin直接切入主题。

老板：（连忙解释）：“只要您一个电话，我们售后团队24小时随时待命，市区内4小时内赶到现场。如果是产品质量问题，维修费用全免；如果是人为损坏，只收取零件成本费。”老板详细地介绍着售后条款。

Amy：（听完后）：“嗯，这样就清楚多了。那咱们再说说交货时间，能不能在XX号之前送到活动现场？”Amy询问交货时间。

老板：（思考了一下）：“没问题，保证按时送到。我们一直都很守时的。”老板拍着胸脯保证。

场景：从灯光设备店出来后，Lin和Amy又前往绸缎工厂。

Lin：（见到工厂负责人，诚恳地说）：“您好，我们昨天来看过您这儿的绸缎，非常满意。但起订量对我们来说有点高，您看能不能通融通融？比如我们先付一部分定金，分批采购。或者我们和其他项目联合采购，您看行不行？”Lin提出解决方案。

工厂负责人：（沉思片刻）：“分批采购的话，我们的生产安排会有点复杂。联合采购倒是可以考虑，你们能联系到其他项目吗？”工厂负责人说道。

Amy：（连忙说）：“我们可以试试联系下其他同行。如果联合采购，起订量能降低多少呢？”Amy追问。

工厂负责人：（思索着）：“如果联合采购量能达到XX米，起订量可以降低到XX米，价格还能再给你们优惠点。”工厂负责人给出了条件。

场景：之后，Lin和Amy又去了道具供应商那里。

Lin：（笑着对供应商说）：“老板，您这道具我们真的很喜欢，就是价格方面，能不能再优惠点？我们采购量不小，以后说不定还有合作。”Lin试图压压价。

道具供应商：（犹豫了一下）：“二位，我这价格已经很实在了。不过看在你们这么有诚意，再给你们降5%，这真的是底线了。”道具供应商说道。

Amy：（眼睛一亮）：“好呀，那交货时间能保证吗？”Amy再次确认交货时间。

道具供应商：（肯定地）：“放心，一定按时交货。”道具供应商保证道。

场景：经过一天的洽谈，Lin和Amy与几家供应商都在关键问题上达成了初步共识。

Lin：（对Amy说）：“今天收获不错，和几家供应商都有了进一步的沟通。接下来就等和Tom汇报，然后准备签合同了。”Lin脸上露出满意的笑容。

Amy：（开心地）：“是啊，希望接下来一切顺利，合同能顺利签订，活动物资能按时到位。”Amy对后续充满期待。

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