第6章

时间转眼就来到了2003年9月。

孙宇明蹲在摊位前分拣菠菜，霜打过的叶子泛着深绿，根部带着新鲜的红土。父亲孙广林站在电子秤旁，给美廉美配送的订单贴标签，突然说：“宇明，咱的流水破十万了。”

“爸，低调点，”孙宇明头也不抬，“张胖子最近见咱跟见仇人似的。”

摊位外传来汽车刹车声，刘福贵的货车停在主干道，车斗里装满哈尔滨运来的土豆：“老孙！新发地的冷链车涨价了，现在一吨运费比上个月贵两百！”

老周从粮油区晃过来，手里攥着张传单：“我在建材城看见的，张胖子的绿源物流开业了，专门跑山东河北线，报价比市场价高30%。”

孙宇明擦了擦手，接过传单，红底黄字写着“绿源冷链，精品专送”，右下角印着张胖子的半身照：“这是要垄断物流啊。”

刘福贵骂道：“狗日的，把冷链车全租下来了，现在新发地的车都不敢接咱的单。”

正说着，王德贵带着两个保安过来，手里捧着个红本本：“孙老板，市场要评‘星级商户’，你们申报吗？”

孙宇明挑眉：“怎么评？”

“年费五千，”王德贵翻开本子，“评上后能优先使用卸货平台，对接超市订单。”

老周冷笑：“说白了就是交钱买资格呗？”

王德贵瞪他一眼：“这是市场规范化管理，张总旗下的商户都申报了。”

刘福贵撸起袖子：“老子不评，照样把货送到美廉美。”

王德贵转身就走：“不评也行，明天开始，非星级商户的货车只能停在市场外围，离摊位八百米。”

看着他们走远，老周叹气：“这是逼着咱们交钱啊。”

孙宇明盯着传单上的绿源物流，突然想起新发地的货车司机说过，张胖子最近收编了三个车队：“老刘，你老家有没有认识的司机？咱自己组车队，不挂靠他的物流。”

刘福贵眼睛一亮：“绥化有个表弟开冷藏车，刚跑北京专线，我打电话问问。”

中午去食堂吃饭，电视里播着回龙观夜市开业的新闻，画面里人潮涌动，烤串的烟雾混着叫卖声。周敏端着饭盒坐下，口罩挂在脖子上：“夜市卖的菜比咱贵一倍，业主群都在骂。”

孙宇明夹了块红烧肉：“张胖子的人在夜市租了摊位，叫‘绿源便民菜站’。”

周敏压低声音：“我听见管理处的人说，张胖子给街道办捐了十万，拿到了夜市独家经营权。”

老周突然说：“咱去夜市摆流动摊，就卖平价菜，看他能把咱怎样。”

刘福贵笑了：“老周你这河南人，蔫坏蔫坏的。”

下午，孙宇明骑车去美廉美谈新增的社区团购业务，路过回龙观夜市时，看见“绿源便民菜站”的霓虹灯格外刺眼，门口贴着“精品蔬菜，政府指定”的标语。

超市办公室里，李芳递过一份数据报表：“你们的社区团购订单占比达到20%，比张胖子的菜站高15%。”

“李总监，”孙宇明指着报表，“我们想在夜市旁边设个自提点，方便居民提货。”

李芳摇头：“街道办规定，夜市周边五百米内不准设同类摊位。”她突然压低声音，“张胖子的物流车最近被查出超载，你们可以试试联系他的司机。”

回到市场，孙宇明找到刘福贵的表弟王强，他正坐在货车里啃馒头：“强子哥，听说你们给绿源开车，运费结得及时吗？”

王强吐掉馒头渣：“及时个屁！张胖子压着10%的运费当押金，说三个月后才退。”

孙宇明递上根烟：“来给我们跑吧，运费现结，每趟再加五十块辛苦费。”

王强眼睛一亮：“当真？我那几个哥儿们早就不想跟绿源干了，天天被王德贵找茬。”

10月1日，孙宇明的“龙观物流”正式运营，三辆冷藏车停在市场外围，车身上喷着“平价配送，拒绝垄断”的标语。刘福贵站在车头，手里攥着红绸子，准备剪彩。

“停！”王德贵带着保安冲过来，“未经允许，不准在市场周边停车。”

孙宇明上前理论：“我们停在市政道路上，不归市场管。”

王德贵冷笑：“我打电话给城管，说你们占用人行道。”

正僵持着，周敏骑着自行车过来，手里拿着份文件：“王主任，这是《北京市城市道路管理条例》，市政道路两侧五米内允许临时停车，不超过三十分钟。”

王德贵脸色铁青：“你个小护士，管得着市场的事？”

周敏扬了扬文件：“我表哥在区法制办，他说如果管理处滥用职权，我们可以申请行政复议。”

看着王德贵悻悻离开，刘福贵乐了：“周妹子，你这是提前备课啊？”

周敏笑了：“跟你们混久了，知道得学点法律。”

10月中旬，北京的天气转凉，市场里的火锅食材区热闹起来。孙宇明的摊位开始兼卖山东茼蒿、菠菜，每天凌晨两点就被火锅店老板抢空。

“孙老板，”火锅店王老板扛着麻袋，“给我留十斤茼蒿，我那几家分店都指着您的菜呢。”

“放心，”孙宇明递过送货单，“明天起，我们能提供冷链配送，凌晨四点前准到。”

夜里，孙宇明坐在面包车上记账，周敏送来一碗热汤面：“今天看见张胖子在精品区发脾气，听说华联要缩减他的供货量。”

“活该，”孙宇明吸溜着面条，“他菜价太贵，居民都转向我们的社区团购了。”

周敏突然说：“宇明，你有没有想过注册公司？现在个体户越来越难对接超市，得有正规资质。”

孙宇明愣住：“注册公司要多少钱？”

“我问过工商所的表哥，”周敏说，“最低注册资本三万，我们可以先申请小微企业。”

“好，”孙宇明放下筷子，“明天就去办，就叫‘龙观生鲜配送有限公司’。”

11月初，公司执照批下来的当天，孙宇明接到美廉美的紧急电话：“孙老板，张胖子举报你们的蔬菜农残超标，食药监局正在查货！”

他心里一紧，赶紧赶回摊位，看见穿制服的工作人员正在抽样。周敏不知从哪儿冒出来，手里拿着一沓检测报告：“这是我们三个月来的农残检测记录，每次都合格。”

工作人员翻看报告，点头：“行，暂时没发现问题，但要配合后续调查。”

看着他们离开，孙宇明擦了擦汗：“周敏，你什么时候准备的这些？”

周敏晃了晃手机：“自从张胖子开始使绊子，我就每周把样品寄到市检测中心，留着备用。”

刘福贵过来拍了拍他肩膀：“妈的，张胖子这是狗急跳墙，咱得给他点颜色看看。”

“别冲动，”孙宇明盯着精品区的方向，“他越是这样，越说明咱们戳中了他的痛点。”

月底，市场管理处突然贴出通知：“A区摊位租金下月上涨至五万，冷链车进出费翻倍。”

老周看着通知，手指发抖：“这是要把咱们逼走啊，五万租金，加上物流成本，根本赚不到钱。”

孙宇明掏出计算器，快速敲打：“如果拿下美廉美和京客隆的全年订单，勉强能扛住。”

刘福贵哼了声：“扛个屁！这摆明了是张胖子联合管理处赶人，咱得联合所有散户抗议。”

“对，”老周附和，“大钟寺搬过来的商户还有三十多家，大家都对租金不满。”

当天夜里，孙宇明在市场空地上召集商户大会，几百人挤在路灯下，刘福贵站在卡车上喊话：“租金说涨就涨，当咱们是提款机？明天去街道办上访！”

人群里响起掌声，有人喊：“孙老板牵头！他帮咱们拿下超市订单，信得过！”

孙宇明看着台下的商户，突然想起两年前刚到市场时，父亲蹲在铁皮棚前抽旱烟的场景。现在，他们不再是任人宰割的散户，而是有了自己的组织、自己的声音。

“乡亲们，”他接过话筒，“我知道大家不容易，咱们背井离乡来这儿，就是想挣口饭吃。管理处要涨价可以，但得给个合理理由——”

他举起手里的财务报表：“市场去年盈利两百万，管理费收入占比40%，现在说成本上升，鬼才信！”

人群沸腾了，有人开始喊口号：“反对涨价！合理收费！”

周敏站在台下，看着孙宇明发光的眼睛，突然觉得这个蹲在摊位前分拣蔬菜的男人，此刻像个真正的领导者。

散会后，孙宇明走到她身边：“周敏，明天上访，你能帮着拍点视频吗？万一管理处动手...”

周敏点头：“放心，我叫上医院的同事，他们有摄像机。”

11月20日，三十多个商户代表走进街道办，孙宇明递上联名信，要求公开市场财务报表，合理调整租金。王科长接待了他们，承诺一周内给答复。

从街道办出来，阳光正好，孙宇明看见市场门口的老槐树落光了叶子，却有几只麻雀在枝头蹦跳，叽叽喳喳叫个不停。

刘福贵拍了拍他肩膀：“老孙，咱这算不算大闹天宫？”

孙宇明笑了：“算，不过咱闹的是理。你看，连麻雀都在给咱叫好呢。”

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