乘风破浪

第12章 乘风破浪

场景：海外市场拓展计划正式启动，沈逸尘：和姜暖：全身心投入到紧张的筹备工作中。在确定第一家海外分店选址时，团队内部产生了严重的分歧。一部分成员认为应选择旅游热门的东南亚地区，理由是旅游客流量大，酒店需求旺盛；另一部分成员则倾向于经济发达的欧洲城市，认为那里商务活动频繁，高端酒店市场潜力巨大。

旁白：会议室里气氛热烈，双方各执一词，互不相让，空气中弥漫着浓厚的火药味。白板上写满了支持两方观点的论据，投影仪还展示着不同地区酒店市场的分析图表。

成员C：激动地说道：“东南亚游客众多，消费能力也在不断提升，我们的酒店主打休闲度假风格，在那里肯定大受欢迎。光是每年的旅游旺季，就能给我们带来丰厚的收益，想想那火爆的入住场景！”

成员D：立刻反驳：“欧洲市场虽然竞争激烈，但高端商务客户的消费频次和消费金额都很高，从长远来看，收益会更可观。他们对品质和服务的高要求，正契合我们品牌升级的方向。”

沈逸尘：认真倾听着双方的观点，眉头微微皱起，陷入沉思。他深知，这一决策关乎海外市场拓展的成败。姜暖：也在一旁仔细思考，权衡利弊，手指不自觉地轻敲桌面。

场景：姜暖：率先打破沉默，她站起身，条理清晰地分析道：“大家说的都有道理。东南亚市场确实有旅游流量优势，但竞争也异常激烈，且季节性波动较大。旅游淡季时，入住率会大幅下滑，经营风险增加。欧洲市场虽然起步难，但一旦站稳脚跟，就能建立稳定的客户群体。我们不妨做个市场测试，先在东南亚和欧洲各选一个城市，进行小规模的前期推广和市场调研，根据反馈来确定最终选址。这样既能全面了解两个市场，又能降低决策风险。”

旁白：众人听后，纷纷点头表示赞同。于是，按照姜暖：的提议，团队兵分两路，分别前往东南亚和欧洲进行市场测试。临行前，沈逸尘和姜暖分别为两队详细讲解任务要点和注意事项，眼神中满是期待与信任。

场景：在东南亚的测试城市，姜暖：带领团队日夜奔波，走访当地旅行社、旅游展会，与潜在客户交流，了解他们对酒店的需求和期望。然而，他们遭遇了当地酒店的激烈竞争，对方推出的低价策略吸引了大量游客，使得王者饭店的前期推广效果不佳。街头巷尾都是竞争对手的广告，自家宣传却如石沉大海。

姜暖：并没有气馁，她深入分析竞争对手的优势和劣势，发现对方虽然价格低，但服务质量参差不齐。于是，姜暖：调整策略，突出王者饭店的高品质服务和独特的文化体验，举办特色美食节、传统艺术表演等活动，吸引游客的关注。她亲自参与活动策划，从菜品选择到表演流程，都严格把关。

场景：与此同时，在欧洲的测试城市，沈逸尘：也面临着巨大的挑战。由于对当地商业法规和文化习俗的理解不够深入，与当地合作伙伴的沟通出现了障碍，市场调研进展缓慢。谈判桌上，对方对合同条款的反复质疑，让进度陷入僵局。

沈逸尘：意识到问题的严重性后，迅速聘请了当地专业的商业顾问和文化专家，深入了解当地市场规则和消费者心理。在专家的帮助下，沈逸尘：调整了市场调研方案，采用更符合当地习惯的调研方式，与当地企业、商会建立紧密联系，逐渐打开了局面。他频繁穿梭于各类商务活动，结识人脉，虚心请教，终于赢得了当地合作伙伴的信任。

旁白：经过一段时间的努力，两路团队都收集到了宝贵的市场反馈。回到国内后，大家再次齐聚会议室，对调研结果进行分析总结。会议室里，大家带着疲惫却兴奋的神情，迫不及待分享收获。

场景：会议室内，大屏幕上展示着两地的调研数据和分析报告。沈逸尘：神情专注地讲解欧洲市场的情况：“欧洲市场虽然前期困难重重，但从反馈来看，我们的高端商务服务理念得到了认可，只要解决好文化差异和法规问题，发展潜力巨大。当地企业对我们的智能化办公配套和高端会议设施兴趣浓厚。”

姜暖：接着介绍东南亚市场的情况：“东南亚市场竞争激烈，但我们通过特色活动吸引了不少游客的关注，只要优化价格策略，提升品牌知名度，也有很大的发展空间。游客们对我们融合当地元素的住宿体验赞不绝口。”

旁白：经过深入讨论，团队最终决定，将第一家海外分店选址在欧洲的商务中心城市，同时在东南亚的旅游热门城市设立办事处，为后续拓展东南亚市场做准备。决策确定那一刻，会议室里响起热烈掌声，大家对未来充满信心。

场景：确定选址后，沈逸尘：和姜暖：又马不停蹄地投入到酒店的筹备工作中。从酒店设计、人员招聘到物资采购，每一个环节都亲力亲为。在酒店设计上，他们融合了当地文化元素和王者饭店的品牌特色，打造出独具魅力的空间；在人员招聘上，他们制定了严格的选拔标准，招聘了一批熟悉当地市场、专业素质高的员工；在物资采购上，他们与当地优质供应商建立合作关系，确保酒店用品的品质。

旁白：随着筹备工作的顺利推进，王者饭店的第一家海外分店即将开业。开业前夕，沈逸尘和姜暖再次来到酒店，进行最后的检查。他们穿梭在各个楼层，检查每一个房间的布置、每一处设施的运行。

场景：沈逸尘：和姜暖：站在即将完工的酒店前，望着这座凝聚着他们无数心血的建筑，心中充满了感慨和期待。夕阳的余晖洒在酒店外墙上，勾勒出宏伟的轮廓。

沈逸尘：感慨道：“从最初的分歧到现在即将开业，一路走来太不容易。”

姜暖：微笑着回应：“这只是海外市场拓展的第一步，未来还有更多的挑战等待着我们，但我相信，只要我们携手并肩，一定能乘风破浪。”

旁白：两人相视而笑，眼神中满是坚定与憧憬，准备迎接即将到来的新挑战 。

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