第54章：合作洽谈受阻

旁白：在深入研究南美洲市场调研结果后，沈逸尘：和姜暖：果断决策，计划在充满热情与活力的巴西开设王者饭店分店。他们将目光锁定了当地一家颇具实力的企业，期望通过合作，借助对方在本地的资源优势，实现王者饭店在巴西市场的稳健落地。然而，合作洽谈的道路却布满荆棘。

场景：在里约热内卢一间装修豪华的会议室里，气氛凝重而压抑。沈逸尘：、姜暖：带领着叶澜、赵启铭坐在一侧，对面是巴西当地合作商及其团队成员。巨大的会议桌中间，摆放着双方合作的相关资料，投影屏幕上显示着初步的合作方案。

旁白：（身体微微前倾，态度强硬）：“我们在本地拥有丰富的资源和深厚的人脉，这对项目的推进至关重要。因此，股权比例我们至少要达到60%，利润分成也得按照这个比例来。这是我们的底线。”

沈逸尘：（神色镇定，不卑不亢地回应）：“我们理解贵方在本地的优势，这些确实对合作项目有着重要意义。但同样不能忽视的是，王者饭店拥有强大的品牌价值和成熟的运营经验，这些也是项目成功的关键因素。双方应该基于公平互利的原则重新探讨合作方案。”

旁白：（皱着眉头）：“可是没有我们的资源支持，你们很难在巴西市场打开局面。品牌和运营经验固然重要，但在本地，人脉和资源才是王道。”

姜暖：（微笑着，语气诚恳）：“您说得有一定道理。但品牌是吸引顾客的核心，运营经验能确保酒店高效运转，为双方创造持续的利润。如果股权和利润分配过于悬殊，对我们来说不太公平，也不利于长期合作。”

旁白：（双手抱胸）：“那你们的想法是什么？不妨直说。”

赵启铭：（清了清嗓子）：“我们认为，考虑到双方的贡献，股权比例可以调整为4:6，我方占40%，贵方占60%。但在利润分成上，前期可以按照股权比例进行，随着酒店运营步入正轨，根据业绩表现再做动态调整，这样既能保障贵方前期的利益，也能激励双方共同努力提升业绩。”

旁白：（立刻反驳）：“这不行，前期是最艰难的阶段，我们投入的资源和精力最多，利润分成必须一直按照股权比例来。”

叶澜：（耐心解释）：“各位，我们理解贵方前期的付出。但酒店运营是一个长期的过程，动态调整利润分成能更好地平衡双方利益。比如，当酒店业绩达到一定目标后，对做出突出贡献的一方给予适当的利润倾斜，这样更能激发双方的积极性。”

旁白：（沉思片刻）：“你们说的有一定道理，但我们还是觉得股权和利润分配上我们应该占据主导。”

沈逸尘：（真诚地）：“合作是为了实现双赢，如果一方利益得不到保障，合作很难长久。我们希望能找到一个让双方都满意的平衡点。”

旁白：双方你来我往，争论不休，谈判陷入了僵持的局面。

场景：在休息时间，沈逸尘：、姜暖：等人聚在隔壁的小会议室里商讨对策。

叶澜：（有些焦急）：“对方态度很强硬，坚持他们的股权和利润分配方案，这可怎么办？”

赵启铭：（皱眉思考）：“我们已经做出了一定的让步，但对方似乎不太愿意妥协。也许我们需要重新审视合作的可行性和底线。”

孙姨：（担忧地）：“这个合作对我们进入巴西市场很重要，轻易放弃太可惜了。能不能再想想办法，找到一个折中的方案？”

沈老爷子：（缓缓开口）：“孙姨说得对，不能轻易放弃。但也不能无原则地让步。我们要明确自己的底线，同时尝试从其他方面寻找突破口，看看能否满足对方的需求。”

姜暖：（点头赞同）：“沈老爷子说得对。我们先暂停谈判，重新评估合作的可行性和底线。分析一下对方坚持的原因，也许能找到解决问题的办法。”

沈逸尘：（深吸一口气）：“好，就这么办。姜暖，你和叶澜负责梳理对方的需求和我们的底线，看看在哪些方面还可以协商。赵启铭，收集更多关于巴西市场其他潜在合作对象的信息，以备不时之需。孙姨，关注团队成员的情绪，保持大家的积极性。沈老爷子，还得麻烦您从旁指导，帮我们把握方向。”

众人：（齐声回应）：“好的！”

旁白：回到谈判桌前，沈逸尘：表情沉稳。

沈逸尘：（诚恳地）：“鉴于目前我们在合作细节上存在较大分歧，为了能更全面地考虑合作方案，我们希望暂时暂停谈判。双方都重新思考一下，以便后续能找到更合适的合作方式。”

旁白：（点头）：“也好，希望下次谈判我们能达成共识。”

旁白：谈判暂时落下帷幕，沈逸尘：和姜暖：深知，这次暂停并非退缩，而是为了以更清晰的思路和更合理的方案，再次开启谈判，力求在巴西市场找到理想的合作模式，让王者饭店的品牌在南美洲大地绽放光彩。

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