第59章：合作突破与签约

旁白：在经历了与巴西合作商的谈判僵局后，沈逸尘：和姜暖：并未气馁，而是带领团队重新审视合作方案。他们深知，巴西市场潜力巨大，若能成功合作开设分店，将为王者饭店的国际布局添上浓墨重彩的一笔。经过数天的日夜钻研，一份全新的合作方案新鲜出炉。

场景：在里约热内卢的一间会议室里，布置得简洁而庄重。巨大的会议桌两侧，一边坐着沈逸尘：、姜暖：，以及叶澜、赵启铭作为谈判团队；另一边则是巴西当地合作商及其团队成员。双方的目光交汇，空气中弥漫着一丝紧张的气氛。

沈逸尘：（神情专注而自信，率先打破沉默）：“各位，经过上次谈判后，我们王者饭店对合作方案进行了深入的思考与调整。我们充分考虑了贵方的意见和巴西市场的特点，希望这次能达成一个让双方都满意的合作。”

当地合作商：（微微点头，眼神中透露出期待）：“嗯，我们也希望能看到一个更具诚意和可行性的方案。”

沈逸尘：（示意叶澜打开投影仪，展示文化融合方案）：“大家请看，这是我们为巴西分店量身定制的文化融合方案。我们深入研究了巴西的文化特色，将足球文化、桑巴文化等元素全方位融入酒店的设计、服务和活动中。酒店内部将设置足球主题客房，房间内配备专业的足球训练设备，还会定期邀请足球明星举办交流活动。同时，酒店每天晚上会举办桑巴舞会，让客人沉浸式体验巴西的热情与活力。”

当地合作商团队成员A：（眼睛一亮）：“这个文化融合方案很有创意，能吸引大量游客，特别是足球爱好者和对巴西文化感兴趣的人。”

沈逸尘：（微笑着点头，继续说道）：“不仅如此，我们还对市场前景进行了更细致的调研和分析。巴西作为南美洲最大的国家，旅游业发展迅速，尤其是里约热内卢、圣保罗等城市，每年吸引着大量的国际游客。我们的酒店凭借独特的文化融合特色，有望在竞争激烈的市场中脱颖而出。根据我们的预测，开业后的前三年，入住率将稳步提升，预计能达到70%以上，利润也将逐年递增。”

当地合作商：（沉思片刻）：“方案听起来确实很有吸引力，但在股权分配和利润分成方面，你们有什么新的想法？”

沈逸尘：（诚恳地）：“我们理解贵方在本地拥有丰富的资源和人脉，对项目的成功起着关键作用。经过商讨，我们提议股权比例调整为我方45%，贵方55%。在利润分成上，前两年按照股权比例进行分配，从第三年开始，如果酒店净利润增长率达到一定标准，比如超过15%，贵方的利润分成可提高至60%。这样既保障了贵方前期的利益，也激励双方共同努力提升酒店业绩。”

当地合作商团队成员B：（皱着眉头）：“虽然股权比例我们更占优势了，但利润分成从第三年才调整，会不会有点晚？”

姜暖：（微笑着解释）：“各位，酒店运营前期需要大量投入和市场培育，前两年我们需要共同努力打造品牌、吸引客源。从第三年开始，随着酒店知名度的提升和市场份额的扩大，利润增长空间也更大，此时调整利润分成，对贵方来说收益也会更可观。而且，这也能促使我们双方在前期就全力以赴，共同推动酒店发展。”

当地合作商：（与团队成员低声交流后）：“这个方案比之前的更合理，但我们还是希望在利润分成调整的条件上再灵活一些。比如说，净利润增长率达到10%就进行调整。”

赵启铭：（思考片刻）：“如果将净利润增长率调整为12%，同时我们在酒店运营管理上加大投入，确保酒店业绩稳定增长，这样既能保障贵方利益，也符合我们双方长期合作的目标。”

当地合作商：（再次商讨后，露出满意的笑容）：“这次的方案我们很满意，相信我们的合作会取得巨大成功。”

沈逸尘：（脸上露出欣慰的笑容，伸出手与对方握手）：“期待我们共同打造出南美洲最具特色的酒店。”

旁白：双方就一些细节问题又进行了深入探讨，确保合作方案无懈可击。此时，会议室的气氛变得轻松愉快起来。

场景：在休息时间，双方团队成员相互交流。

叶澜：（笑着对当地合作商团队成员C）：“相信我们携手一定能让这家酒店成为巴西的标志性酒店。你们在本地经验丰富，以后还得多向你们请教。”

当地合作商团队成员C：（热情地）：“哪里哪里，王者饭店的品牌影响力和运营经验也是我们看重的，以后大家就是一家人，共同努力。”

孙姨：（对当地合作商团队成员D）：“酒店开业后，餐饮方面我们也准备了很多具有巴西特色的美食，相信能让客人大饱口福。”

当地合作商团队成员D：（兴奋地）：“那可太棒了，巴西烤肉、黑豆饭这些传统美食一定要做到原汁原味。”

旁白：经过几轮细致的讨论，所有条款都达成共识。

场景：在会议室里，一份精美的合作协议摆在会议桌中央。沈逸尘：和当地合作商代表分别坐在桌子两侧，拿起笔，郑重地在协议上签下自己的名字。随后，双方站起身，再次热烈握手。

沈逸尘：（激动地）：“巴西分店项目正式启动，让我们为美好的未来共同努力！”

当地合作商：（同样兴奋）：“好，相信我们的合作会开启巴西酒店行业的新篇章！”

姜暖：、叶澜、赵启铭、孙姨和沈老爷子等人纷纷鼓掌，脸上洋溢着喜悦和期待。大家深知，这份合作协议的签订，不仅是双方合作的起点，更是王者饭店迈向南美洲市场的重要里程碑。接下来，他们将全力以赴，共同打造出一家具有独特魅力的酒店，让王者饭店的品牌在巴西乃至整个南美洲绽放光彩。

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