第85章：供应商合作深化

#第85章：供应商合作深化

场景：在王者饭店阿根廷分店筹备工作紧锣密鼓进行之时，沈逸尘：穿梭于布宜诺斯艾利斯的大街小巷，积极寻觅与当地供应商建立稳固合作关系的机会。经过一番深入考察，他惊喜地发现阿根廷的皮革制品和葡萄酒品质上乘，独具魅力，当下便决定将其纳入酒店特色用品和餐饮供应体系。

场景：这天，沈逸尘来到一家颇具规模的皮革供应商的展示厅。展厅内，各式各样的皮革制品琳琅满目，散发着天然皮革特有的香气。皮革供应商热情地迎接了沈逸尘。

沈逸尘：（目光在精美的皮革制品上流转，真诚地）：“贵公司的皮革制品工艺精湛，品质上乘，着实令人赞叹。我们王者饭店正在筹备阿根廷分店，希望能与贵方建立长期合作，采购高品质的皮革制品用于酒店装饰和客房用品。而且，我们不仅仅是采购，更希望通过合作，让入住酒店的客人更好地了解阿根廷的皮革文化。”

皮革供应商：（眼中闪过惊喜与期待）：“沈先生，能与王者饭店这样有影响力的企业合作，是我们的荣幸。我们一直致力于传承和发扬阿根廷的皮革工艺，很认同您将皮革文化融入酒店服务的理念。不过，关于合作细节，我们还需要进一步商讨。”

沈逸尘：（微笑着点头）：“当然，合作细节至关重要。我们对皮革制品的品质要求很高，从原材料的选取到制作工艺，都希望能严格把控。另外，在价格方面，希望贵方能给予一定的优惠，毕竟我们的采购量会比较大。”

皮革供应商：（思索片刻）：“沈先生，品质方面您尽管放心，我们向来以高标准生产。价格方面，我们可以根据采购量制定阶梯式优惠方案。采购量越大，折扣越多。同时，为了更好地实现您传播皮革文化的想法，我们还可以为酒店员工举办皮革工艺讲座，让他们更深入了解皮革制品的特点和保养方法，以便更好地向客人介绍。”

沈逸尘：（眼前一亮）：“这个提议太棒了！员工对产品了解得越深入，越能为客人提供优质的服务。那关于交货时间和运输方式，您这边是怎么考虑的呢？”

皮革供应商：（自信地）：“我们会根据酒店的需求制定详细的生产计划，确保按时交货。运输方面，我们有长期合作的物流公司，能够保证皮革制品安全、及时地送达酒店。”

沈逸尘：（满意地）：“好，这样就太好了。我觉得我们的合作前景非常广阔。接下来，我们可以让双方的法务团队拟定合作协议，明确各项条款。”

皮革供应商：（欣然同意）：“没问题，沈先生。期待我们合作愉快，共同推广阿根廷的皮革文化。”

旁白：与皮革供应商初步达成合作意向后，沈逸尘又马不停蹄地前往一家知名的葡萄酒庄，与葡萄酒供应商展开洽谈。

场景：葡萄酒庄内，浓郁的酒香扑鼻而来，一排排橡木桶整齐排列。葡萄酒供应商热情地带领沈逸尘参观酒庄。

沈逸尘：（陶醉于酒香中，诚恳地）：“贵酒庄的葡萄酒品质卓越，在国际上都享有盛誉。我们王者饭店希望能与贵方合作，在酒店的餐厅和客房供应贵酒庄的葡萄酒，并且推出定制款葡萄酒，为客人带来独特的体验。”

葡萄酒供应商：（兴奋地）：“沈先生，这是个非常好的想法。我们一直希望能通过更多高端平台展示我们的葡萄酒。王者饭店的品牌影响力和服务理念与我们很契合。不过，定制款葡萄酒需要明确具体的酿造要求和包装设计。”

沈逸尘：（思考后）：“定制款葡萄酒在酿造上，希望能突出阿根廷葡萄酒的特色风味，同时结合酒店的定位，口感可以更加醇厚、丰富。包装设计方面，融入王者饭店的品牌元素和阿根廷的文化特色，比如在酒标上体现探戈元素或者阿根廷的标志性风景。”

葡萄酒供应商：（点头表示认同）：“这个思路很好，既突出了我们葡萄酒的本土特色，又能与酒店品牌紧密结合。关于合作价格和供应量，沈先生您有什么想法？”

沈逸尘：（认真地）：“价格方面，希望贵方考虑到长期合作以及我们的采购规模，给予合理的优惠。供应量会根据酒店的运营情况进行调整，但初期我们预计每月的采购量在[X]瓶左右。随着酒店业务的发展，采购量可能会相应增加。”

葡萄酒供应商：（思考片刻）：“沈先生，基于长期合作的考虑，我们可以在价格上给予一定幅度的优惠。关于供应量，我们会根据酒店的需求灵活调整生产计划，确保供应稳定。另外，我们还可以为酒店提供葡萄酒品鉴课程，提升酒店员工的专业知识，以便更好地服务客人。”

沈逸尘：（开心地）：“这真是太好了！葡萄酒品鉴课程能让员工更好地向客人推荐葡萄酒，提升客人的用餐体验。那我们尽快确定合作细节，签署合作协议吧。”

葡萄酒供应商：（微笑着）：“好的，沈先生，期待我们合作顺利，为客人带来美妙的葡萄酒体验。”

旁白：结束与葡萄酒供应商的洽谈后，沈逸尘回到酒店，与姜暖、叶澜、赵启铭、孙姨、沈老爷子分享了合作进展。

场景：在酒店的会议室里，大家围坐在一起。

沈逸尘：（兴奋地）：“这次与皮革供应商和葡萄酒供应商的洽谈非常顺利。皮革供应商不仅提供优质产品，还愿意为员工举办皮革工艺讲座；葡萄酒供应商也同意推出定制款葡萄酒，并提供品鉴课程。”

姜暖：（脸上洋溢着笑容）：“沈总，您的这两个合作太棒了！不仅丰富了酒店的服务内容，还能让客人更深入地体验阿根廷文化。叶澜，你可以围绕这些特色，调整市场推广策略，突出酒店的独特卖点。”

叶澜：（点头）：“姜总，我明白。我会在宣传中重点强调酒店的皮革装饰和特色葡萄酒，吸引更多客人的关注。”

赵启铭：（提醒道）：“姜总、沈总，虽然合作前景很好，但在签署协议前，一定要仔细审核各项条款，确保双方权益都得到保障。”

沈逸尘：（赞同地）：“赵启铭说得对。法务团队已经在拟定协议了，后续审核过程中，大家都要认真把关。沈老爷子、孙姨，您二位对这两个合作有什么建议吗？”

沈老爷子：（微笑着）：“孩子们，这两个合作项目都很有意义。在合作过程中，要注重品质的把控，确保给客人提供最优质的产品和服务。”

孙姨：（关切地）：“对呀，孩子们。还要注意成本控制，在保证品质的前提下，争取最大的经济效益。”

沈逸尘：（感激地）：“沈老爷子、孙姨，我们记住了。一定会把控好品质和成本，让这两个合作项目为酒店增色。”

旁白：在众人的共同关注和努力下，与皮革供应商和葡萄酒供应商的合作协议顺利拟定并签署。王者饭店阿根廷分店在筹备过程中，通过深化与当地供应商的合作，不断丰富服务内容，朝着打造独特体验的高端酒店目标又迈进了坚实的一步。

场景：接下来的日子里，皮革供应商为酒店员工举办了精彩的皮革工艺讲座。

场景：在酒店的培训室里，皮革供应商的工艺大师正在讲解。

工艺大师：（拿着一块皮革，认真地）：“大家看，这块皮革的纹理清晰，质地柔软，这是因为我们选取了优质的原材料，并且经过了多道精细的加工工艺……”

酒店员工们：（聚精会神地听着，不时提问）

酒店员工A：（举手）：“大师，如何向客人介绍皮革制品的保养方法呢？”

工艺大师：（耐心地）：“皮革制品要避免阳光直射，定期用专业的皮革护理剂擦拭……”

旁白：与此同时，葡萄酒供应商也在为酒店员工准备葡萄酒品鉴课程。

场景：在酒店的餐厅里，葡萄酒品鉴师正在摆放各种葡萄酒和酒杯。

葡萄酒品鉴师：（微笑着）：“等会儿大家可以品尝不同年份、不同品种的葡萄酒，感受它们的香气和口感差异……”

酒店员工们：（充满期待）

旁白：随着这些合作项目的深入推进，酒店员工对阿根廷的皮革文化和葡萄酒文化有了更深入的了解，为即将开业的王者饭店阿根廷分店提供特色服务做好了充分准备。

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