上海法租界的梧桐树荫下,朱闪闪抱着一沓房源资料,小跑着跟上顾晨阳的步伐。
“顾副店长,我们到底要去哪儿啊?”她喘着气问,“您说的那个客户呢?”
顾晨阳在一家咖啡馆门口的露天座位停下,随手拉开一把椅子:“坐。”
朱闪闪茫然地坐下,看着他向服务员点了两杯冰美式。
“客户……约在这里?”她小心翼翼地问。
“没有客户。”顾晨阳把其中一杯推到她面前。
“啊?”
“今天教你点别的。”他抬了抬下巴,示意她看街道上来往的行人,“猜猜他们的购房需求。”
朱闪闪眨眨眼:“这怎么猜?”
“观察。”他靠在椅背上,目光落在不远处一位牵着狗的中年女士身上,“比如那位——你觉得她会想要什么样的房子?”
朱闪闪顺着他的视线看去。女士穿着真丝连衣裙,手里拎着爱马仕包,正弯腰给柯基犬擦爪子。
“高端大平层!”朱闪闪脱口而出,“带宠物花园的那种!”
顾晨阳摇头:“她手腕上有长期戴表的晒痕,但今天没戴表,说明退休不久。狗项圈上挂着‘如遇走失请联系XX宠物医院’的吊牌——她更可能需要医院附近的养老公寓。”
朱闪闪瞪大眼睛:“这也行?”
“到你了。”顾晨阳指向一个西装革履的年轻男人,“那个。”
男人正在打电话,公文包鼓鼓囊囊的。
“肯定是商务精英!要买市中心豪宅!”
“他皮鞋后跟磨损严重,说明经常挤地铁。领带是便宜货,但西装剪裁考究——大概率是律所实习生,需要地铁沿线的合租房。”
朱闪闪张着嘴,半天没合上。
顾晨阳喝了口咖啡:“继续。”
接下来半小时,朱闪闪绞尽脑汁地猜,顾晨阳则一针见血地指出她忽略的细节:
“那个阿姨拎着菜篮子,肯定是想买菜市场附近的——”
“她指甲缝有粉笔灰,应该是退休教师,更看重学区房。”
“穿潮牌的小哥绝对要loft!”
“他手肘有长期伏案的茧子,游戏公司程序员,需要能放下三台显示器的书房。”
朱闪闪瘫在椅子上哀嚎:“这也太难了!”
顾晨阳唇角微扬:“看那个。”
朱闪闪顺着他的目光,看到一位环卫工阿姨正在扫落叶。阿姨穿着橙色工作服,胶鞋上沾满泥点,看起来五十多岁。
“这……这总不会是客户吧?”朱闪闪小声问。
“为什么不是?”
“她看起来不像能买房的样子啊……”
顾晨阳突然站起来:“跟我来。”
朱闪闪赶紧跟上,看着他径直走向环卫工阿姨。
“阿姨,”他语气自然地问,“请问复兴西路怎么走?”
阿姨热情地指路:“前面路口右拐,过两个红绿灯就是咯!”
“谢谢。”顾晨阳状似无意地补充,“您在这片工作很久了吧?”
“十几年啦!我女儿小时候就在前面那所小学读书咧。”
朱闪闪突然注意到阿姨虽然穿着工作服,但里面的衬衫领子雪白,纽扣一丝不苟地扣到最上面一颗。
顾晨阳继续闲聊:“现在女儿上大学了?”
“毕业啦!在银行工作,非要把我接去浦东住。”阿姨摆摆手,“我住惯这里了,菜场张师傅的馄饨,老李头的豆浆,闭着眼睛都能走到……”
回咖啡馆的路上,朱闪闪若有所思。
“明白了?”顾晨阳问。
“她女儿想给她换房子……但阿姨舍不得老邻居?”
“嗯。如果推荐同片区带电梯的小户型,成功率会很高。”
朱闪闪突然站住:“顾副店长!”
“怎么?”
“我们为什么不直接发传单给她?”
顾晨阳转身面对她:“中介不是推销员,是解决问题的人。先知道客户要什么,再给什么。”
他抬手,一片梧桐叶正好落在朱闪闪头顶。她下意识要拍掉,顾晨阳却先一步伸手,轻轻摘了下来。
叶脉在他指尖舒展,阳光透过缝隙,在他脸上投下细碎的光影。
“明天早上八点,”他把叶子放进她手中的资料夹里,“淮海中路地铁站,继续。”
朱闪闪低头看着那片叶子,突然笑了:“顾副店长,您是在给我开小灶吗?”
“不然呢?”他挑眉,“等着你被房似锦骂哭?”
“我才不会哭!”
“上周三下午,洗手间,十五分钟。”
朱闪闪涨红了脸:“您怎么连这个都知道?!”
顾晨阳已经转身往前走,声音里带着难得的笑意:
“观察。
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