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第106章模拟练习

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就在她快要将资料翻到第三遍的时候，主管从外面走了进来。

她看向了一旁的苏宛宛，再看了一眼其他的同事。

主管说道：“你们几个出来。”

苏宛宛一愣。

其他的几个同事倒是也跟着走了出来。

“接下来我们来尝试一下，如果遇到了一些难产的顾客到底要怎么做。”主管看向了苏宛宛，说道：“苏宛宛，你先来。”

苏宛宛看向主管，心中也不知道该是怎么回答，怎么什么事情都她先来呢？明明她还是很辛苦的啊。

不过主管却不管这么多，看向苏宛宛，便说道：“快些。”

苏宛宛深吸了一口气，说道：“好的，我准备好了。”

主管叫过来了一个已经在这里做了有几年的人，说道：“你就扮演一个相当挑剔的顾客。”

苏宛宛看向了她，说道：“美女，你来买房吗？”

“我不来买房我看什么房？”前辈看了苏宛宛一眼，便说道。

“那你想要一个什么样的房子呢？”苏宛宛努力保持了平静，继续询问道。

“什么样的房子我都看，你这么问是什么意思，是不是觉得我买不起好的房子？我告诉你，我可以现在付款的！”前辈又驳斥了回来。

苏宛宛赶紧解释，说道：“我不是这个意思，我只是想要知道你喜欢什么样的户型，这样也好给你介绍不是。”

“我什么户型都喜欢。”前辈继续说道。

苏宛宛只觉得黑线满头，但还是耐着性子将所有的户型都说了出来。

“停！”主管直接叫停。

苏宛宛疑惑地看向她，问道：“主管，是我的户型解释有错吗？”

主管摇摇头，而是看向了其他人，说道：“苏宛宛在耐心方面做得还不错，但是这次模拟练习，十分，只能打一分。这一分给在她的耐心上。”

苏宛宛一听，有些黯然，怎么都没有想到自己竟然得分这么低。

“接下来，我们来指出苏宛宛在这一次练习中的错误。”主管看向了她，说道：“第一，一开始便问了一个没有用的问题，客户要是不打算买房，还看什么房，当然就算她不过是好奇来看看，我们也要用对待真正买房的客户对待。”

苏宛宛将这样的情况记在心里，而后认真地听着主管说。

主管看了看她，接着说道：“接下来便跟着一直错了，其实很多时候，客户心里可能没有对户型有什么更好的想法，你要做的就是可以将我们想要卖出去的户型介绍出去。另外，有的客户可能会要求你将所有的户型都讲完，这时候你绝对不能什么户型都去讲，而是一定要注意客户的神情，她对哪一种户型更加看重，这都是有迹可循的。”

“所以，一旦发现她对什么样的户型有想法，便要跟着介绍那些户型。”主管又接着说道。

苏宛宛听着这样的一些话，只觉得自己整个人都有些发懵，毕竟能够有这样的体验，实在是太难的了。

不过，主管看了她一眼，说道；“刚刚接触到这些，倒还是不错的。”

听到了主管这样的鼓励，苏宛宛觉得自己的信心都增加了不少。接下来，主管又开始讲述了一些关于如何应对不同客户应该有的话术。

一时间不少的人都做了很多的笔记，苏宛宛自然也是觉得受益匪浅，原本她还以为卖个房子还是很简单的，结果接触了之后，她才发现，原来并没有这么简单。

“好了，今天就到这里。不过我要提醒你们，现在的你们无法进行签约，所以要是你们不想要将自己的功劳都交给前辈，那你们就得好好地准备资格考试。另外，在我们简单地培训之后，你们还是得在外面去找客户，转正的要求，资格证和一套不低于七十万的房子。”主管看向她们，相当直接地说道：“当然，你们愿不愿意努力都看你们自己，若是三个月还无法转正的，不好意思，公司不养闲人！”

这番话一出来，立刻引来了不少人的警醒，生怕真的因为自己的不努力而丢掉这样的一份工作。

对于苏宛宛来说，这份工作虽然工资不高，但对于现在的她而言，绝对是不错的，而且这个工作的前景也是非常好的，至少在她看来，若是干上个两三年，运气好肯定能够挣上不少的钱。

一想到自己的未来前途，苏宛宛就特别的有干劲，反正只要让他有事情可以做，不至于一直都是那样无所事事，就是最好了。

“苏宛宛，我可真是羡慕你啊。”一出了会议室，立刻就有人凑了上来。

苏宛宛疑惑地看着她，有些奇怪地问道；“怎么了？”不就是主管表扬了她两句？至于这么羡慕？

“我当然羡慕你啊，你要转正多简单啊，随便让岑少买一套房子就可以转正了。”那个女人看向她，眼里不知道是羡慕还是嫉妒。

苏宛宛听到她这么说，顿时就皱起了眉头，说道：”“如果你非得这么觉得，那我也只好告诉你，我不打算靠着岑书泽！”

这是她自己的工作，怎么可能让岑书泽参与呢？虽然对于他而言，这是一件再简单不过的事情，但是对于苏宛宛的意义却是相当不一样的！

“切，故作清高！”还是有女人在一旁忍不住说道。

苏宛宛咬咬唇，算了，不跟这些人计较。岑书泽现在是她的法律意义上的丈夫，没错，但是她却根本不知这样的一种关系会持续到什么时候。

何况，当初两人不都是受了刺激之后才结合在一起的么？万一对方再没想明白，说不定就不再一起了也不一定。

苏宛宛觉得这样的可能性实在是太可能了，所以自然也不想要欠下太多的债。