第四十一章免费

　　现在已经九点多了，兄弟两来到网吧时，安装电脑的人正在忙碌着，桃子和阿辉等人一边围观一边问东问西，很显然，他们在抓紧时间学习。看到他们如此认真的模样，陈实很欣慰，陶子等人有心了。

　　卖电脑的老板陈实认识，毕竟他们见过面。对方一见到他，立刻热情的迎接上来，毕竟陈实一口气就买了一百台电脑，是他做生意以来的第一个大顾客，影响相当深刻。

　　“陈老板来了。”他热情的上前与陈实握手，一口一个老板，脸上堆积的笑容让陈实想要摆一张冷脸都不好意思，只好笑着回答他。

　　“你才是老板，客气了，可气了。”陈实笑着说道。

　　老板是生意人间的一种称呼，就像先生女士一样随便，无论人家是不是老板，你叫一声老板是不会吃亏的，有些人特别的希望他人叫自己老板，好像叫一声老板就真的变成老板一样，不过陈实可没这个习惯。

　　“对于我来说，陈老板你这样的大客户才是真正的老板，以后电脑有什么问题尽管来找我，鄙人姓崔。”陈实是他的第一大顾客，当然要优先照顾，不但售后服务要搞好，而且关系也要搞好，说不定过不来多久就会又有生意了。做生意若是不想着长久，而是捞一笔就走，那一定做不长。

　　“崔老板，有劳了，以后可能要麻烦你一下，若是机子坏了，修理可是一件麻烦事，我现在找不到人才，不知道崔老板能不能介绍几个？”想要从崔老板这里找到计算机人才有点难度，不过陈实并未放弃，不试一试怎么知道不行呢？

　　崔老板皱眉道：“这可真是个难题，现在计算机人才确实难得，尤其是我们这样的小县城，消息闭塞，有人才也不一定愿意回来，就算是高薪聘请也没有多少人来。”

　　陈实才不相信这是崔老板的真实意思，若是如此，他怎么找到人才的呢？不过仔细想一想却又找不出毛病，这确实是事实，他想不通的是为何崔老板手下能有那么多人才。

　　他仔细往里看了一下，正在安装电脑的人就有四五个，他们绝对不是那种什么都不懂的苦力活，这种人也干不了安装计算机这样的技术活。看着这四五个人才，陈实简直像是在看天上掉下来的馅饼一般，可惜这些馅饼他吃不着。

　　“崔老板你有能耐，你手下的这些人是从哪里找来的？介绍一点门路，你也知道，我开网吧若是没有几个懂计算机的人，那可不是一件好事。”陈实说。

　　崔老板呵呵一笑道：“陈老板，不瞒你说，若是真的要招聘几个计算机人才，我是真的没有门路，不够你若是能下决心培养，那么过不来两年，我保证你手下的人比他们还要强。”

　　陈实略微惊讶，看着崔老板问道：“你是说他们都是你亲自培训出来的？是你自己培养的人才？”

　　二十一世纪什么最贵？小刚炮电影里说是人才，这句话一点也没有错，不止是二十一世纪，其实无论在那个年代，人才都是最贵的，因为真正的人才是稀缺动物。若是一门手艺，每个人都会，那么你学会这门手艺后却不能称之为人才，真正的人才是掌握大部分人没有掌握的东西，懂得绝大部分人不懂的道理，能干绝大部分人不能干的事儿，这才是人才，也是稀缺动物。

　　现在，二十一世纪刚刚开启，计算机还没有完全普及，现在懂一点计算机技术的当然是人才。而一个能培养人才的人，绝对不可小觑。

　　陈实看崔老板时由衷的佩服，能自己培养起四五个计算机人才，确实不简单，他旗下的生意一定越做越大。

　　崔老板笑道：“没错，他们几个都是我乡家的人，只是初中毕业，跟了我两年后，每个人都掌握点混饭吃的手艺。”

　　培养人才确实重要，不过陈实要是有两年的时间，就算是他自己不懂计算机，也能培养起十来个人才，可正是因为他没有时间，现在正是网吧跑马圈地的最后时机，据他所知，等过一两年后，网吧的办理是非常困难的，国家开始治理网络环境，因此开网吧被严格的控制着，一般人根本就办不了证件，更何况以后的网吧，未满十八岁是绝对进不去的，而起没有第二代身份证也绝对不行。

　　现在，正是网吧最后的黄金时段，他没有多余的时间培养人才，因此只有在市场上招聘，可因为这里又是个小县城，招聘这种高技术人才是非常困难的。对于崔老板提出来的办法，他只有望洋兴叹。

　　“哎！可惜了，时间来不及。”陈实叹气道。

　　崔老板不理解他的想法，问道：“培养人才确实需要时间，不过这也是没有办法的办法，要是在市里面，多少能招到些，只是咱们这个小县城就难了。”

　　陈实想了想，还是决定找崔老板解决问题，首先他手里有人才，其次他是卖电脑的，而自己今后又要继续买电脑，因此两人之间是有利益联系的，他知道崔老板不会轻易放弃自己这个大顾客，也知道崔老板也想与他的联系更加紧密一些，因此这就有了合作的基础。

　　他道：“咱们合作怎么样？”

　　崔老板问：“怎么个合作法？”

　　陈实说：“我缺人才，可你有人才，我缺货，你是卖电脑的，我们之间就有了合作的基础。我是这样想的，你一边帮我培训人才，一边给我提供售后服务之外的修理服务，价格好商量，以后我扩张店面，所有电脑都从你手里拿，怎么样。”

　　这可谓是双赢的计划，不过也要看崔老板有没有多余的时间，若是他手下的人才有其他用途，没有空余的时间，那么一切都免谈，还有一个就是看崔老板能花多大的绝心挽留他这个潜在的顾客，因为以后再开网吧，那又是一笔大订单。

　　崔老板沉吟片刻，点头道：“没问题，培养修理计算机人才不是难题，可时间上你要做好准备，没有一两年的时间，就算是天才也不可能全部搞懂。”这是双赢的事儿，他手下人才四五个，只需要派遣一个就能解决，而且还能额外的赚一笔钱，这种赚钱的好事谁不愿意干？更何况因此还能稳定与陈实的关系，今后还有潜在的订单，如此两全其美的好事当然不能错过。

　　崔老板一答应，陈实当然很高兴，不抽烟的他亲自去买了一条香烟发给正在安装电脑的几个员工，甚至还请他们吃了一顿午饭，让崔老板又一次欣喜不已。

　　安装电脑很快，有四五个技术人员，加上陶子等五人做苦力，不用一天的时间就搞定了，送走崔老板后，陈实满意地说道：“明天就可以开业了。”

　　陶子等人也欣喜地点头。陈实又说：“开业的事情你们准备得怎么样？有没有宣传？”

　　阿辉说：“之前卖会员卡的时候就宣传了一遍，我们预计好明天开业，因此不会出现错误，只是，开业要不要办活动？这个还要陈哥你定夺。”

　　开业当然要办活动，这几乎是规矩，一来是图个吉利，二来是图个热闹，以此笼络更多的客人，也是以此宣传一下自己的名声。

　　陈实道：“当然要办活动，不但要办，而且还要大办特办。”他已经想好了，第一天开业，完全免费，当然免费的不能上网，只能玩单机游戏。

　　陶子问：“怎么办？要搞多大？时间来得及吗？”

　　时间上倒是没有问题，不过陈实就担心与阿辉之前的宣传有所冲突，因此问阿辉道：“你之前宣传开业，有没有说活动的事情？”

　　阿辉道：“没有，你还没有说过，我不能随便乱说，只是说我们会员卡在开业后就不打折了，其他的没有多说。”

　　陈实点头，阿辉做事还是靠谱的，没请示他的事情就没有胡乱宣传，这点很好，他懂得分寸。

　　“很好。”陈实点头笑道：“既然如此，那么你们现在就开始宣传，利用自身人脉，告诉你们的朋友，就说明天开业，全部免费。”

　　“免费？”陶子惊讶道：“这岂不是亏本了？”他的意识里面还没促销这个概念，也没有宣传的概念。

　　陈实道：“也不完全免费，上网就收钱，不上网专门玩单机游戏就免费，不过要有一点限制，首先一个人不能连续超过两个小时，过时后就得重新排队，否则人太多的情况下一百个人霸占了机器，那么剩余的人就会不满，而且宣传的效果也没有达到，只有一百个人，覆盖面积太小了。”

　　开业当天的事情就这么说定，接下来陶子等人利用自己的人脉宣传，他们开始打电话，无论关系好不好，只要认识的人都一一通知，特别强调免费。陶子等都是十七八岁的孩子，而上网的主力军就是十七八岁的青少年，他们一说，一传百，百传千，如此过不来一夜的功夫，知道网吧开业的人大概几万个，而且都是潜在客户，是将来上网的主力军。

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