第五章涉足化妆品行业

　　为了彻底忘却这段往事，我再三思量之下，卖掉房产选择离开工作生活过一年多的城市，去了陌生的地方。

　　虽然我有一些积蓄，但没急着买房享福，而是租住在郊区平房，把大部分钱拿出来用到发展事业上。我没有其他长处和优势，但也不想从事制图修图的老本行，所以我租下店面做起了化妆品生意。

　　我知道爱美是人之天性，许多女人宁愿不吃大餐也不想错过心仪趁手的化妆品，虽然这行当早就没多少商机，但我还是想涉足其中来分一杯羹。

　　在做这件事之前，我了解过行业发展前景和运作盈利模式，感觉还可以应付一阵，便硬着头皮跟了进去。

　　我不了解化妆品这个行业，只知道一些皮毛，所以要想在市区业界站稳脚跟非得花费一番心血不可。

　　在租下一间铺面之后，我没着急招人进货，而是远赴北上广深等一线城市考察学习知名品牌化妆品和洗护用品生产企业和销售公司，从配料生产到出厂销售，想尽办法了解更多。与此同时我也参加过几场大型研讨和交流活动，见识到很多新潮时尚流行的一线知名品牌，对整个行业有了一个初步认识和大致轮廓。在经过几番比较和思考下，我去了名为芳雅花开化妆品品牌的集团公司总部，在那里我谈妥了加盟经销事宜，因为我所在的城市没有这类品牌的化妆品加盟店和经销商，所以为了开拓市场打造品牌影响力，负责品牌推销和市场拓展的部门领导给出了前所未有的让利优惠，免除了三年的品牌加盟费，还答应派驻专业的营销团队帮助我拓展市场站稳脚跟。

　　我带着几款样品和一批新品返回成玉市，开始了我的宏伟计划。

　　加盟权和经销权都有了，产品不多但也够用，只是缺少营销和促销方面的专业人才，这倒成了当时最头疼最难办的大事。我不惜舍出十多万广告费，只为求得三五名专业人才助我打开陌生市场，还承诺给出每月八千元的高薪酬，但只有一个条件就是要经过总公司人才部的培训和考核。当然，我事先沟通和衔接过了，总部那边也很支持和热情，说这是前所未有的招聘模式，其他地方的经销商都各找各的，人事方面都没有这样紧密的联系，这太意外和惊奇了。我自然知道他们这是在迎合和讨好，因为他们公司的品牌影响力和产品知名度并不好，在这边竟没有一个经销商和一家加盟店，所以也想通过我拓展三线城市的化妆品市场，而我则看重公司的总体研发能力和创新意识以及企业文化精神，所以才没有选择成熟大牌的行业巨头，而选择了业绩稳中向好研发能力靠前的中等公司。在我的建议和衔接下，三名业界资深人士通过总部培训考核顺利进入我的团队。

　　加盟店开业那天，我诚意邀请来了集团总部一名副总还有一支促销团队，帮我打响第一炮，让全市居民都相信我不是单打独斗哗众取宠，身后还有一个五百强名企做后盾，质量售后都有保证。我成功了，全赖于总部的重视和支持，没有他们的到场支持就不会收到这样好的宣传效应。

　　开业三天，我决定让利五折优惠，让市民近距离亲身体验公司上线产品，虽然当时感觉做了亏本买卖，但三天之后清算下来，加上总部对我的额外补贴和折上折优惠，我反倒没有损失多少，基本能保本持平。

　　为了能和顾客换位思考亲身体会，我和三名店员都加入了体验活动，要求大家每天写下感官体验和试用心得，两个月下来，我收集到不少改良建议和心得体会，经过讨论和斟酌后，我亲自去了总公司研发部，把这些建议和体会原汁原味反馈上去。

　　半年后的一天晚上，总部那边来电话了，要我过去一趟。我不知道哪里出了问题和状况，还以为公司要有大动作会危及到我，心里总不安分。

　　谁知研发部领导对我大加赞赏，说我提出的一条改良建议被专家组采纳，改造之后的产品更加符合人体肌肤机能和代谢补偿功能，很大程度上弥补堵塞了产品漏洞，不至于日后被顾客发现投诉而遭受巨大损失。

　　这次，集团总裁亲自接见了我，还与我座谈了三分钟，我感到受宠若惊激动非常。

　　为了嘉奖和鼓励我，总部提出无限期免除加盟费、品牌冠名费等一系列费用，还说要在成玉市开设分公司，聘请我做市场部经理。

　　我激动坏了，当天连夜赶回成玉市，跟我的店员们分享了这件天大的喜讯，大家都很高兴，心气更高劲头更足了。

　　但我没有骄傲和自满，有了上次的经验教训，我开始提防和警惕同业者的打压排挤，开始变得低调和收敛了。

　　越来越多的新产品纷至沓来，我们边试边卖、边搞活动边打折扣，一下子打开打通了市区和临近县区乡镇的市场，慢慢在业界有了一席之地，而且正在极速扩张和迅速蔓延，连乡镇街道都有了芳雅花开系列产品的身影。虽然我们办活动搞促销，但所有产品都是集团总部航空专线运送过来的原装正品，因为正在拓展市场，集团总部非常重视，每次运送过来的产品都加试审验两次，这才放心摆在我们店面货架上，所以产品质量都属上乘，顾客也都是带着希望来抱着满意去，经过一段时间的使用和体会，一传十十传百，直接免费为我们做起了流动广告。

　　一年之后，我发现店面太小产品太少，根本满足不了越来越多进店试货尝鲜的新老顾客，我又去了总部那边，向市场部经理请求在成玉市开设分公司，以此巩固和拓展产品市场，争取获得更大的业绩和利益。

　　我回来一周后，总部那边来人了，专门前来考察市场潜力和发展前景，当看到我店人头攒动赞不绝口的喜人局面时，连夜回去开会研究筹办分公司的事情。

　　半年后，分公司奠基仪式启动，市领导应邀出席，总部分管北片的老总发表了热情洋溢的讲话，市委书记、市长接连上台表态，竭尽全力支持怡霖实业发展集团公司在成玉市开设分公司，我也成为受邀嘉宾上台作了即兴发言。

　　两年后，怡霖实业发展集团公司成玉市分公司揭牌仪式举行，现场人山人海、气势如虹，那天仪式上我作为分公司市场部经理作了郑重承诺，也同市四大家领导和总部领导握手交好一起剪彩祝贺。

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