别开生面的讲座

好不容易等到周末，受陈燕乖女朋友刘芳芳女士邀请。徐登华、陈燕乖、彭克忠三人吃过晚饭后，以特邀嘉宾的身份前去参加安丽公司的‘业务精英’加油培训课程。

这个安丽公司在场坝老城麒麟小区一幢老式公寓三楼租了一间两居室民宅，给他们仅有的几个员工办公。粉刷过的公司外墙上贴着一张张产品宣传广告和员工照片，通过照片下面的身份信息可以看出来，刘芳芳不仅是这家公司的全职员工，并且还是业务主管之一。

进门处摆了一张铺着红布的桌子，一高一胖两个穿着黑色职业西装的年青女孩负责接待、登记，每一个参会的来宾都得签上自己的大名，拿到胸牌之后才能进入办公室听课。

徐登华走在前面，用自己的钢笔龙飞凤舞般在对方签名薄上写下自己的名字，胖女孩立刻递上胸牌，徐登华本以为这样就可以进去听课了，没想到高个女孩把他拦了下来。理由是；得交30块培训费。徐登华立刻骂了起来：“他娘的，员工过来听个课还得交钱，真是岂有此理，不听了，老子要是有30块钱，拿去买三包‘磨砂烟’，也够抽三五天，何必听这鸟课。”

陈燕乖转过来，笑着打圆场：“就30块钱嘛，交吧！每个来宾都交的，又不是只针对你一个人。我听芳芳说，这回讲课的是广东过来的老师，本来是给贵阳的省级经理讲课，六盘水分公司再三请求，人家这才过来的。这个老师从业多年，经验可是丰富得很。来都来了，进去吧！就因为我们不懂，需要从别人那儿学到东西嘛！交点小钱也是应该的。”

徐登华摇头晃脑道：“算了，本来我也不想来，因为彭克忠坚持，我才到这鬼地方来，你说这课有什么好听的，千篇一律，还不是那一套。在师范听课我就头痛，干嘛还到这儿来受罪，你和克忠进去吧！我还有事，先回了。”

徐登华走了，克忠留在原地不知所措。这时陈燕乖女朋友刘芳芳从办公室走出来，这个刘芳芳脸上长满了青春痘，身材中等，体型微胖，但双目极为有神，为人生得还算有几分姿色，她催促道：“里面已经开讲了，你们还在这里磨磨蹭蹭什么，赶紧进去吧！”看到陈燕乖交了所谓培训费，克忠这才心不甘情不愿地掏出钱包。30块钱，够3天生活费了。

这个‘小讲堂’并不比克忠居住的那个杂物室大多少，已经坐了十来个人，男女老少，五颜六色。靠墙处，有个着白衬衫黑外套的矮个中年女人正在讲话，墙上立有黑板，中年女人手里握着粉笔，一边说着话，一边在黑板上写些什么。克忠注意到她已经在黑板上写下了一个名字一样的符号；漆齐。胡乱猜测这个讲课的女人应该就叫漆齐。

讲课的中年女人一张细小的脸上布满皱纹和斑点，却努力挤出一堆的笑容来。

克忠随便找了个地方坐下了，听她介绍道：“做安丽五年以上的人，几乎都去过新家坡、去过日本、去过马来西亚、泰国。十年以上的从业者，几乎都能参加‘百万圆桌’会议，挤身全国富豪之列。”

不时有掌声传来，多半都是他们的员工在鼓掌，在叫好。

中途穿插唱歌，唱《感恩的心》、《步步高》、《明天会更好》，气氛很热烈，现场每个人都很热情，很陶醉，充满活力。从大家聊天话语中可以听出来，这个漆齐老师非常之厉害，所带团队年销售额突破5000万，有人对漆齐老师佩服得五体投地，还给她献上鲜花。克忠想；看样子错过了这个女人的开场白和自我介绍，但没有猜错，她果然就叫漆齐。

漆齐老师继续讲课，这回他抛给大家一个问题：“一只蚊子如果要从北京飞往东京，它大概需要多久？或者说，它能不能够做得到。”

现场有很多答案，可惜都不对。

漆齐老师的答案是：“那得看它借助什么样的工具。如果这只蚊子靠自己飞，也许没出北京它就已经光荣了，永远也到不了目的地。即使它沿途没遇到风雨和天敌，凭一只蚊子的实际能力和生命周期，它也是不可能越过重洋完成任务的。但这只蚊子如果聪明的话，它可以选择搭乘火车，那么一周时间它就可以到达东京。如果它乘的是飞机，五六个小时就能够到了，要是搭上宇宙飞船，那它眨眨眼就已经到东京了。所以说，平台很重要，选择是关键。现在安丽公司给大家提供的就是一个平台，一个相当于宇宙飞船一样的平台，机会得靠你们自己把握。”

为什么不讲产品，为什么不讲市场？现场听众的掌声和噪音把克忠耳膜都震裂了。至于这只可恶的蚊子是要去东京或者南京那和他有什么关系，他今天花了30块钱进来是想知道这个产品有什么优点，它的竞争力在哪里，它的市场在哪里，如何拿它去赚钱。

漆齐老师拿出一些照片来，告诉大家那是她和她的同事们在国外观光旅游时的合影，还振振有词地极力吹嘘；他们当时吃了什么山珍海味，住了什么星级酒店，当地政府用什么样的车来接送她们，车队所过之处，有多少警力前头开路，排场如何夸张之类。还让大家把那些照片相互传看。

望着身边拼命叫好的陈燕乖，克忠心里暗骂道：“白白浪费了30块钱，早知这样的话和徐登华一块走掉多好，别个去外国旅游那关我什么屁事。”心疼那30块钱不已。

漆齐老师操着还算标准的普通话，在掌声中接着讲课，这回她传授大家一些赚钱的法门，克忠心道：终于讲到重点了，得好好听一听，莫浪费了30块钱。但漆齐老师所讲的却是：“生活在今天这样一个全球一体化的经济时代，真正懂得赚钱的人，钱在他们眼中已经不再是钱，只是一种符号，一串数字而且。世界上的富豪太多太多了。他们大多没有去经营产品，而是在经营人。21世纪，什么最重要？人才最重要。这话可不是我说的，而是专家说的。所以，学会经营人，你才会成功。那么怎么去经营人。就拿咱们的安丽来说，今天你发展了一个下线，你的下线明天给你发展一个下线，下线的下线再发展下线。大家没听懂吧！我这样说吧！举个例子；当你发展了7个下线，你的每个下线再发展7个下线，那么你有多少个下线，就是7乘7，49个下线，对不对，然后还有他们下线的下线，这是一个N次方裂变的问题。设想一下每个下线每天给你赚50块钱、100块钱，那么你每天要赚多少钱？太不可思议了。只要你今天听懂了我这堂课，你将会是下一个盖茨，下一个嘉诚，因为你躺在床上，坐在车上，走在路上，你都在赚钱，每一分每一秒，你都有收入。大家告诉我，你们花30块钱进来听我的课，冤不冤！我只能这样说，如果你们听懂了，按我所说的去做了，那么，即使今天你花的是3万块，那也不冤。”

漆齐老师的演讲在一片叫好声中结束，克忠觉得，30块还是花得挺冤的。

回校的路上克忠埋怨陈燕乖：“我本来是想过来了解一下拿这个产品去如何赚钱，没想到听到的却是一些莫名其妙的空话，那个什么漆齐老师最终还是没有讲清楚；怎么样推销这个东西。真不应该来，浪费了30块钱不说，那些人可吵死了，耳朵到现在还在嗡嗡响。”

又瘦又小的陈燕乖用外套包裹着头，因为他的身体太过单薄，不喜欢迎面刮来的晚风，克忠的抱怨让他感觉好笑：“你没有领会到漆老师说话的精髓。推销产品是初级业务员干的事情，这堂课的核心是教咱们怎么去经营人。你知道在古代的埃及有一个建筑叫金字塔吗？安丽公司的运营模式就是典型的金字塔结构，下层是基础，处在上层的人才能够真正赚到大钱。学着吧！”

克忠还是没弄明白，说道：“我知道金字塔，但我却不知道什么叫‘下线’。”

陈燕乖哈哈大笑，道：“你学习成绩那么好，没想到你却愚蠢得如此可爱。这样给你讲吧！我当初是我的女朋友刘芳芳介绍进安丽公司的，换句话说，我就是刘芳芳的下线，后来我又介绍了徐登华，登华就是我的下线，登华介绍了你，你就是登华的下线。最后，你、我、还有徐登华，通通都成了刘芳芳的下线。我这样讲，你明白了吗？一个企业要成功，肯定有它一套与众不同的经营模式。我的女朋友本来是豪生酒店的领班，收入已经相当可观了，可她还是义无反顾的辞掉原来的工作，选择了安丽公司，你也看到了，芳芳现在已经是主管，下线已经超过90个人，月收入近万元，事实证明她当初的选择是明智的。安丽是一家有前途的企业，能进来是我们的荣幸，别把那30块听课费放在心上了。我给你透露一个内部机密，你如果想在安丽公司成长，有两种方法；如果你业务能力强，你可以选择经营产品。如果你管理能力强，你根本不必管产品的事，努力发展下线，带好团队，让别人为你赚钱。今天听到这么好的课，我到现在还兴奋不已。如果你和我一样，善于把握机会，相信不远的将来，咱们都会成功。”

克忠总算是理解过来了，但还有一事仍然不明白：“为什么要去拼命发展下线？”

陈燕乖奇怪道：“原来是徐登华没有给你讲清楚。凡是你介绍进公司的人，也就是所谓下线。下线所产生的销售业绩，你都有分成可以拿，级别不同，分成也就不同。一级下线和二级下线即便产生相同的销售业绩，但拿到的提点也是不一样的。我们不需要关心这个，因为安丽公司有严格的管理制度和算法，专业的财务人员会为咱们把收入算得清清楚楚，我们只需要把产品推销出去和把下线发展进来。”

克忠恍然大悟，道：“原来如此，搞了半天这家公司不完全是卖产品。登华告诉我，这个安丽仅仅只有30%利差，我原以为就赚那30%，没想到这中间还有这么多名堂。”

陈燕乖笑了：“如果只靠那30%，有几个人能够成为百万富翁，更别提国外旅游了。”

肖悦：欢迎欢迎