第205章稳定价格

李逸尘盯着手机屏幕，眉头紧锁。赵阳和苏婉仪也凑了过来，看到那条信息后，脸色瞬间沉了下来。

“果然来了。”赵阳低声说道，“王鸿儒不会给我们喘息的机会。”

“他想用供应链卡死我们。”苏婉仪咬牙道，“这些供应商突然集体涨价，明显是有组织的。”

“那就去谈。”李逸尘收起手机，语气平静却坚定，“不能让他们得逞。”

第二天一早，李逸尘带着赵阳、苏婉仪以及财务负责人陈璐，开始逐一拜访主要建材供应商。他们最先联系的是本地最大的仿古瓦片生产商——宏远建材。

走进会议室，对方负责人王总已经坐在那里，脸上挂着似笑非笑的表情。

“李总，这次来，是谈价格的事吧？”王总开门见山。

李逸尘点头：“听说贵公司最近上调了仿古瓦片的价格，涨幅超过三成。”

“市场行情如此。”王总摊手，“原材料上涨，人工成本增加，我们也是不得已。”

“但其他地区的同类产品并没有大幅涨价。”李逸尘拿出一份调研报告，“我们可以提供详细数据，证明这波涨价并非全国性现象。”

王总微微皱眉，显然没想到李逸尘准备得这么充分。

“而且，”李逸尘继续说道，“我们的项目不只是一个普通的建筑工程，它承载着文化传承的意义。如果你们愿意以合理价格供货，我可以为你们争取政府的文化扶持补贴，甚至可以将贵公司列入古城建设的合作名单，这对品牌宣传也有好处。”

王总沉默片刻，目光在几人之间游移。

“说实话，我们也接到其他公司的订单。”他终于开口，“有人愿意出更高的价格收购我们的库存。”

“是谁？”赵阳脱口而出。

王总没有回答，只是意味深长地看了李逸尘一眼。

气氛一时凝重。

“我知道你们有选择权。”李逸尘缓缓说道，“但我希望你们能考虑长远。我们这个项目不是一次性的买卖，而是长期合作的开端。未来还会有更多类似的文化建设项目，你们愿意一直站在对立面吗？”

王总陷入沉思。

谈判持续了一个多小时，最终王总答应暂时维持原价，并承诺优先供应李逸尘团队所需材料。

走出宏远建材的大门，众人松了口气。

“这只是开始。”李逸尘望着远处的天空，“还有几家大厂没谈。”

接下来的三天，他们马不停蹄地走访了五家主要供应商。每一家都像宏远一样态度强硬，但李逸尘始终保持着冷静和耐心，一次次摆事实、讲道理，甚至动之以情。

在第三家木材供应商的谈判桌上，对方代表直接提出要加价四成。

“我们理解你们的成本压力。”苏婉仪翻出资料，“但我们也可以提供长期订单保证，每年采购量至少提升两倍。这对你们来说，是一个稳定的客户来源。”

“可现在别的买家给的价格更高。”对方代表冷笑道。

“那是因为有人在幕后操作。”赵阳插话，“你们真的相信这种高价会持续下去吗？等我们的项目被拖垮，市场回归正常，你们还能卖得出去吗？”

这句话让对方代表神色微变。

最终，这家木材供应商同意将涨幅控制在百分之十五，并签订三年合作协议。

尽管谈判过程艰难，但他们的努力逐渐见效。到第五天结束时，大部分主要建材的价格都被稳定下来，只有最后一家水泥供应商还未谈妥。

这家水泥厂是外地企业，在云岭县设有分厂。负责人姓周，是个典型的商人，只认利润不讲情面。

“李总，我也不瞒你。”周总坐在办公室里，翘着二郎腿，“现在行情就是这样，不止我们涨，整个行业都在涨。”

“可贵厂的涨幅比同行高出近一倍。”陈璐翻开报表，“您看，其他厂商最多涨了百分之二十，而你们……”

“那是他们傻。”周总冷笑，“现在谁不知道你们那个古城项目？材料紧缺，价格自然水涨船高。”

李逸尘静静地看着他，忽然笑了。

“周总，你说得对。”他点头，“确实很多人想从我们这里捞一笔。不过，我想提醒你一件事。”

“哦？什么事？”周总挑眉。

“我们已经联系了几家老厂子。”李逸尘缓缓说道，“他们在乡下有自己的作坊，虽然产能有限，但足以支撑我们前期施工。更重要的是，我已经和几家物流公司达成协议，可以从周边省份调货。”

周总的笑容微微一滞。

“换句话说，”李逸尘继续，“即使你们不合作，我们也能找到替代方案。只不过，我不希望走到那一步。”

他顿了顿，补充道：“如果贵厂愿意以合理价格供货，我们可以签署长期合作意向书，并且优先考虑你们作为未来项目的主供商。”

周总的脸色变了又变。

最终，他叹了口气：“李总，你赢了。我们按市价上浮百分之十供货。”

谈判成功，所有关键建材的价格终于稳定下来。

当天晚上，李逸尘一行人回到办公室，窗外已是万家灯火。

“总算稳住了。”赵阳靠在椅背上，长长地吐出一口气。

“接下来就是开工了。”苏婉仪轻声道。

“是啊。”李逸尘站起身，望向窗外，“明天就通知施工队，正式动工。”

然而，命运似乎并不打算给他们喘息的机会。

开工第二天，一场突如其来的暴雨席卷了整个云岭县。狂风夹杂着豆大的雨点砸在工地上，原本平整的土层被冲刷得泥泞不堪，部分尚未加固的墙体出现塌陷。

“这样下去不行！”工地负责人打来电话，“户外作业必须暂停！”

李逸尘站在指挥部，看着监控画面中一片狼藉的工地，心中隐隐不安。

“天气预报怎么说？”他问技术员。

“这场雨可能持续三天。”技术员查看数据后回答，“而且，后续还有强风预警。”

“那就调整施工计划。”李逸尘果断下令，“先进行室内结构搭建，同时安排人员加固外围设施，防止进一步坍塌。”

赵阳立刻行动起来，调配人力与物资。

苏婉仪则蹲在地上，研究着图纸：“如果我们能在室内完成部分预制构件，等到天气好转再拼装，或许能节省时间。”

“可行。”李逸尘点头，“就这么办。”

雨水拍打着窗户，仿佛也在敲击着所有人的心弦。

“这场雨……来得太巧了。”赵阳低声说。

李逸尘没有说话，只是握紧了拳头。

他知道，真正的挑战才刚刚开始。

外面的雨越下越大，工地上的灯光在雨幕中忽明忽暗。

一道闪电划破夜空，照亮了指挥部内众人坚定的眼神。

下一秒，雷声轰鸣，像是某种即将到来的预兆。