第二十七章商人天性

　　汪直笑道：“呵呵，川崎先生问的这么仔细，莫非也有兴趣要在我大明朝捐个官做？”突然，他脸上的笑容霎时不见了，冷哼一声：“我国圣天子坐拥九州四海之富，岂是银钱所能买通的？不过是因前两年我国江南发生叛乱，北地粮米不济，汪某与许老板他们凑了三十万石稻米送到京师，汪某自家又向朝廷进贡了二百支洋枪以资军用，这才蒙皇上恩典，赏了功名冠戴。”

　　在座的日本商人又都倒吸了一口冷气，川崎正诚更是羞愧得无地自容：自己为了换得一个幕府将军御家人的身份，孝敬了足利殿下一万贯钱，折合白银几千两；而中国海商集团一次就进贡给大明朝廷了三十万石稻米，这三十万石稻米在平常年份也能值二十多万两银子，何况是在米珠薪桂的战乱之时？而且，洋枪刚刚传到日本，每支能卖到上百两银子，汪直向朝廷进贡的那两百支洋枪价值两万两银子，也是数倍于自己。说起来，自己号称日本第一富商，可跟这些富可敌国的中国海商一比，实在是不值一提的井底之蛙啊！

　　被中国海商的豪富气派骇住的川崎正诚侧过身子，趴俯在榻榻米上，向汪直道歉：“鄙人好奇心太盛，问出这样冒昧的问题，实在是失礼之至，还请五峰先生原谅。”

　　筵席上的气氛已经完全被自己压制，汪直也就不计较他的失礼之处，笑道：“川崎先生关心鄙人，问出这等问题也在情理之中。不过，鄙人以为，在商言商，今日就不必再说什么御家人，什么镇抚司千户，还是说些大家都感兴趣的话题吧！我等商人，往来南北东西，跨越山川大洋，为的什么？不就是为了赚钱吗？眼下有个赚钱的好机会，不知道诸位有兴趣没有？”

　　商贾之流天性就是逐利，一听说有赚钱的好机会，那几位日本商人立刻瞪大了眼睛：“请五峰先生赐教。”

　　汪直肃整了面容：“诸位先生大概也知道我大明朝前两年发生的江南叛乱之事，实不相瞒，鄙人就是抓住了那个机会，花了血本才说服我大明朝皇上和朝廷同意废弛海禁，开立海市。但如今看来，却是做了一笔大大的赔本买卖！”

　　一位名叫井上四郎的丝绸商人疑惑地说：“开立海市之后，船队可以自由往来贵我两国之间贸易，利润一定大大地，五峰先生为何说是做了笔赔本的买卖？”

　　汪直一哂：“利润自然是大大地，却不是我们的。井上先生，你是常年做丝绸生意的，贵国有一半的丝绸都是你家店铺卖出去的。我问你，我国一匹上等丝绸卖到贵国，往年能卖到二十两银子，如今为何只能卖到十七两？”

　　“这……”井上四郎说：“或许是如今货多了吧……”

　　“不错！”汪直说：“大家都知道一句话，叫‘物以稀为贵’，当初我国厉行海禁，贵国朝贡也于嘉靖二年停止，自此贵我两国之间的官营贸易便中断了，只能靠我们往来贸易。东西只那么多，卖什么价钱自然就由我们说了算。可如今，我国废弛了海禁，谁都可以插一脚进来。而且，那些鼠目寸光的家伙只顾着眼下赚钱，拼了命地把东西往贵国送，把价钱卖跌了，长此以往，我们大家的苦日子也就不远了！”

　　井上四郎说：“五峰先生的意思是，东西卖的多了，反倒吃亏？”

　　汪直毫不客气地摆出了一副先生教训弟子的架势：“听我来给你们算一笔细账，仍以井上先生的丝绸生意为例。事到如今，大家需要同舟共济，我也就不瞒你们。我国一匹上等丝绸运出海，连工价带榷税，每匹成本要十两银子，此前我运丝绸来贵国，以每匹十五两银子的价钱卖给你们，我能赚五两；你们能卖到二十两，一匹也能赚五两。如今李光头他们，还有那些佛朗机人，一匹丝绸卖给你们十四两，他们赚四两，每匹少赚了一两；你们却只能卖到十七两，每匹赚三两，也就少赚了二两。从眼下看，价钱卖得低了，自然能多卖出去一点，诸位是没有少赚多少，可从长远来看，贵国能穿得起丝绸的贵族、大名、武士和他们的眷属毕竟只有那么多人，都去买了便宜货，我们大家还是赚得少了！”

　　见众人都是若有所思地沉默不语，汪直咬牙切齿地说：“不只丝绸生意如此，还有生丝、棉布、瓷器、药材、铁器，都是如此。更不用说那些战国大名、九州的岛主们还要自行造船，派人去往我国做买卖，把我国的丝绸、瓷器、生丝一船一船地运回贵国，来抢我们的生意，断我们的财路！”

　　别人还听得糊里糊涂，有几十年的从商经历的商界领袖川崎正诚已经完全明白了，而且，对于他们这些拥有幕府颁布的特许经营权的御用商人来说，汪直所描绘的那样一副场景是他们最不愿意看到的。因此，他叹了口气，说：“五峰先生说的没错。那些佛朗机人最不守规矩，经常不经我们座（注）中之人的同意，就自行觅主发货，压低售价，扰乱市场；还有贵国那个李光头，匪性难改，从来不正经做生意，经常拖欠货款，或是收款却不交货，我国许多正经商人被他骗得血本无归，不得不沦落为寇，遭贵国政府和官军搜捕杀戮……”

　　汪直轻蔑地说：“别看李光头那个混蛋如今势大，象他那种败坏我们大明海商信用的败类，只要大家不再上他的当，都不与他做生意，他也就混不下去了。惟是那些佛朗机人最为可恨，从不讲行规，只要能赚银子，哪管他人死活。大家得想个法子对付他们才是。”

　　井上四郎此刻也明白过来，同样义愤填膺地说：“五峰先生也该知道，我国有些小商小贩专一只图眼前蝇头小利，那些红毛鬼卖得贱，他们便趋之若骛，搅得我们这些座中之人的生意也不好做了！”

　　接着，他试探着说：“五峰先生既然已成为贵国朝廷的达官显贵，可否说服贵国皇帝与朝廷不许贵国商人将货物卖于那些红毛鬼？”

　　汪直为难地说：“井上先生有所不知啊，我这个从五品的镇抚司副千户，在外省或许还算是个官，可到了京城，烧香都不一定能找得到庙门，更不用说是影响我国朝廷的决策了。再者说来，我们大明朝有的是丝绸、瓷器和茶叶，还要源源不断地销往南洋，每年获利不下于百万两白银。换做是你井上先生做我们大明朝的皇帝，舍得跟那些红毛鬼翻脸，断了这一大财源吗？”

　　众人都不做声了，他们也都知道，在大明朝的眼里，弹丸之地的日本地狭人贫，根本就无足轻重，否则也就不会断然拒绝日本的朝贡贸易了，自然不会为了日本而与控制了南洋的红毛鬼闹翻。

　　见众人脸上都露出了沮丧的表情，汪直笑道：“诸位不必如此灰心，解决的办法也不是没有，这便是我刚才与诸位说的那笔大买卖——有钱只能我们来赚，不让那些红毛鬼插手贵我两国的贸易！”

　　“哦？”众人又打起了精神，问道：“五峰先生有何妙计？”

　　“妙计不敢当。”汪直说：“我当初未曾考虑周全，以致棋错一着，花了那么大的代价说服我们大明朝废弛海禁、开设互市，却不曾想竟被那帮红毛鬼捡了便宜，实在是不甘心啊！幸有高人指点……”

　　说到这里，汪直不由自主地想起了远在万里之外的皇上，眼睛竟不禁湿润了，忙住了口，装做喝酒，用宽大的袍袖掩住脸，偷偷拭去了眼角的泪花。

　　他这一番动作落在川崎正诚等人的眼中，自然是被理解成卖关子，都皱着眉头苦思冥想，不敢打断他。

　　汪直平抑了激动的心绪，接着说道：“我们中国有句古话，叫‘扬汤止沸，不如釜底抽薪’我们做生意，一头是买，一头是卖，既然无法阻止我们大明朝把丝绸、瓷器等物卖给那些红毛鬼，可否阻止他们把东西卖给贵国呢？大家都明白，那些红毛鬼跟我们一样，远天远地而来，冒着生死之险行走于海上，不就是为了赚银子吗？东西卖不出去，不但赚不到钱，还要赔个血本无归，他们自然也就知难而退了，贵我两国的生意就能牢牢控制在我们的手中，东西想卖多少卖多少，想卖什么价钱卖什么价钱，那时候，才是大家发财的好日子！”

　　通过控制本座获得了特许经营权，还要花大价钱买通将军殿下，求得御用商人和御家人的身份，不就是为了把持市场操纵价格吗？川崎正诚及其他几位商人对视一眼，相互点头，已然首肯了汪直的提议。

　　川崎正诚说：“该如何行事，五峰先生有何章程？”

　　汪直环视四周，见他们都是一副跃跃欲试的表情，情知火候已到，便说：“至于如何不让那些红毛鬼把东西卖给贵国，甚或再限制各位战国大名及岛主私自出海与我大明朝朝贡贸易，这就要仰仗诸位之能了！”

　　川崎正诚眼睛一亮：“五峰先生的意思是从义辉殿下那里想点办法？”

　　注：座——日本幕府时代，由工商业者、交通运输业者、艺人组成的特权同业者团体，以朝廷、贵族、社寺等为本所，提供座役，换取各种贩卖的垄断权和免除课税等特权。

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