第十一章拼多多运营技巧要合理使用

今天很值，学到这么多有用的干货，我得赶紧实战，我厂里只有100多个人，捧场不够，老刘有两百人左右，我找他一起商量，合理利用资源；我得让小刘马上统计厂里使用微信的人数，帮别人刷过单的排查出来！

方总：老刘在吗？

刘总：老方我正要找你，开始了吗？

方总：开始了，你我的工人就是我们店铺的亲朋好友！

刘总：好我们两弟兄大干一场告诉他们电商我们也能玩转！

方总：我用正常起量的方式，前面先用你的人后面冲量的时候，再用我的人；你也这样安排中不？

刘总：中，就这样办？

方总：我两家的款式差不多，我们各自推一款相互供货，你看行不！图片盗图即可，不要一家盗图我们盗几家的图片组合。

刘总：中，我们分头安排！

方总：小刘统计好了吗？

小刘：老板统计好了！

方总：小刘我们准备推广了，你做好相关工作？

#小刘：老板图片呢？

方总：这点小事不用问我，你直接去盗图，分几家盗图；还有产品的标题你也别自己弄了，直接把卖得好的复制过来用即可！

#小刘：老板今年变化很大，这样行吗？

方总：真啰嗦，赶紧做事，等会儿在我给你的步奏操作！

#小刘：是老板！

方总：鲁丽你把我们厂的工人按照生产小组分组，今天让他们帮我们买30单连衣裙，你做好登记！

鲁丽：鲁丽：老板我们的价格怎么设置，给工人点优惠吗？

方总：单独购买价设置成正常拼单价格的5倍，现在的拼单价为正常拼单价的3倍。

鲁丽：老板这是要做什么？

方总：这是我刚研究的运营新技巧，告诉工人们，就当帮忙，不要的让出纳挨个退款，一单多退一元钱，当是补贴；还有等下我给你一张刷单的示意图，不能泄露出去！

鲁丽：好的老板！

老板真抠，刷一单才给1元，这样肯定会怨声载道，搞不好还会被工人举报，鲁丽在心里发泄着自己的不满，自己的老板是有名的铁公鸡，某种程度上可以说是“奸商”，当然鲁丽只能在心里腹诽，要是表现出来方老板有的是方法折磨她。

方总：鲁丽这个图就你看，不要给小刘看到了！

鲁丽：好的老板！

方总：小刘弄好了吗？

#小刘：已经最好了都是盗销量最好的图片和标题！

方总：那我安排人刷单了，你注意后台数据的变化！

#小刘：好的，老板全才！佩服你！

方总：鲁丽，你发链接给一组长，让他安排十人先单独购买，3分钟后申请退款；然后一单买10件，3分钟后再申请退款；最后按拼团价买一单一件。二组和三组也是如此！

小刘刚换完图片，正做运营计划，突然发现店铺后台产生好几十单退款，金额都比较大，他第一反应就是和客户联系，但是这些人基本不咨询直接下单，过一会儿申请退款；难道是同行拆台，但这是个新店没必要……鲁丽也没在办公室，得打电话叫她赶紧回来一起处理……这个鲁丽怎么不接电话？

鲁丽：找我做什么？我这会儿很忙！

#小刘：店铺出故障了，赶紧回来一起处理！

鲁丽：？？？什么故障！

#小刘：大量退款单，是不是有人不正当竞争！

鲁丽：不是，老板安排的我正在负责这个事情！

#小刘：老板啥意思？这样操作会被查的？

鲁丽：我也不清楚老板说他学到的新技术！

#小刘：无语😢

鲁丽：算了吧!老板叫怎么做就怎么做，你最好说一下你的看法要不然出事了他会怪你没提醒！

#小刘：老板在么？

方总：在，有什么事情？

#小刘：店铺交易退款单太多，估计会被罚!

方总：不用你操心，我来指挥，不会被罚的！你和空包网的谈一下价格？

#小刘：近段时间查得厉害，我们的店铺有这么多退款用空包网的单号不行吧！

方总：做好你的事，不要为不做事找借口！

小刘：是老板！

好心当作驴肝肺，这是要出事的节奏，这么高的退款率，远高出10%的标准，还要用空包网的单号，这是肯定被查的，虽说新品三天比较宽松但也不能这样明目张胆的做。小刘一面在心里腹诽老板，一面和空包网的炭价格，最终谈妥三家快递，国通0.7元/单、申通0.9元/单、百世1元/单。

小刘：老板国通0.7元/单、申通0.9元/单、百世1元/单，用哪家？

#方总：当然用价格最便宜的，这还用问？

小刘：老板不行呀！我们发的是百世，如果发国通且不是很方便稽查我们的虚假发货。

#方总：你懂啥？来这么几个月了，你做出点成绩了吗？还不是要考我来，听你的还是听我的？

小刘只好闭嘴，心里却开始纠结是否辞职的事情，老板不懂又自以为是，正常运营推广费每天只给100元，就这样他都已经稳定在每天50-100单之间，已经尽力了，但老板还不满足。在小刘腹诽方总的同时，刘总也在指挥严勇按照正常起量的方式积累销量，不过他比方总高明，他让员工下单后，按工厂成本价发给日常生活必用品，员工相对满意。

严勇：老板你这个方法不错，我觉得你用的这个社交裂变法一定会成功！

刘总：小严目前我就担心有的人是黑号出问题！

严勇：这个应该不会吧!你已经说清楚了，刷过单的不要参加，照样可以按这个价格购买这些生活用品！

刘总：可我心里总不踏实，你和杨梅多用点心，拜托你们！

第二天方总刚到公司就到电商部看后台数据的变化，发现新上的连衣裙标题的好几个关键词搜索排名已经提升到200名以内，他暗自高兴，还得意的调侃了小刘几句，小刘顿感到压抑。刘总T恤衫标题的关键词排名也进入了前300名以内，这让严勇和杨梅很兴奋，按这样辅助销售很快就能名列前茅，刘总心里也很高兴，但表面上还是不动声色的说这才起步，我也只是给了你们一个建议，都是你们两位执行得好。

方总：鲁丽今天按昨天数据的三倍执行！

鲁丽：老板这个会不会有问题，太张扬了，马上6.18就要来了我们一单十几件加上单买的退款，这个退款率的比例太大!

方总：怕啥，这叫撑死胆大的饿死胆小的，继续执行！

方总和刘总都沉浸在即将成功的喜悦中，第三天早上两人都满怀欣喜的上班，只不过一个表现得收敛，一个表现得张扬。

严勇：老板今天的排名进入了前200名，看来这个方法效果不错，我们公司的人回家还宣传老板你大肚亲戚朋友都来下单，我们保证销量稳步增长没有问题。

刘总：大家继续努力等做上路了，我给大家发大红包！

坐在办公桌前刘总陷入了沉思，现在确实很顺利，如果出现问题了怎么办？这个让员工下单成本价发实用生活必需品的办法是前几天咨询小小和二蛋时无意中说起的，但这里面有什么风险自己还不知道？这样下去不行，太免费的东西往往很贵，看来我得未雨绸缪。

刘总：二蛋在么？

二蛋：在的，老板这几天去哪里发财了，群里都不见你发言！

刘总：这几天用你教我的方法，还不错，这不来向师傅请教了！

二蛋：有用就好，关键还是产品质量要好，所谓的营销技巧只是辅助！

刘总：师傅谦虚了，能给我指导一下么？

二蛋：可以，我今天比较忙，再者我的表达能力不好，你先问小小她比我厉害，如果小小觉得有拿不准的再一起讨论，我表达的意思小小更能听明白。

刘总：师傅还很谦虚，我找小小问一下？

二蛋：不是谦虚，是事实!

刘总：小小在吗？

小小：在

刘总：师傅上次你说的方法我正在使用，求指教？

小小：指教不敢当，有用就好，相互学习！

刘总：我现在排名已经在前200名了，基本是员工和自家亲友来捧场的，有什么需要注意的吗？

小小：你使用几天了？每天多少单？

刘总：三天，我第一天早上6:00-9:00每小时2单，10:00-19:00每小时1单，20:00-23:00每小时2单，共26单，第二天在此基础上翻倍，今天准备在昨天的基础上翻倍。

小小：今天注意调整价格，凌晨调到正常水平，分两次调整，在明天10点前完成；不要翻倍这样不好维护，你以后保证15-30%的递增即可。同时注意点击率、成交率也保持递增。

刘总：太感谢了，还有吗？

小小：注意做好细节，还有个问题成交率和点击率不要太高要被稽查，系统只要觉得异常就会判定无效。

刘总：还有这样的说法？怎么解决？

小小：多点亲戚朋友进店流览，但不用全部下单。

刘总：比例多少？

小小：一般百分之三十以内，如果你的销量上升太快，可以考虑在20%以内。

刘总：谢谢！非常感谢，要是我不这样做后果估计是什么？

小小：有可能被限制资金，严重点就是被灰，这段时间拼多多平台的稽查升级，虽然你的不算刷单，但也算不是很正常的推广方式；申诉成功的可能性很小。

刘总：感谢！非常感谢！

二蛋：发红包做啥？

刘总：感谢指点！世上没有白吃的午餐，我得意思一下！

小小：刘总发红包做啥？

刘总：感谢指点！世上没有白吃的午餐，我得意思一下！

小小：1000元，这么多？我也没帮到你多少，退给你了！

刘总：这是应该的，我经常咨询你，你要回复我们得买点软件，有时候还会向其他人讨教，这些都是要花钱的！

小小：真不用！

刘总：你这样就是看不起我，一定得收，要不然我下次真不好开口请教了！

小小：这样吧！我意思一下收你个大红包200元，其余的退给你，你要拒绝下次不回答你的问题了！

刘总：这怎么好意思！我从另外的渠道一定要表示感谢！

二蛋：小小收到红包了吗？

小小：收到了，我意思了一下，剩下的退回去了！

二蛋：那我也意思一下，其余的退给他，我又不办培训班要靠这个挣钱，还有我表达得也不是很清楚，收钱心里有愧！

刘总：二蛋怎么给退回来800！

二蛋：不收驳你面子，收多了驳我面子，意思一下，相互扶植！

刘总：看来我多虑了，我还以为你们是办培训班的！

二蛋：哈哈！我要有小小的表达能力还真可以办，办培训班挣钱比卖货挣钱轻松点！不过没这个命！

刘总：感谢！等我做起来了请客！

刘总立即安排杨梅和严勇两人控制点击率并把今天再翻一倍的计划改为增长15%。此时方总正在办公室悠闲的喝着咖啡，看着自己的产品已经排在一级类目第一位，心里说不出的得意，午饭时还喝了点小酒，回到办公室躺在沙发上睡着了，梦里看见自己的店铺每天销售上万单……

小刘：鲁丽今天多少单？

鲁丽：昨天的基础上翻2倍，累死我了，大家搞得怨声载道！

小刘：哎老板就这样！我看一下店铺！

小刘和往常一样查看店铺信息，准备设置一下多多进宝，进行到选择产品时突然提示店铺二级处罚中，小刘再看资金，全部被限制了，立即联系平台客服，确定被灰了。小刘一下子慌了，冲出办公室准备找方总，但发现他的办公室门关着，只好返回办公室给他打电话。

小刘：老板你终于接电话了，出事了？

#方总：出什么事了？你家出什么事了慌慌张张的！

小刘：不是我家，是店铺被处罚了！

#方总：不会吧！我来看一下！

小刘：老板你看，13:38刚被限制资金！

方总：老刘你的店铺怎么样了？

刘总：良性运营中还不错？

方总：为什么我的出问题了？

刘总：不会吧！我的没有出问题，我今早还请教了二蛋和小小！

方总：我靠！他们怎么不指点我！我找他们去！这下亏惨了！

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