第十二章 拼多多小白商家需要注意的细节

方总：@二蛋在么？

二蛋：在的，老板去哪里发财了？

方总：二蛋我按照你教的方法被处罚了，你说怎么办吧！

二蛋：我教的方法，我教你方法了吗？

方总：你还发了一个文档资料给我，不是你教我是谁教的？

二蛋：我不是给你们说了我的表达能力不好，要用的和我联系吗？

方总：我不是怕打扰你没有问吗？你和小小为什么给老刘说不给我说？

二蛋：老刘是谁？什么意思？

方总：群里的刘总，他说你们两个单独给他说了！

二蛋：他问我肯定回答，你又没有问我！

方总：@小小 为什么只给老刘指点，不给我指点！

小小：什么意思？你没有问过我吧！

方总：@所有人太不公平了，他们说的方法我用没人指点店铺被处罚，老刘用了没事店铺还好好的。

刘总：老方你发什么神经？

方总：老刘你店铺没事，装什么好人，我这次花了2000多的各种费用没有见效，亏大了！

小芬：就是你们这些大佬也得给我们这些小虾米一点活路吧！我基础差你们得说仔细点，还有从来没有人问我是否懂了？

杨大姐：@小芬 你当这是义务教育吗？还课后辅导！

小芬：我进你们这个群就是群成员，你们就得带我发展，不是么？为啥就给他们两人的方法不给我用？

东方：看来真该叫你一波姐！

瑶瑶：小芬过分了，谁也没有义务免费教你！

无忌：大家有什么可以直接问，@方总你今儿和小芬这样说也太过分了吧！

杨大姐：@方总 你好意思么，又没人叫你用，你用出问题了怪谁没让你交学费已经不错了！

#方总：@杨大姐 你充什么好人你还不是和我一样，就想学不要钱的技术！

杨大姐：@方总老娘比你有担当，我自己花了6000元找蛋蛋饭教我，这几天推广费都花了5000多，如果我出问题了找蛋蛋饭还说得通，你这样套路还好意思说！

刘总：@方总 我刚才问了你公司的人，你出问题纯粹是自找死路！

方总：老刘你没出事也用不着得意吧！

刘总：老方你得有担当吧！我们说好了用小小说的正常起量的方法，你用的是二蛋十天快速起量的方法+东方说的邪招，你完全是乱来！

方总：老刘我咋乱来了，这些招数都是大家讨论出来的我用他们不指点我就专门指点你公平么？

刘总：老方退款率他们说的是不要超过5%，前三天不要超过10%你的是多少，你的退款率60%以上，金额更是超了几倍！

方总：这有什么？反正是退款多点少点都一样！

刘总：还有你的快递全部发最便宜的空包，你不出问题才怪！

柯北：老方咎由自取呀！他妈的拼多多还有这一招！

#瑶瑶：@小小 @二蛋 @东方我们这样的新手需要注意哪些问题？你们能不能一一的列出来讨论一下！

东方：这个是可以，但要重申一点我们就是相互间的交流和讨论！

无忌：对的这点必须明确谁也没有义务帮你做什么？

柯北：我个人觉得天下没有免费的午餐，大家相互间要互惠互利！

刘总：@柯北 我赞同你的观点，说实话我最初也是想套路点免费的技巧，我的店铺很快起来了我才发现这样不对劲！

小芬：为啥？

#方总：你发现那里不对了！

刘总：我发现太顺利了，我完全不知道还有什么需要注意的，天下哪有这么便宜的事！

杨大姐：@刘总我赞成你说的话，群里讨论的内容其实很多我们都没听懂，他们有基础的一点就通，很多时候细节决定成败，我们恰好不知道细节！

二蛋：这下你们应该明白为什么我不建议你们用我说的方法！

柯北：我最后提个建议然后就言归正传，我建议另外再建一个群，入这个群的人多少意思一点，请他们几个经常帮我们看看店铺！

刘总：这个我举双手赞成！指导出成果的大家私下再表示心意，没出成果的大家也不要去苛求，生意上的事情本身就有成败！

小小：感谢大家理解，真的不用！

#杨大姐：我觉得这个建议好，说实话我最初也是怀着老刘一样的心态来盗学技术，实际上我现在发现根本行不通！

柯北：@二蛋@东方@无忌@小小你们谁先说？

东方：我先来吧！我说一下新手商家容易产生的误区，小小帮我解释一下，我表达能力不佳！

小娟：这点我喜欢，也许我们正在犯这样的错误！

东方：新手卖家容易出现的问题有以下四点：产品选择、图片处理、标题组合、运营思维走入误区；同时还抱有幻想和不屈不挠的冲锋精神。

刘总：@东方逐个解释一下！

东方：产品选择的误区：选择产品不是根据平台需求什么产品，而是根据自己的喜好选择产品、自家生产什么产品；一般情况下不测款，直接推广。

瑶瑶：这样的结果是什么？

无忌：简单就是做不起来：产品不适合平台，推广一段时间效果差只好放弃；这就是大家经常唉声叹气的为什么我的店铺做不起来的基本原因。

柯北：怎么解决呢？

东方：关于选款要注意的事项很多，我只能简单说一下：选款尽量选淘宝或京东上升幅度最大的商品，选项多元化一点，不要太单调了。

小娟：能不能再解释一下？

东方：选款尽量参考淘宝京东的爆款数据，毕竟很多爆款都是京东淘宝上卖得好的款式；对于实力商家而言：有条件的尽量自己做新款，做独特的风格；不要跟着别人的节奏走，走差异化道路，“人无我有比人有我优”相对好做。

瑶瑶：东方你说的是对大卖家的建议，像我这样的小卖家呢？

东方：一般卖家而言：选款只选拼多多平台或淘宝上升幅度大的商品，如果是已经很爆或者拼多多平台有人卖很火的款我建议不要选择。因为选择这种款竞争力太大了，你跟上去也只能是卖点别人剩下的流失客户，而且还没利润，这样很累，也赚不到钱。

小芬：我一直是跟着别人走的，我只求每天卖过几十单即可！

无忌：这样是不行的，切记两点：一是单价太高不适合平台的产品那怕是自己生产的也不要做，赚不到钱估计还赔钱；二是跟风，选择平台卖得好的爆款，这样也赚不到钱。

杨大姐：为什么跟风选择爆款赚不到钱呢？

小小：很简单，你看到的爆款销量已经很高了，要想跟上这个销量很难；同时爆款卖家是自己定做成本更低，而你在批发市场档口进货成本相对较高。

刘总：原来如此我一直都是跟着爆款走，幸好我是厂家。

#柯北：@东方图片处理呢？

二蛋：这个简单，很多人不重视图片处理，基本是盗用图片或者原封不动的使用供货商提供的图片；拼多多上很多产品图片基本雷同。

#瑶瑶：这有什么关系呢？

东方：这个关系很大的，一样的图片别的商家价格低，你家的因为质量好价格高或者别的商家销量大，你家的销量小；出现这样的对比客户买谁家的？

#柯北：原来如此我有两家店就是和被人一样的图片一家是价格高了，另外一家是销量少；点击率曝光率都很高；就是转化率低。

无忌：确实这样很多新商家不懂老是想去学什么培训班，其实拼多多很简单，只要做好基础，货源有优势，如果你的货源没有优势，又不注意这些基础工作不管报什么班估计都很难做起来！

东方：是的确实这样，这段时间很多不修炼好自己的基本功，抱着学习点石成金技巧的心态报名各种培训班！花了钱效果也不佳！

杨大姐：@东方@无忌 你们的意思是培训班不能报吗？

无忌：不是的，我们的意思是你不练好基础功，报什么班的效果都不好！

刘总：原来如此，东方你继续？

东方：标题组合也是新手卖家经常忽略的，很多都是盗用其他商家的标题；有的是胡乱组合标题导致标题和商品极不吻合。

小娟：这样有什么问题吗？

无忌：当然有问题，而且是很大的问题；前者可能导致点击率高转化率低，因为盗用基本是同类产品销量好的商家的标题，很容易当陪衬，同类产品客户一般选择销量多的。

小芬：那后者呢？

东方：胡乱组合的标题必然导致推广无法精准，因为推广是根据标题匹配搜索关键词、场景的；你的标题和产品不吻合，那关键词集也就不精准，推广的效果可能很差。

柯北：哎，看来今年拼多多真是进步不小，去年完全不需要管这些事情，那什么是思维误区呢？

东方：这个是新商家最不值的事情，即按照做传统的方法运营电商，这几天有点忙暂停一下，过几天再重新开始，很多传统商家都这样做过。这是电商大忌；切记不要随意停止店铺运营过几天又恢复。

柯北：这个事情我做过！

刘总：我以前也做过！

瑶瑶：我去年经常这样做！

二蛋：我还遇到过更奇葩的：在一个推广计划执行过程中因自己没明白，中途强行终止推广计划；过几天想明白了又重启计划；这样前面的所有的推广支出白费，还给平台留下不好的印象。

刘总：这样的事情我做过，就在前段时间做的！

#杨大姐：抱着幻想和不屈不挠的精神是什么意思？

东方：抱着幻想的意思是：幻想高薪挖一个运营，把自己的店铺运营起来；但不做相应的准备，一切按自己的理解安排；更寄希望于运营能给自己一个点石成金，快速运营店铺成功的运营方案。

杨大姐：这很正常，大家都有这样的想法，不对吗？

二蛋：不是很现实，因为运营专业的是运营技巧，不一定刚好就有了解你产品所属类目的运营情况，且有能力的运营也不会轻易和不太懂电商的老板合作。

刘总：不会吧，经常有人找我给我代运营！

#杨大姐：确实呀！很多人找我代运营店铺的！

无忌：只要是找你代运营店铺的90%是赚工资的，基本让你先交钱再运营，其实效果不咋的！不信的可以试一下，你们也可以私下沟通群里面懂运营的人，看会不会轻易和你们合作。

小芬：懂技术了不起呀！他看不上我，我还看不上她呢？

二蛋：一波姐就你那实力和思维，估计安排每天推广费几十元；没有任何的资源，基础销量积累全靠运气，卖的产品也是有订单再从市场拿货，你说运营给你做什么？

小芬：这叫步步为营保证赚钱的思维！

#瑶瑶：我倒是觉得投入和产出是有比例的，你投资100元想赚10万元，可能性很小的，估计只有去买彩票才有这样的可能!

无忌：确实如果按这种思维基本没法运营，所赚取的利润连老板都养不活不要说运营！

#杨大姐：我是自产自销我肯定可以！

二蛋：大姐我提醒你一个重要的细节，如果帮你止住亏损，你发个红包意思一下！

#杨大姐：二蛋你一张臭嘴，你凭什么诅咒我亏损！

二蛋：大姐忠言逆耳，我说完了你没有这样做再骂我不迟！

#杨大姐：有屁快放！

二蛋：大姐你是不是想着招一批人自己设计产品，自己生产然后请个厉害的运营帮你完成爆款的心愿？

#杨大姐：我是这样想的也是正在做，咋的了？

二蛋：大姐你想一下，你没做过电商，设计产品的思路是按照线下批发的思维做的，不一定适合网上销售，一旦销售目标没有实现，你就产生很大的库存，关键的是你还养了一大批和电商部相干的人（产品设计人员、生产人员），这是不是一笔很大的开支？

刘总：确实是很大的负担，我们不自己设计生产哪来的产品销售！

东方：其实这个很简单，拼多多上的客户喜欢大众化的款式，不是很追求个性化！

刘总：什么意思？

小小：建议大家先到市场上拿货进行测款和销量，多选几种款式，通过销售测试客户喜欢的款式；然后再找设计师改进这个款式一定要比热销的看起来更有吸引力；再小批量生产一批，如果销售情况理想再根据销售进度组织生产即可。

刘总：这样确实很省钱，我怎么没有发现呢？

#杨大姐：那前期在市场上拿货成本且不是要高于自己生产的产品？

无忌：大姐你拉倒吧！这样积压的可能性小，也节省设计成本和养一批工人，节省很大一笔钱。你自己都是搞生产的批发商肯定赚不了你很多的钱，比你自己生产划算很多。

#柯北：这个我算是清楚了！@东方你说的不屈不挠的精神是什么？

东方：这个简单，就是很多小卖家什么都没做好，也没有基础销量一上来就狂开车；资金被限制了也不怕继续疯狂的开车推广。

#柯北：你是在说我吗？我前几天就是这样做的！

东方：我才认识你根本不知道你以前的事！

#柯北：开玩笑的，@小小还有需要注意的事项吗？

小小：还有一个重要的注意事项，就是产品价格体系的拟定，一般情况下拼团价格×0.7为参加大活动的价格，因此你的价格体系一定要注意，拼团价格×0.7至少要保本。不要一开始就把价格降到最低，这种方法在5月份前可以，现在不行了！

刘总：还有这样的事情？

杨大姐：完了我的基本是底价了，那我的6.18怎么参加？

二蛋：只有重新上链接了，实在不行重新开店！

柯北：@所有人感谢分享，我们有店铺的赶紧去调整价格体系!

李小山：是的得休息一下，再分享下去我记笔记都忙不过来了！

小娟：同意！

#瑶瑶：赞成！

小小：没有明白的，大家保持沟通！

二蛋：我再补充一句，用这些方法的出问题了，概不负责！

柯北：@二蛋我没这么小气！只要有用我赚钱了，一定给所有的人一个人一个大红包，对你们指点的加N倍！

东方：更多运营技巧请加552729634交流讨论

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