第二十一章拼多多产品上架须知

李小山：@东方上次我们聊完图片处理、标题组合是不是应该上架产品。

二蛋：是的！

小娟：上架产品有注意事项吗？

无忌：有的，尤其对新手而言。

东方：产品上架做得好，能获得较好排名，更多展现机会，点击率提升。

无忌：因此产品不能随便上架，上架前卖家或运营在时间、类目、标题、属性、主图、库存等等方面做到合理把握。

二蛋：首先产品上架前要选择与产品匹配的类目！

杨大姐：能解释一下吗？

小小：拼多多随时会对产品进行抽检，很多产品因抽查不通过被下架。

#李小山：为什么会被下架？

二蛋：很多都是因为商品类目错误。

小芬：这还不简单直接修改上架即可！

东方：这样既影响店铺的运营，重新上架要重新审核，又浪费时间，因此产品上架前要先了解清楚自己产品的类目。

无忌：因此一定要选择最精准类目，平台根据买家搜索关键词对应的类目去索引找到对应类目的产品。

二蛋：同时产品属性要准确填写，保证属性和产品符合，确保产品被买家搜索，增加产品成交率

刘总：能举例说明一下吗？我有点不懂了。

小小：例如买家搜索POLO衫，平台首先定位索引到的自然就是男装/男士短袖，假如卖家放错类目在长袖中，被买家搜索的机会就很少。

方总：其次呢？你们能讨论一下如何上架最好，我对此不太了解。

二蛋：我们正在讨论！

#小小：其次要及时优化产品标题，特别是前12个字。

李小山：为什么？

二蛋：拼多多的产品只能写30个字，且在搜索列表中只展示前12个字，因此前12个字一定要是热词、精准词，且和产品高度符合的词。

无忌：要结合店铺人群、同行关键词、多渠道找出潜力词来组合。

瑶瑶：为什么要如此折腾？

东方：这样买家搜索到的机会才高、成交率才能提升。

无忌：大家注意要尽量少修改标题，切忌不停的修改标题，因为每一次修改标题对产品都有一定影响。

小芬：你们以前不是说标题要经常优化吗？这不是自相矛盾。

#东方：这个是说不要无目的的修改标题，不要天天改动。

二蛋：是的这绝不是说标题就一劳永逸，要结合店铺后台数据、各类软件监控数据，对标题中流量变少的关键词要及时用高流量关键词替换，优化。

#小小：确实很多新手卖家或不负责的运营根本不管标题关键词流量的变化，当产品流量减少时，又不知所措四处寻找原因，浪费时间。

东方：再次给产品合理定价，即拟定合理的价格体系。

方总：什么是所谓的价格体系？

小小：其实这个问题以前聊过，就是事先设定好产品的单独购买价格、拼单价格、秒杀价格、9.9特卖价格……核心是产品拼单价格6折还能保本，这对选款和货源要求很高。

二蛋：产品定价是影响买家购买意愿的重要因素，要参考行业的价格，合理定价，尤其要为今后的各类活动考虑，拼多多已经过了单纯价格战的时代。

小小：切记上架初期一定不能和竞争产品打价格战，因为上架初期低价把销量做起来后，后期提价流量肯定减少，不是长久之计。

#东方：正常的策略是产品销量稳定后还要稍微降价，才能吸引更多买家，如果一开始就低价反而没有降价的空间。

二蛋：第四产品上架前先测款测图。

小芬：这个以前也说过能不能再简单的归纳一下？

无忌：简单的说主轮播图是买家第一眼看到的产品信息，一定要有创意、保证差异化，最好先测图，为热销打好基础，款式受众广、买家接受度高，才能热销。

二蛋：因此测图是关乎商品的点击率能否合格的关键，若图片不能吸引买家点击，肯定没有转化。

谭总：我是厂家我线下批发得挺好的产品直接上即可。

#小小：如果不测图等产品有销量，想要修改图片就骑虎难下，因为修改会影响产品类目排名和推广排名。

东方：因此个人建议事先测图为上。

方总：一个店铺多少个产品比较合适呢？

无忌：这就是新手要注意的第五点：上架产品数量要适中，一般7-14个链接为佳。

小娟：上架的时间有要求吗？

二蛋：个人建议上架产品的时间一般建议选择凌晨，最好在凌晨2:00前完成。

刘总：我看到很多店铺有几千个产品，这是怎么一回事。

无忌：这是以前拼多多商家较少时有的人玩店群模式。

柯北：产品是不是越多越好？

小小：不是的，产品上架要精，而不是多；上架太多，没办法管理好，容易导致滞销产品过多，影响店铺动销率，降低店铺权重；因此有几款热销产品能给店铺带来销量即可。

杨大姐：还有注意的吗？

小小：产品上架的库存一定要准确填写，不能经常修改库存。

刘总：库存为啥不能随意修改？

二蛋：库存变化影响店铺评分，如随意增减库存会带来负面影响。

方总：那我能不能使用预售模式呢？

小小：可以，但是预售产品曝光机会较少，因此要合理使用预售。

二蛋：尤其要注意预售模式的适用范围：新品上市，属于新上市商品，没有在其他任何线下线上渠道售卖过。

东方：新品探市，打样商品预售，订单达到一定量安排生产，适合用于试探市场需求。

无忌：定制专款，收集消费者需求，汇集一定量，定制生产的专款商品。比如，节日定制套装等等 ；稀缺限量，有影响力的卖家或商品，进行限量版发售，且此款商品不再进行常规销售。

二蛋：当季时令，国内外原产地的生鲜蔬果等商品，根据预售数量进行生产/采摘、包装、发货；进口商品，国外商品，最新批次（最近生产批次）的商品，根据预售数量进行生产、包装、发货。

#小小：再次还要加强预售商品管理：如实、完整的填写商品信息，并按照拼多多提供的标准格式来进行对商品的预售设置，在通过审核后，商家必须在规定时间内准确对预售到期的商品进行修改。

二蛋：针对非活动商品，预售时间通常不得超过7日。

#东方：预售时间即预售商品的承诺发货时间，平台将根据预售时间进行延迟发货判断。

小小：因此建议卖家在预售时间到期前2日修改预售商品为非预售商品，或者延后预售时间，否则，预售期过后顾客所下订单将被按照延迟发货处理。

#小娟：产品上架完成后接下来应该做什么？

东方：做好优质服务准备。

二蛋：卖家的服务和售后是一个重要的环节，全心全意为顾客服务是卖家最基本的素质之一，这样才能拉近与买家的距离。

小小：客服回复要及时，这是拼多多很看中的一项内容！如果5分钟回复率低于50%无法参加活动；如果日访客超过100回复率低于50%要被罚款1000元。

无忌：因此大家一定要做好售前和售后，这两者的评分高，DSR自然就高；能带来很多好处，能得到买家的认可，买家很可能为你免费做推广。

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