第六十章拼多多运营常见的问题一

最近运营有很多问题我不清楚该怎么处理，看来只有不耻下问，找群里面的人咨询了。

柯北：关键词的质量分怎么提升？

小芬：我也是很多问题不清楚，大家解释一下好吗？

刘总：我觉得可以，@二蛋@东方@小小？

二蛋：质量分是一个综合的指标，核心是有点击率决定，提升关键词点击率，可以提升质量分。如果你想尽可能详细的了解提升质量分的技巧；可以看多多大学的相关课程或者多和卖家交流。

刘总：怎么和其他商家交流呢？

东方：有问题先自己查阅资料和百度，看多多大学课程；有一定的了解和认识后再找真实的卖家交流。

谭总：为啥要先了解呢？怎么才能断定是真实的卖家？

二蛋：你自己都不请楚，别人说真话你还会怀疑，这样影交流；再者你要是找到卖软件的、招商的（非主流电商平台）、做培训的交流基本说得你心潮澎湃，但用处不大；真正运营店铺且做得好的，一般说话比较直，但有用。

这个我赞同，我花了很多钱财学到这个真理的，杨大姐心里说。

杨大姐：活动期间，开拼多多广告平台，活动排名会上升吗？

东方：活动与推广相辅相成；你注意控制曝光度，不要井喷式的增长，维护好数据即可；特别强调维护数据和不要井喷式的增长。

杨大姐：投放搜索推广，对自然搜索排名有帮助吗？

二蛋：通过广告积累商品权重，这个会对自然排名有帮助的，但要注意在合适的时间做推广。

刘总：推广点击转化不高，会不会影响到自然排名？

东方：官方解答不会影响说：现在广告推广对自然搜索的负面作用目前是不计录的。但我个人觉得是有影响的，建议保住坑产和投入产出比。

无忌：推广点击转化不高，一定程度上反映出该商品名称、主图、详情页、价格各方面都有待提升。

刘总：这个怎么做呢？

#无忌：建议先做好商品的基础，再去考虑提高推广的点击转化，进而提升自然排名。

方总：推广关键词能不能修改？

无忌：这个肯定可以，还要不断优化，不管是系统推荐的还是自主添加的关键词，都可以添加和删除。

小芬：搜索推广，单个推广单元中关键词最多能添加多少个？

东方：这个很基础：单个推广单元中，系统推荐+自主添加，最多可以添加 200个关键词。

柯北：什么是长尾词？

二蛋：长尾词是指“修饰词+核心词”，比如：黑色（修饰词）蕾丝（修饰词）连衣裙（核心词）；这里要注意一级词、二级词、三级词的你配合使用。

柯北：拼多多付费推广可以把产品推到首页位置去吗？

东方：目前任何活动或者推广只要单日产出达标都有晋升首页的机会；当然你还可以花钱去买资源位或者是申请亏本置换资源位（最低亏损10000元）。

花钱去买资源位，这个东方不是疯了吧，拼多多有这样的好事，我只记得淘宝是可以的，拼多多没听说过，我得追问一下。

谭总：东方在哪里可以买，你可以帮我代买吗？

这个人老是这么套路，有点讨厌。

东方：我没这个权限，你找和你对接的运营吧，一般是运营发给你链接，交钱是通过后台的和充值推广费类似。

原来是这样了，这几个人为啥不贪钱呢？这点我先不明白，再问一下推广费的问题。

#谭总：那推广充值进去的钱可以退吗？

二蛋：推广充值的余额只有在（除红包外）在退店时退。

摩西：新店可以一开始就做推广吗？

小小：目前搜索推广和场景推广只要销量破零就可以开始推广；但要想少花费还是要有基础销量，一般是有效基础销量100件，有效订单量不低于60，有效评价不低于25个，买家秀不低于10个为宜。

柯北：那这个推广计划一天有限制消耗多少钱吗？

二蛋：这个没有规定一定要消耗多少，完全根据你的实际情况；但可以设置日限额，消耗上限可以由您决定；建议根据运营计划设置，主要曝光度一般要维护在5万以上，否则很多活动你都无法参加的，当然你店铺的层级也会很低，得不到精准流量。

小芬：问个非常基础的问题，你们不准骂我，怎样填写计划名称？

#小小：推广计划名称不影响商品的推广效果，可自主修改，比如 “么么哒推广”、“熊大大推广”或“***推广”……都可以的。

杨大姐：为什么停了推广计划之后，还会扣费？

无忌：这个是数据回收稍有滞后的问题，推广计划暂停后的扣费仍然是暂停前的点击。

摩西：固定出价，扣费是波动性的还是固定的？

东方：不是固定的，扣费是实时波动的，扣费公式=下名出价*（下名质量分/自己的质量分）+0.01，最高不会超过自己的出价。

瑶瑶：我的店铺为什么曝光和点击变动特别大，订单量没变呢？

东方：流量的波动，出价没变的情况下是质量分的变动。转化一方面看引入的流量是否精准；另一方面看商品的基本功（也就是维护好曝光数量、点击数量、转化率、RIO投入产出比）是否有欠缺。

瑶瑶：哦，这个我没做好。是不是我店铺的推广排名第二天下降的原因？

#无忌：有可能的，排名是实时竞争的，建议根据排名下降情况调高出价和优化，做好内功。

刘总：拼多多广告平台的排名跟点击有关系吗？

二蛋：肯定有关系， 排名与出价和质量分有关，质量分和点击率有关。

摩西：曝光率和出价关系大不大？

东方：很大，其它因素相同的情况下，出价和曝光率呈正相关，如果你花几千元买资源位，效果会更直观。

如有疑问请加群：552729634咨询

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