第六十一章拼多多运营常见的问题二

杨大姐：我今天调低了广告出价低会影响排名吗？

二蛋：很大程度上会，其它因素相同的情况下，广告出价和排名成正比例增长，因此你的店铺没有稳定前，不建议调低价格。

杨大姐：那我要维护多长时间呢？

二蛋：一般3-7天，主要是各类数据不能波动太大，一般在10-5%以内。

杨大姐： 我的出价怎么才能降低，你说的意思是这样可以拉升我的质量分，质量分高扣费是不是会低点？

二蛋：是的，同一广告位，质量分越高，平均消耗会越低，我这个办法就是要你提升质量分的。

杨大姐：你们以前说多建推广计划可以提高权重，那我同一款产品多个推广计划，会不会出现多个推广位或者多次扣费？

二蛋：这个不会，扣费还是会算到点击的计划和产品上，不同计划同产品不会重复扣费。

东方：同产品多计划推广，有利于曝光，但操作上同产品多计划推广，建议使用不同关键词，或不同的人群或资源位。

方总：拼多多广告平台被恶意点击扣费怎么办呢？

无忌：同一账号对同一个推广商品30 分钟内的多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费。

谭总：这个店铺推广怎么扣费的？

小小：目前店铺推广是四种扣费模式，分别对应不用的广告产品：搜索推广和场景推广，按点击扣费，扣费公式：扣费=下名出价*（下名质量分/自己的质量分）+0.01；

首页Banner是按千次展现扣费；明星店铺和聚焦展位是按展现扣费。

谭总：那我推广结束后排名是不是马上就会下降？

无忌：这个得看你的推广效果，一般而言推广结束后会恢复自然排名，推广效果好的上升，反之下降。

李小山：那我调整出价后，为什么位置无变化？

东方：竞争比较激烈的情况下，排名没变的情况下，往往是由竞价提升不够导致；场景目前是千人千面展示，您调高出价后，关注流量是否有增加即可，数据一般是每间隔三小时一次更新，但目前系统升级，你得经常监控，有很多时候也没有按照这个规律。

摩西：你的意思是排名吧？那拼多多推广平台排名机制是什么？

无忌：综合评分的影响因素商品质量分&广告出价，评分越高排名越靠前。其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。排名根据综合评分实时更新，推荐场景和搜索分类页千人千面。

刘总：这个推广排名能在后台看么？

无忌：目前后台不可以查看，可以在拼多多商城里查看商品的推广排名，并根据排名调整出价；以前有很多第三方软件可以监控，现在第三方软件数据不准。

瑶瑶：同类目的词语推广，出价多少合适？

无忌：现在有“推荐出价”功能，但广告排名实时更新，可以在拼多多商城里查看商品的推广排名，并根据排名调整出价。

瑶瑶：如果我的商品排名本身就很高，自然展现的也会点击扣费吗？

无忌：自然排名和推广排名是择优展现的。商品在非广告位上被点击不会扣费。

小芬：商品的基础销量达到多少开车比较好？

东方： 这是要分情况来说的，如果你做推广投放的目的是为了积累销量，那只要商品销量破零就可以开车；如果你的目的是为了打爆款，那么建议积累一定销量，一般正常超过100即可。

瑶瑶：为什么我推广了，在类目就是没有排名也搜索不到？

二蛋：自然排名和推广排名是择优展现的。商品搜索不到跟做推广是没有关系的，建议联系公众号 “拼多多商家服务”帮你查下原因，注意店铺是否有违规情况，产品评分是否较低。

刘总： 会不会是广告出价调低了的影响？

无忌：有可能，排名是由出价&质量分决定的，质量分不变的情况下，降低出价必定会视排名下降。

谭总：商品点击价和关键词点击价有什么不同？

无忌：这是创建推广计划时需填写“商品点击价”，该价格为推荐场景一次点击的付费价格；推广商品内的关键词出价，为通过该关键词搜索到该商品的一次点击的付费价格。

鲁丽：推广商品如何出价？

东方： 创建推广计划时需填写“商品点击价”，该价格为推荐场景一次点击的付费价格；推广商品内的关键词出价，为通过该关键词搜索到该商品的一次点击的付费价格。暂无“推荐出价”功能，设置价格之后您可以在相关页面进行搜索，并根据展现情况调整出价。

刘总： 推广计划为什么会暂停?

东方： 当推广计划日消耗达到上限，推广计划将自动暂停，第二天自动重新启动，可以调整推广日限额使推广计划重新上线；当账户余额为 0时所有计划都将暂停，充值账户后，计划将自动启动。

#杨大姐：每天的推广数据什么时候更新？

小小：推广数据一般第二天 8 点前更新，有时候系统会有延迟。

如有疑问请加群：552729634咨询

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