1.9 鸢尾

上午，彭舸自己开车悄悄去了工地。公司有三个部门在工地办公：市场部、工程部、保安部。彭舸一方面想看看天华苑楼盘，另一方面，他也急于想和市场部经理鸢尾谈一谈。

他走进天华苑A座大堂，保安拦住了他，问他：“你找谁？”

彭舸回答说：“我找市场部经理鸢尾。”

保安问：“事先联系过吗？”

彭舸老实地说：“没有。”

保安便说：“那你打电话吧，让她出来接你，否则不准进。”

彭舸只好给鸢尾打电话，说：“我是彭舸，我想进来，保安不让，你给说说吧。”

鸢尾疑惑地问：“彭舸？我不认识你呀。你到底有什么事？”

彭舸发起火来，厉声说：“我是仓吉公司新任总经理彭舸！你赶快出来！”

鸢尾突然醒悟过来，急忙跑出来，对保安说：“这是咱们公司新来的老总彭总。”她又十分抱歉地对彭舸说：“不好意思，不好意思，实在是不知道您来，您怎么事先也不打个电话？”

彭舸气哼哼地，也不说一句话，跟着鸢尾到了市场部的办公室。

鸢尾还在道歉：“对不起彭总，你一说彭舸，我还真猛住了，你直接说彭总不就完了？”

彭舸斜睨了一眼，很惊讶鸢尾这么年轻，前天交接会上他没太注意鸢尾。

彭舸观察了一下鸢尾的办公室，屋子不大，摆着两张办公桌。对面的女孩见到彭舸进来，就溜出去了。两面墙上挂了一些图表，销售进度表、房源分配图、小区规划图等。

办公室里很整洁，办公桌上也没有多余的东西。窗台上摆了一盆正绽开的米兰，满屋子是这花的香气。

彭舸拉了一把椅子过来，在鸢尾的办公桌旁边坐下。这时他已消了气，他笑笑，说：“别再检讨了，这事不怪你，怪我，我还以为彭舸是个多知名的人物呢！你这丫头多大呀？”

鸢尾奇怪地问：“你怎么知道我的小名儿？”

彭舸一愣，“你的小名儿？原来你的小名叫丫头呀？真是歪打正着！”

鸢尾放肆地笑起来：“哈哈，原来是歪打正着啊，我还以为彭总细心到连别人的小名都知道呢！”

鸢尾笑过了，才说：“彭总，我23岁。”

彭舸说：“23岁，大学毕业顶天也就两年，工作经验还没有多少，陈总怎么就让你干销售经理？”

鸢尾笑笑，说：“我不是本科，是大专，三年就毕业了。至于我的工作经验，这你得去问陈总，他挖我过来可是费了不少的力气呢！”鸢尾一脸的得意。

“陈总看走眼了呗。9月开盘，到现在才卖了69套房子。”

鸢尾抢过话尾，“其中有32套还是陈总给卖的。这不怪我，是公司方针有问题。他们不听我的，听我的能卖369套！”

彭舸来了兴趣。他掏出一包烟来，问：“鸢尾经理，你这里可以抽烟不？”

鸢尾嘟囔着说：“不可以。但你是老总呀，顶多三支！”

彭舸无奈地收起烟，说：“那就不抽吧。”

鸢尾调皮地笑了，说：“要不咱们这样，咱们去谈判大厅谈话，那里你随便抽！”

彭舸说：“好主意。走！”

他们便来到谈判大厅。谈判大厅很空旷，因为是淡季，没有客户，销售员们也在自己的办公室里，大厅里只有两三个值班的。谈判大厅本是大厦的多功能厅，前面还布置了个小舞台。

彭舸和鸢尾在一张小桌子前坐下，彭舸掏出烟，点着，吸了一口，问鸢尾：“你刚才说你有什么好主意，他们不听你的？好主意为什么不听哪？”

鸢尾不好意思地说：“我是开玩笑呢，真有好主意，陈总、胡总他们能不听吗？可去年真是我的流年不利，9月份，市内大的楼盘纷纷开盘，人家都卖得很好，就我们冷冷清清。我还去算过命，大仙说我去年年内有财运，也不行。总之是很邪门儿。”

彭舸说：“我听说咱们天华苑户室结构不好？”

“是，这是个不利条件，户室面积太小。卖的多数是大套，小套很少有人问。有些不死心的人还问，能不能两套并一套呀？他的意思是能不能把楼上楼下打开，把平层两套通开？一问工程部，说都是现浇板，打不开。没辙了。”

“户型小，做白领公寓怎么样？我听说现在在有些城市兴起白领公寓热。”

“白领公寓？彭总这主意不错呀！我当初倒没想白领公寓，我当初是想做成周转公寓，小户型不正适合青年人吗？可领导说，就那么个清水房，谁愿意买就买吧，什么做不做的，你咋做？再说了，年轻人大多刚刚参加工作，哪有钱买这商业区的楼啊？我一想也对，就不再坚持了。”

“哦。这楼还有什么问题？”

“问题多啦！你说吧，A座楼层面积1000米，B座750米，A座下面还有那么多的写字楼、餐饮服务，一幢楼就两部电梯，不知当初是怎么想的！还有，住宅楼没有垃圾道，没有网线，没有通风道，进户电源线才4平方……你说愁不愁死人哪！这楼，罄竹难书，不说了！”

彭舸正饶有兴趣地听着，鸢尾却说“不说了”。彭舸看着眼前这个小女孩儿，觉得怪可爱的。他问：“鸢尾呀，你说的这些瑕疵，都能不能改呀？”

鸢尾生气地说：“有什么不能改的？大多数都能改，就看想不想改。！”

“能改为什么他们不改呢？”

“嫌麻烦呗，保守呗，我看就是！”

“哦。咱们不说这个了。你说说，你的销售有什么瑕疵？”

“我的销售呀，”鸢尾刚才还气忿忿的脸变得有点晦暗。“我的销售当然也有很多问题啦。我有时就是觉得邪门，我在别的公司干得都好好的，一接手天华苑就觉得处处不顺。去年开盘前，我还挺保守呢，做了个100万的广告预算，到了领导那儿，给砍剩了10万元，让我们印一大批单子，雇人上街去撒。你说这不是城郊那些楼盘的做法吗？都臊死我了！彭总你说，哪个大楼盘开盘前不是狂轰烂炸地打广告？领导还说‘桃李不言，下自成蹊’，气死我了。”

“广告有那么重要吗？”

鸢尾吃惊地瞪起了眼睛，“你也这么认为？彭总，现在人都特忙，哪有时间一个楼盘一个楼盘去踩呀？不都是看看电视报纸，听听收音机，来获得楼盘的信息，然后抽空就来了吗？”

彭舸忙解释说：“我不是反对打广告，我只是问问。那你在别的公司怎么打广告呀？”

鸢尾得意地说：“咳，彭总，说了你也不信。省市发行量最大的报纸，一打两版，连打一个月！知道费用多少吗？两百万到五百万！还有电视广告，专拣那些黄金时段的黄金频道，30秒钟，一天就5万！”

“明白了。鸢尾，除了广告，房屋销售还有什么手段？”

“说到销售手段，这么多房地产公司，大家手段其实都差不多，没有多少创新，也没法创新。干销售主要是售房员要付出辛苦，说实在的，他们真不容易。”

“挣得也不少啊，估计有的都快赶上我这总经理了。”彭舸笑着说。

鸢尾正色道：“彭总不能这么说，虽然听起来挣得不少了，但其中的辛苦和无奈却是别人不清楚的。每天穿着高跟鞋走3公里，总爬高3公里，你觉得怎么样？每天工作结束，那些女孩子们脚都肿着，不去做个足疗第二天都没法上班。有的顾客压价压得很低，但为了指标，他们只好自己掏腰包去补房价，不然怎么办，连续两个月完不成销售任务，他们就得走人，所交的保证金也得丢掉了。有的顾客流氓，对我们的女孩子动手动脚，女孩子也只好忍，为了拉住顾客嘛。有好多人都跟我哭过，可我也是这么过来的，容易吗？很多人男朋友黄了一个又一个，为什么？我们下班时间是晚9点，怎么约会？将来成家后怎么办？发的底薪加提成是不少了，可是干这一行，要化妆，要置办服装，要置办这个那个，要自己解决医疗、住房、社保、车子、请顾客吃饭，这些公司都不管。这能比得了你们老总吗？你们老总哪一项不是公司报销？”

她戛然而止，半是难过半是后悔，低下头，嘟囔着说：“对不起，彭总。”

彭舸抽出一支烟来，点上，不由得有些动容。

鸢尾低着头，低声说：“不过还好，以前陈总对我们市场部的员工们也是挺宽厚的。天华苑的项目还是不错，地理位置好，价格也定的还合理，所以实际上我们比其他楼盘还是有些优势。对不起，彭总，我刚才有些说多了，请您原谅。”

彭舸咳了咳，说：“说得很好，你说的这些以前我都闻所未闻。向你们致敬。你们给公司做了很大贡献，个人牺牲也很大。但是鸢尾啊，其实我们本可以不做得这么累，你研究过买房落户的政策没？”

鸢尾抬起头，有点惊讶：“什么买房落户？我不知道呀。”

彭舸说：“上个月徙阳日报还在头版登了一条消息，说徙阳市要启动买房落户政策，难道你没看报纸？”

鸢尾不好意思地说：“有时看看，但没看到这条消息。”

彭舸撇撇嘴，“干房地产销售的，这么重要的消息都不知道，难怪你干得这么累！简单说就是买房子，给落徙阳城市户口，不管买房者原来是农村户口们还是小城镇户口。这对购房者不是个很大的刺激吗？”

鸢尾说：“是呀，很大刺激。可是这个政策什么时候开始实行啊？”

“这个等到过几天开经理办公会时我再说，大家研究研究。还有，目前银行按揭首付是50％，这个首付比例很高，它当然也影响销售。这个你也可以研究一下呀。我是有个想法的，但我不说，要你自己动动脑筋。鸢尾，干活要干得巧，辛辛苦苦，苦到你说的那种程度是没本事的表现。别人怎么干你就照猫画虎，累死你那还不是活该？这就是我们常说的创新，懂吗？”

鸢尾吃惊地瞪着彭舸，半晌说不出话来。然后，她结结巴巴地说：“彭总，知道了，谢谢。”

彭舸站起来，说：“你领我去大楼里转转吧？咱们一边走一边唠。”

鸢尾忙说：“行。不过彭总，要不把赵经理也叫着吧，建筑的事我怕我说不清楚。”

彭舸说，行，你去叫吧，正好我也也要跟他谈谈。

下午一上班，彭舸便让刘喆带着他到各个办公室走了一圈。每到一间办公室，他都给员工发一张自己的名片，嘱咐他们记住老总的名字，记住老总的电话，有事就找他。他的这个举动让员工们觉得很新鲜，一般的老总是尽量不让员工知道自己的手机号的。他还拿着一本花名册，挨个对照员工的情况，尽量把他们的特点记下来。仓吉公司现有员工44名，差不多房地产大厦这边一半，天华苑那边一半。公司年轻人居多，二三十岁的占了三分之二。但是彭舸发现花名册里有的标注正式员工，有的标注临时员工。彭舸很奇怪，后来到了人力资源部经理吴原原的办公室，就问吴原原是怎么回事儿，吴原原笑着说：“老弟呀，这个情况你有所不知。咱们这个公司呀，当年组建的时候，第一年有十几个人，第二年增加到二十几个人，陈总要求一律要把关系调过来，劳资关系转过来，档案转过来，党员关系转过来，叫‘一调三转’。可是后来再进人，一调三转很多实行不了，年轻人有几个有正式工作关系的呀，没办法。陈总说那就算了，以后新调进来的都按合同制走吧，这样就形成了这个‘一国两制’，老员工实行老工资制度，新员工实行新工资制度。老员工有工龄补贴和福利，新员工没有，就是岗位工资。这个管理起来很麻烦，陈总前两年就想统一工资制度，可是老员工有意见，也没改成。”

吴原原是位大姐，快人快语，一口气儿就把这事说完了。彭舸笑了，说吴大姐，你说话怎么跟放鞭炮似的？

吴原原并不介意，问道：“彭总，你爸是不是省国防工办的彭世维？”

彭舸很惊讶，说：“是呀，你怎么认识他？”

“咳，我十多年前还见过你呢，记不记得，你跟你爸去我家？我爸是吴铁民！”

彭舸恍然大悟，“啊，吴主任是你爸呀？那是我父亲的老领导了。”

吴原原招呼听呆了的刘喆，“小刘，你坐呵，我跟彭总两人聊些过去的事儿，我们是父一辈子一辈的关系啦。”

彭舸问：“大姐，你怎么到的这个公司？”

吴原原说：“咳，我原来跟陈希就认识，当初我在省公安厅，他来这里，我说我也要下海，他就把我调来了。”

两人又聊些往事，彭舸就告辞出来了。刘喆好奇地问：“彭总，你跟吴经理过去认识呀？”

彭舸平淡地说：“我不记得了，可能小时候见过吧。不过他父亲真是我父亲的老领导。”

和吴原原这层关系并未使彭舸很高兴，反而吴原原大大咧咧的作派使他有一点反感。人力资源部是个要害部门，彭舸心想。过了不久，彭舸就把吴原原调换了一个位置。

2003年提示您：看后求收藏（笔尖小说网http://www.bjxsw.cc），接着再看更方便。