第四章败家少东

　　老爷子答应了这事，沈崇名更是得寸进尺，竟然提出去米铺帮忙的要求。

　　原本满是慈祥的沈清一听这话，脸色立刻拉了下来，斥道：“胡闹，你堂堂一个府学仕子，不在家中好好读书去那地方作甚，岂不是辱没了自己的名头。”

　　沈崇名没料到老人家这么大的反应，按道理自己主动要求前去体验劳动，他应该高兴才是，怎么就生气了呢？

　　“是啊贵儿，你可是咱家的脸面，去铺上打理生意岂不是惹人家笑话，听你爹的话好好在家读书。”一旁的王氏也放下碗筷劝道。

　　他一说这话，沈崇名总算是明白过来，历史书上一直都说古代士农工商等级严格，有学问的人地位崇高，看来这话一点不假啊，自己一个府学学生竟然成了家中的脸面型人物，实在是有些羞愧。

　　不过沈崇名做了决定的事情，可以说是九头牛也拉不回来，而且他也有宏图大志，虽说商人地位低下，归根结底还是不够富，等那年咱富可敌国的时候，只怕是皇帝老儿也得来门前举债啊。

　　“书上说学以致用，孩儿这次想去铺子里面帮忙就是这个用意，书上的东西总没错吧。”沈崇名这样忽悠道。

　　沈清不由一噎，接着欣慰的笑了起来，祸福相依，这次儿子意外落水，好像这脑袋瓜子变得灵活起来。“好吧，明日你就随为父去铺子里，不过你是少东家，那些粗活就你可千万不能干，明白吗？”

　　“明白，您放心就是了。”咱是去学习经商之道的，当然不会做哪些体力活。

　　第二日，自封助理的少东家沈崇名穿戴一新跟着老东家沈清坐着自家马车莅临位于绍兴城最繁华的大街的德隆米铺。这条大街坐落于山阴和会稽相交处，人来人往热闹非凡，跳下马车的沈崇名抬头看了看眼前的‘德隆米铺’，嘴角不由微微一挑，铺面不小，地理位置又这么优越，想必每天的收入很可观吧。

　　随着沈清走进店铺，沈崇名就感到一丝不对劲，十几个伙计懒懒散散的坐在那里闲聊着，诺大的柜台前竟然没有一个客人，只有一个小老头斜倚在柜台后的椅子上眯着眼睛在补觉。

　　“咳。”沈清一声轻咳，立刻惊动了小老头和那些个伙计，一个个赶紧起身迎了过来。

　　“东家，您早。”小老头谄媚的说着。沈清皱着眉头看了他一眼，不悦道：“陶掌柜，大清早的你们就这么无精打采，这生意怎么能好得起来。”说着，忍不住叹了口气，这祖传德隆米铺到了自己的手中成了这个半死不活的样子，实在是有愧祖宗啊。

　　陶掌柜想说些什么，张了张嘴却没有说出口来。站在一旁的沈崇名皱了皱眉头，瞧这情形，这生意肯定不好，说不定入不敷出，还是个赔本的买卖！

　　“贵儿，就让陶掌柜带着你来回看看吧。”沈清有气无力的说了一句，抬脚向着里面走去。

　　“少东家，您想看些什么？”陶掌柜疑惑地问道。他在德隆米铺干了三十多年，几乎是看着这少东家长大的，这孩子平日里三棒子打不出个屁来了，脑袋瓜比起自家的小子都多有不如，进入府学还是东家使了银子，在衙门当差的姑爷托了关系才送进去的，这次他破天荒的跑到铺子里来，莫非是东家准备传他衣钵，把这祖传的铺子交给他打理？

　　想到这点可能，陶掌柜不由得为前途担忧起来，东家在这绍兴城里算是个精明的人了都把祖传的铺子经营成这样，若是让这个愚笨的少东家当家做主，只怕不用多久自己就得换东家了。

　　沈崇名倒是不知道这老掌柜脑袋瓜里想着这些东西，轻笑道：“陶掌柜，瞧这情形，咱们这铺子生意不算好啊。”

　　陶掌柜苦苦一笑，连你这榆木疙瘩都看出来了，当然不好了。“少东家好眼力。”陶掌柜违心的说了这么一句，接着叹气道：“唉，咱们德隆米铺虽是百年老店了，但是论起名气远不如对面没几年的万通米铺，这买米的人全部冲着人家的名头去了，咱们铺子和附近几家老铺子可谓是门可罗雀，每个月的进项还不够给伙计们发工钱呢，再加上每个月交给衙门的税银，一直都在蚀本，为难东家了啊。”说着陶掌柜摇了摇头。

　　沈崇名眉头一皱，回身向着对面看去，比自己铺子大了数倍的万通米铺前可谓是车水马龙，进出买米的人络绎不绝，有背着口袋的，也有直接赶着大车来的，各个阶层的人都有。

　　“这万通米铺可真不小，是什么来头？”各行都有各行的规矩，没道理自己吃肉连汤都不给别人喝，这么多的铺子生意惨淡却没有办法，唯一的可能就是对方来头太大，所有的同行都惹不起，若是不然，早就联起手来把他挤垮了！

　　听到沈崇名问这话，陶掌柜不由得摇了摇头，瞧瞧，竟然连绍兴城首富万老爷的铺面都不清楚，也不知道这少东家是怎么在绍兴城长大的。

　　“少东家有所不知，这万通米铺是咱绍兴城大商人万玉林的产业，而且这米铺生意也只是万老爷名下的一个小产业，城内的当铺、绸缎庄什么的万老爷都有，据说全城近八成的铺子都是他的，所以这么多同行生意惨淡也没有对策，唉，惹不起人家啊。”看着陶掌柜接连叹气，沈崇名不由微微一笑，这是个悲观的人。

　　没再搭理陶掌柜，沈崇名自己来回转悠着看了起来，心里也慢慢的寻思着用什么方法能把可顾客吸引过来，毕竟不能对对方用强，只好另辟蹊径了。

　　一圈转下来，沈崇名心中有了计较，虽然不知道太多的促销手段，但是简简单单的买一赠一还是懂得，而且铺子里货物种类不少，利用其中的价格差，买贵的货物赠送一些相对便宜的货物，还是有赚头的！

　　找到陶掌柜，沈崇名仔细的询问了一下各类货物的价格，微微一笑，命人取来笔墨纸砚挥毫泼墨起来，虽然字写得不怎么样，但是沈崇名还是觉得很满足，比起书房里保存的那些沈崇名‘原著’实在是强了不少，也不知道那位这学是怎么上的，作为一个一直用毛笔的学子，写出的字只能用两字来形容：粑粑！

　　“少东家，您这是干嘛啊？”虽然沈崇名还没有写完自己的促销广告，但是陶掌柜业已从上面瞧出了门道，原本这买卖就不赚钱，若是再赠送东西的话，岂不是更要赔钱了，看来这位少东家不但是个榆木疙瘩，同时还是个败家子啊。

　　“呵呵，你张贴出去就是了，到时你就便明白了。”放下笔的沈崇名呵呵一笑说道。

　　看着他来了真的，陶掌柜不由眉头一皱，抬眼对着面前的伙计使了个眼色。“少东家，咱们是不是先和东家商量商量。”看着沈崇名面带微笑的看着自己，陶掌柜不由老脸一红，看来刚才的小动作被少东家给发现了。

　　“陶掌柜提醒的是，那就把东家请来吧。”沈崇名脸上虽然笑着，但是心中已然有些不快，这陶掌柜做事说好听了是谨慎，难听点就是鬼鬼祟祟，让这么一个人来当掌柜的，实在是失策，一个百年老店成了这副模样，其中未必没有他的过错。

　　沈清说到就到，拿起墨迹微干促销海报一看，不由皱眉问道：“贵儿，你这是要做什么，若是真的有人来买米，照你的做法，咱们可是赚不到什么钱的啊。”

　　“呵呵，薄利多销，只要买的人多了，照样可以赚到银子。”沈崇名笑着说道。沈清眉头一皱，喃喃道：“薄利多销？”

　　“对，一石白米五钱银子，咱们的进价是四钱银子，再折合工钱等损耗，一石米最少能赚五十文钱。而小米每石进价二钱银子，一斗二十文钱，这样一来买一石白米赠送一斗小米，得下来我们依旧能赚三十文钱，假设以前每天卖十石白米，我们赚的银子是五钱，现在有了这个买一赠一的促销，每天最少也能卖出二十石，也就是说我们每天能赚六钱银子，这样比起来，只多不少！”虽然说到一半就发现沈清露出了恍然大悟的神色，但是沈崇名依旧把话说完，只有报出数据，才能让人更加信服！

　　“嗯，说的不错。”沈清有些兴奋的说道，眼中满是欣慰的看着沈崇名，这个宝贝儿子终于能为他爹分忧了。

　　“东家，这么做怕是不妥吧，万一来买的人不多，咱们还不如原来呢？”陶掌柜忧心忡忡的说道，这个少东家还真是败家，人家都想着一件货物能多赚些银子，唯有他竟然主动利润降下来，着实混账透顶。

　　沈崇名不悦的看了陶掌柜一眼，一点眼光也没有，这铺子交给他经营，怎么能赚到银子呢，回去必须和东家说说把他换了，让自己上岗顶替，别的不敢说，起码能让这个月的营业额翻一番！

　　“陶掌柜，你就不要担心了，就按少东家说的办。呵呵。”沈清越看儿子越高兴，只要儿子能长本事，就算是少赚些银子也是值得的！

　　东家发话了，陶掌柜也不好再说什么，反正不是自己的东西，由着他去折腾，只要开工钱就是了。

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