第五章买一赠一

　　“优惠大酬宾咯，欢迎新老顾客光临敝店，买一石白米免费赠送小米一斗，数量不多万莫错过！”两个伙计一左一右站在门前脸红脖子粗吆喝道，倒不是费力气，实在是拉不下这个脸来，怎么着都觉得像是走江湖卖艺的。

　　街上行人纷纷侧目，没多大一会儿往日门厅寥落的德隆米铺周围就聚集了几十号人，一个个指指点点小声嘀咕着。“买白米送小米，这是不是真的啊？”

　　多数人都是抱着一想法只是围观却并有走进德隆米铺。沈崇名看了看因为人越聚越多导致声音越来越低的两个伙计，万般无奈的之下只好亲自操刀上阵。

　　“各位绍兴城的乡亲父老，小子德隆米铺少东家沈崇名。德隆米铺是咱绍兴城土生土长的百年老店，能有今日之兴盛全赖给为父老乡亲关照，为表达感谢之情，从即日起开始优惠大酬宾，直到小米赠送完结束。数量不是很多还请大家抓紧时间进店购买，不要错过这个千载难分的好机会。”沈崇名说的比较详细，虽然都是海报上写的那些东西，但是这年月识字没有几个，他这少东家站出来给大家讲了个明白，立刻就引起了大家的叫好声，接着一个接着一个走进了铺子。

　　虽然这买卖一直处于赔钱的境地，但百年老店也不是吹出来的，后院仓库的存粮光白米就足足有五六百石。所以抢购的人虽然越来越多，倒是不可能一抢而空。只是平日里闲到蛋疼境界的十几个伙计忙得是脚不沾地，上了年纪的陶掌柜更惨，没一会儿就被搞得头晕脑胀，沈清一看他顶不住了，只好亲自上阵。不过脸上满是笑容，仿佛又回到了少年时期跟随着父亲来铺子帮忙的岁月，那时的德隆米铺生意兴隆，人来人往的和现在的场景相差无几。

　　万通米铺就在德隆米铺正对面，平日里不同于德隆米铺，那是人声鼎沸热闹非凡。没想到今天太阳打西边出来了，自家门前空无一人，他家却是出出进进好不热闹！

　　站在门前看了半天依旧没看出什么门道的万通米铺大掌柜万福皱了皱眉头，抬手招呼过来一名伙计，附耳吩咐道：“去，换身衣服去对面看看怎么回事。”闲来无事的伙计们刚才也蹲在门口看热闹，这时一听大掌柜吩咐了，应了一声就跑到后面换衣服，咱这铺子比较正规，就连干活穿的衣服都是东家统一发放的，显赫的‘万通’两个大字就在胸前，前去探听消息可不能穿这身。

　　事情简单，伙计进德隆米铺溜了一圈就搞了个清清楚楚，满脸谄媚的跑到万福面前躬身道：“大掌柜，事情小的都查清楚了。”

　　“哦，怎么回事？”万福问道。伙计原原本本把事情说了一遍，万福眉头皱得更深，没想到对面竟然想出这样的计策，真是该死！行有行规，这粮价可都是大家伙共议出来了，他们这么做和降价销售没什么区别。

　　万福盯着人声沸腾的德隆米铺怒哼一声，转身出去坐进自己的座驾向着万府赶去，兹事体大，必须赶紧告诉老爷问问他怎么办，若是对德隆米铺这样放纵下去，损失可是不小。

　　“呵呵，好手段，这沈清总算是开窍了。”万玉林比沈清稍长几岁，两人也算是老相识了。沈崇名这点东西被万玉林这种老江湖的稍一琢磨就明白了个透透彻彻，虽然简单，倒也不失高明。

　　说起万家当年和沈家相差无几，一个是绍兴城最大的米铺德隆米铺，一个是绍兴城最大的绸缎庄万通绸缎庄。只是到了万玉林这一辈拉开了差距，就因为万玉林头脑过人，抓住机遇冒着杀头的罪名做了几票大买卖，其中详细不足为外人道也。

　　沈清和万玉林少年相识，一起在烟花之地挥霍着大好年华，关系好的不得了，据传闻也曾约定将来有了子嗣同性结为金兰，异性则结为伉俪。不过随着万家的发迹沈家的落败，这事也就没人再提了。

　　这样一比起来沈清和万玉林差的可就不是一星半点了。现在沈清突然想出这么一条计策把濒临倒闭的老铺子搞的是红红火火，如何能不让万玉林感到吃惊。

　　“老爷，现在怎么办？”看到自家老爷还有心情笑，万福不由有些着急。自己是万通米铺大掌柜不假，但同时也是一个万府两个二管家之一，另外一位二管家万禄掌管绸缎庄生意。现在大管家上了年纪眼看着就要退下来养老了，正是自己和万禄谁能接任的紧要关头，若是米铺生意一落千丈，那这大管家的位置可就要被万禄轻易拿走了！

　　下人们这些小心思万玉林如何能不知道，虽然两人纷争不断，但他也乐见其成，毕竟他们是在一门心思把生意做好，这比什么都重要。“呵呵，你可有什么对策？”

　　“老爷，以小人看来，德隆米铺这招和降低粮食价钱没什么区别，这可是违反了当初商会议定的价钱。咱们可以召开商会共议此事，让沈清把这买一赠一活动停了。”万玉林是绍兴商会魁首，邀请全绍兴城的东家召开一次商会那是轻而易举。

　　“话虽然是这样说，但是人家只是买一赠一并没有把一石米五钱银子的价格降下来，我们没道理不让人家这么做。”生意能做这么大，万玉林也不单单是靠胆子大得来的，持事公正以理服人才是最重要的。

　　万福一噎，急道：“那也不能任由他们这么做下去吧，不然咱们这生意可就没法做了！”

　　“你不要着急，沈清也不是不明事理的人，到时候他会自己把这买一赠一营生停了，不然他可就是千夫所指，没什么脸面再在绍兴城待下去。而且他能买一赠一咱们也能，没必要强势压人让人诟病，明白吗？”万玉林教育道，居安思危，生意越大越惹人妒忌，做事必须小心再小心，免得一个不察惹急了别人对自己下坏手！

　　万福一阵为难，这样一来米铺收入必将减少，自己可就要差上万禄一大步了。见他如此，万玉林倒也猜得出他的心思，笑道：“去吧，明天开始买一赠一，做上两天把客人拉回来就停了吧。”

　　听他说了这话万福才放下心来，高兴地应了一声就退了出去匆匆赶回万通米铺。

　　“呵呵，好，太好了。”久违的笑容的重新出现在沈清的脸上，短短一日，竟然卖出了四百多石白米，若不是天色已晚，只怕今日就要把仓库的那些存粮都要卖完了！

　　摆弄算盘细细一算，沈清更是喜不自禁，一天下来竟然赚了十二两三钱银子！“呵呵，照此下去可不得了啊。”沈清高兴地说道，不知为何接着又叹了口气。

　　大家伙劳累一天，除了歇息半天的陶掌柜依旧精神抖擞站在沈清身后，少东家沈崇名和十几个伙计早已是席地而坐大喘粗气。

　　“东家，小的在铺子干了这么多年，从未见过今日这样的情形啊。”陶掌柜也是满脸喜色的说道，丝毫没有因为刚开始对少东家的不信任感到丝毫羞愧。

　　说实话陶掌柜的高兴也是丝毫不带作假成分的，毕竟铺子生意好了，他的工钱也会上涨，而且逢年过年东家必会封上一个大大的红包给自己，这可都是实打实的好处啊！

　　“贵儿，你来。”收起账簿的沈清对着沈崇名招手道。看着沈崇名歪歪斜斜的走到身前，沈清笑道：“贵儿，咱们明日是不是还买一赠一啊？”

　　“再来两天吧，不过这不是长久之计，要想生意兴隆还得从别的地方想办法。”市场有个饱和度，买一赠一引起的抢购风暴持续一段时日就会消散，只有借着这股风暴加强服务才能够把人气留住。

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