第二十三章广告策划

　　不知道自己鸿运当头的沈崇名依旧过着自己闲暇的日子，上课慵懒的睡睡觉，回到寝舍则精神抖擞的教育阿丙和肖鹏程，既然要赚银子，那业务素质一定要过硬，总不能凡事都让自己亲自操刀上阵吧。

　　“所谓的广告啊，简而言之就是广而告之，把一间很普通的事情，很少有人知道的事情变成人尽皆知，这样说，你们俩明白吗？”沈崇名坐在床上对着像两个小学生一样抱着小本本专心听他讲课的肖鹏程师丙正说道。

　　“哦，这样啊，那不就是很散播谣言一样的道理嘛。”肖鹏程恍然大悟道。

　　听了这话，沈崇名脑门立刻黑线密布，竖子不可教也！“散布谣言是造谣生事采用的手段，是把一件子虚乌有的事情搞得人尽皆知，或是歪曲事实。而咱们的广而告之则是把一件原本就存在的，有健康向上意义，但不是所有人都知道的事情宣传出去，让更多的人了解它，两样事物看似异曲同工，但从本质上来说是有着天壤之别的。”

　　这件事情可不小，自己教他们广告的手段是为大明的广大人民群众谋福祉的，而不是让他们学会之后搞些歪门邪道，所以必须在刚开始的时候就断绝了他们邪恶的念头。

　　“哦，这样啊，那沈兄你继续。”说着，肖鹏程同师丙正一起埋头疾书，就见笔尖掠过之处留下这样的文字：广而告之旨在宣传好事，如造谣生事等慎用，但有需要，亦可使用。

　　对于广告，沈崇名也是略通皮毛，但这已经完全可以让肖鹏程和师丙正用崇敬的眼神仰视他了。

　　期待已久的休息日再次到来，虽然昨晚学习到深夜认真巩固了这几日沈崇名讲解的广告知识，但三人却是毫无倦意，天色微亮便爬了起来，带着这几日精心编写的自我介绍小手册，脚步匆匆的出了国子监。

　　清晨的北京城难得安静，除了一大清早便出门蹲在墙根等着找些活计养家糊口的匠人们，剩下的便是些一早便进城的近郊菜农，前者哈欠连天，后者则是低头忙碌，根本没人大声喧哗。

　　“沈兄，咱们是不是出门有点太早了啊，你看附近商铺都还没有开门呢？”一路行下来，连一家开门营业的商铺也没有，肖鹏程满腔激情渐渐消耗殆尽。

　　“想赚银子，就得拿出诚恳的态度来，等会儿我们找一家比较大的店铺后在门外，这不就体现出咱们的诚意了嘛。”沈崇名一边两只眼睛四处踅摸着，一边出言打气道。

　　现在三人之间的关系基本就他的一言堂了，现在他这么一说，肖鹏程只好打起精神继续向前走。

　　“沈兄，你看这间当铺如何？”师丙正指着左前方的一间铺子说道。沈崇名抬头一看，上书‘鸿运当铺’四字的旗帜挂在门口，细细看了一下，临街五间屋子应该都是一家，不由得点了点头说道：“就它了，走。”

　　这一等便是近半个时辰，就在三人坐在门口昏昏欲睡之时，伴随着由低到高的哈欠声店门缓缓打开。

　　“呀！”靠在门上的肖鹏程只觉背后一空直接仰倒在地，不由得发出一声惊呼。

　　开门的伙计也不知道门外竟然还有人，被他这一声叫下了一大跳，直接蹦起来向后跃去。

　　双脚落地，伙计已经隐约的搞明白了怎么回事，如果不出所料，一定又是那个不长眼的乞丐在自家门前睡觉。想到这里不由大怒道：“不长眼的东西，竟然敢在我鸿运当铺门前睡觉，讨打不成？”

　　肖鹏程是个十分在乎自己形象的人，直接躺倒在地已经觉得很难为情了，这时一听身后竟然还有人在骂自己不长眼的东西，立刻来了脾气，双手撑地站起身来，身上的灰尘也顾不得拍打，直接瞪眼喝道：“小子，睁开你的狗眼看看，我肖二少何时成了不长眼的东西！”

　　伙计不由一噎，这才看清来人一袭儒衫，如何会是乞丐。急忙换上谦卑的笑容说道：“呦，小的眼拙，该打，该打。”说着，抬起手来轻轻地在脸颊之上印了两下，一脸地道的奴才相。

　　这样惩罚哪里能解得了肖二少的怒气，正要开口继续教训他就被沈崇名扯了一下。“这位小二哥，请问掌柜的可在？”

　　沈崇名满脸和善的笑容，落在伙计眼中却成了另一番意味，原来是几个穷书生啊，来典当东西竟然还敢如此张狂。

　　脸色瞬间变化，就连有些弯曲的腰杆也挺直了。“找掌柜的什么事啊，若是典当东西的话先拿出来看看，要知道我们鸿运当铺可不是什么烂东西都要的，如果不是什么好东西的话，我还是奉劝几位到别的地方去看看吧。”

　　伙计一脸不耐烦的说道，这是他们做典当行业的惯用手段，从顾客一来就要打击他们的自信心，唯有如此才能让他的意识潜移默化，到了最后拿出东西的时候就连自己也觉得不值几个钱，唯有如此才能谋得最大利益。

　　“放屁，你看我等兄弟像是那种没银子来当东西的人吗？告诉你，我们是来和你家掌柜的做生意的，还不快快看座奉茶找人去！”肖鹏程两眼一瞪，气场顿时从身体里散发出来。

　　伙计也不简单，眯眼一打量，还真瞧出肖二少不像是寻常人家子弟。脸色又是一变，这才抬手赏了自己四个巴掌，同时媚笑道：“哎呀呀，小的睡糊涂了，几位公子莫怪，快快请坐。”说着，又是端茶又是倒水忙得不亦乐乎。

　　见他这样，肖鹏程的脸色才缓了下来。师丙正可没他这么厉害，明明是自己三人主动上门来找人家确切的说是来求人家谈生意的，如此张狂的态度如何能成得了事？

　　“鹏程，不要这样，万一惹恼了人家不和咱们谈生意怎么办啊。”师丙正唯唯诺诺的样子，看的肖鹏程是满心焦急，连些做生意的基本注意事项都不知道，这如何能做的成生意啊，被人家一眼便瞧个通透，就算是生意做成了，那利益也被对方盘剥的差不多了。

　　正要出言好好教育一下他，就听得一边的沈崇名低声道：“起身，正主来了。”

　　“几位公子，可是你们要与在下谈生意？”头发花白的当铺掌柜用疑惑的口吻说道，瞧这三人的样子，不像是做生意的啊。

　　“老伯好，真是我们三人想与您谈生意。”看着肖鹏程牛皮哄哄的样子就要开口，沈崇名急忙说道，必要的礼貌还是需要的，没必要非得将双方摆在同一个位置上。

　　“呵呵，坐下谈，坐下谈。”当铺掌柜的笑着说道。“不知三位可有什么生意要与老夫做？”眼前三个年轻人，也没必要绕什么弯子。

　　“老伯，是这样的，我们三人最近再搞一个策划，就是把店铺的名气通过我们的手段变得更大，譬如说你这间店铺现在全京城的百姓只有六成知道，但是经过我的运作之后就会达到八成之多。”沈崇名故意抬高对方的地位，要知道京城人口不下百万，倘若六成的百姓都知道着鸿运当铺，那他就绝对是行业无可匹敌的霸主了。

　　果然，这话一出口当铺掌柜的就忍不住露出了微笑，刚才之所以客气，只是因为这个年轻人十分礼貌，而现在则是发自内心的微笑了。同时，沈崇名的话也提起了当铺掌柜的兴趣，姑且不论现在京城有多少人知道鸿运当铺的名声，单单是他能把名气提高三成之多，那可就是一份不可估量的潜力。

　　“那小哥到底是靠什么手段才成做到这点呢？”听了这话，沈崇名微微一笑，回头对着一脸紧张的师丙正点了点头。

　　见状，师丙正急忙从怀中把自我介绍小手册取了出来。沈崇名接过，而后恭恭敬敬的递到一脸疑惑的当铺掌柜面前。

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