第二十四章广告攻略上

　　当铺掌柜做了这么多年的生意，还从未见过这样的做生意方式，不由得大概兴趣。

　　接过自我介绍小手册细细看了一番，更是点头连连，写得很详尽，不错。更奇的是就在自家不远处的好再来酒家竟然也是由他们帮着才名声鹊起的！

　　好再来酒家距离当铺掌柜的住宅不算太远，正是当铺掌柜每日上下班必经之地，他隐约记得不久前那里还是个门可罗雀的小铺子，那知道短短一天没见竟然火爆的不得了。

　　而且这京城说小它也小，这么一件奇怪的事情这几日在买卖圈子里早就传遍了，多数人以为是好再来酒家的东家请回了财神才让生意变得这么好，还有不少人带着礼物前去探听消息摸摸门道来着。当然这是初级的做法，像当铺掌柜这样厮混商场数十载的牛人来说，根本不可能用的。

　　人家只是花了一百文钱在好再来酒家小吃一顿，旁敲侧击就从小三子嘴里把事情大致弄明白了，三位国子监的监生帮着发了一种名为传单的纸张，鞭使得原本濒临倒闭的小店生意红火起来。

　　“呵呵，久仰三位公子大名，今日一见果然仪表堂堂才气不凡。”当铺掌柜客气的拱手说道。

　　三人不由一愣，这时怎么啦，话还没说两句呢怎的就才气不凡了。

　　“老伯，此言何解？”师丙正满脸不解道。

　　当铺掌柜也不隐瞒，细细的不事情说了一遍，笑道：“这几日一直在打听三位公子的下落，不过国子监我等布衣不能随意出入，这才一直没联系上三位。可是没想到老天垂青，咱们这便见面了。呵呵，快给三位公子换好茶。”

　　一直侯在旁边竖着耳朵的伙计，急忙应是，对着三人谄媚一笑，转身去沏好茶，刚才三人来头不明，只是用寻常茶叶招待的。

　　“老伯，既然如此小子也不拐弯抹角了，今日我们登门造访，就是来找些生意做得，还请您看在我们三人初来乍到，多多提携照顾。”沈崇名直奔主题，客气的说道。

　　“呵呵，照顾谈不少，生意嘛，咱们觉得合适就做。鄙人想先听听三位公子用什么办法来帮助小店。”当铺掌柜满脸笑意，心中到时打起了小算盘。

　　这行当目前为止也就这三个小家伙在做，可是这几日京城有不少店铺都想请他们来造势一番，其中牵扯利益甚大，倘若自己习得一二，岂不是也能从中分一杯羹了？

　　这种东东虽然简单，但也算牵扯到了商业机密。沈崇名更知道自己想靠这个发家致富靠的就是个新鲜感，等过段日子很多人都清楚了里面的门道，肯定会有人跟风而上，倒是竞争激烈，利润空间就笑了。所以早在提出计划之前心中便有了计较，那就是能守住秘密一天算一天，等其他人慢慢摸索到了门道，那时自己造转行做其他生意去了。

　　“呵呵，老伯见谅，其中涉及一些商业机密，小子实在不便多言。但是请您放心，只要您把这差事交予我们三人，必定让贵店的生意更上一层楼！”沈崇名充满自信的声音很有鼓舞性，对面的当铺掌柜还没怎滴，身旁的肖鹏程师丙正二人到时又把腰板挺直了几分。

　　心中暗道一声佩服，当铺掌柜对沈崇名不由刮目相看，原本以为这小娃涉世不深，自己想要套出些东西来轻而易举，没想到他竟然如此谨慎，是块做生意的好料啊。

　　“呵呵，是鄙人唐突了，还请公子勿怪。”当铺掌柜满脸歉意的说道。接着笑道：“对于三位公子的才能鄙人倒是信得过，不过这价钱如何算？”

　　“确切的说这时我们的第一笔生意，自然会在价钱上做个让步的，但是工本费用人工费用算下来，不能少于这个数。”说着，沈崇名竖起了五根手指头。

　　当铺掌柜眉头一皱，摇头道：“价钱是不是有点太高了，虽然鄙店生意还算不错，但是要赚五十两银子也不是件容易的事情啊。”

　　沈崇名不由一愣，自己出的价钱可是五两银子啊，怎么到了他嘴里就成了五十两呢？

　　不过面对这样的好事，那是绝对不能做个实诚人的！心中盘算着，沈崇名做出一脸为难状，点头道：“好吧，那就四十五两。这已经是最低了，再少的话我们可就真的没法做了啊。”看着当铺掌柜的还想张口，沈崇名立刻出言把他的话堵在了嘴里。

　　其实五十两银子对于当铺掌柜来说也不算是个大数目，倘若前来典当的东西的人真的能增加三成，那赚回这笔投入也就是三几天的事情，相比起长远的利益，这五十两银子实在不是个大数目。

　　“好吧，但是话要说在前头，你们做出的东西必须真的能让鄙店的生意更上一层楼，倘若不然，这笔银子咱们可就得再好好商量了。”当铺掌柜人老成精，但凡亏本的买卖，那是绝对不做的。

　　沈崇名毫不犹豫便一口答应下来，也不怕他找借口赖账，毕竟做生意靠的就是口碑，自己能把他的生意搞上去，自然也能把他的生意搞下来，这就是广告的厉害之处。

　　不过当铺掌柜也是个正经生意人，压根就没想着赖掉这笔银子，如果效果真的那么好，双方很有可能还要合作几次的。

　　当下，两人很是正规的签署了一份契约。约定了二十天期限之后，二十两银子的定金也交到了沈崇名手中，他们人在国子监，当铺掌柜的也不怕他们带着银子给溜了。

　　走出鸿运当铺，师丙正和肖鹏程还是云里雾里没有接受得了现实，师丙正是没见过世面，而对于肖鹏程来说这生意做得和长辈们谈论到得那些东西出入太大，实在是简单的令人难以接受！

　　“沈兄，这银子就归咱们了？”师丙正看着沈崇名紧紧抱在怀中的小布包眨巴两眼问道。

　　“算是归咱们了，但是咱们承诺的事情还没有兑现，只有兑现承诺，把那二十五两拿到手这笔银子才算是真正的归咱们呢。”沈崇名也有些飘飘然，老师一直都在讲知识是世界上最强大的武器，这次可真是真真切切的体会到了，前些日子父亲还在为一天收入十多两银子高兴不已呢，现在自己一眨巴眼就赚到了四十五两，实在是太厉害了。

　　“沈兄啊，你这开价也太高了点，如果小弟估算不错的话，咱们的投入最多不超过五两银子，如此一来，可就整整赚了四十两银子啊。”回过神来的肖鹏程啧啧称奇道，这么高的利润，比得上那些做无本买卖的人了。

　　沈崇名呵呵一笑，压低声音道：“我也没想到啊，我的意思是五两银子就成，谁知道人家一开口就是五十两银子，没办法，只能顺着杆子往上爬了，嘿嘿。”

　　肖鹏程、师丙正听了这话不由一愣，同时竖起了大拇指赞道：“高，实在是高。”

　　大发一笔横财，三人自然是高兴万分，依着肖鹏程的意思，必须找个地方好好庆祝一下这开门红的战役。

　　不过事情没做完，沈崇名却是不敢太过大意，一口否决这个不切实际的提议，带着两人匆匆向着好再来酒家赶去。

　　国子监行事多有不便，只能在外面找个落脚的地方了。而且这次是笔大生意，更是一笔关乎能不能把这个自己名气宣扬出去的生意，必须好好筹备，多花些银子也在所不惜，反正有这二十两的定金在手应付一切开销都绰绰有余了。

　　可是这样一来，光凭三人之力实在是难以完成，毕竟国子监监规森严，想要向后世那样逃课根本就没有可能。针对这样的状况，就只能在外面招聘人手，把准备工作交给他们去做，而自己三人则坐镇指挥。

　　可是诺大的京城，三人可以说是举目无亲，唯一熟悉的就是好再来酒家的老掌柜了，所以这件事情只能委托给他，招聘来的人手交予他来管理最为合适。

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