第三十八章知己知彼

　　程延元为了让他们放心，拍拍胸脯说：“大哥，我已想好，先忍着过日子。到了万不得已时，我和延滨二哥，怀素姐姐三人齐心协力，与对手撕破脸皮。谁还敢取我们性命不成？”

　　程延仲点点头：“延元，这也是个万不得已的办法，但明枪易躲，暗箭难防。大哥送你一计‘假痴不癫’，到了该用的时候，以此保住自己周全。”

　　“假痴不癫？”程延元念着：“延元记住了，谢大哥提点。大哥，明日启程，你还特意请我来相谈如何保周全，大哥的心意，延元铭记。祝大哥一家一路顺风，在这次难得的机会中崭露头角，从此在程家，顺风顺水，扶摇直上。”

　　“延元说话还是像个大人，那就借你吉言了，”程延仲说：“不早了，明日启程，我们都早些休息吧。”

　　第二日，在航海的船甲板上，苏若瑶想起第一次出海航行时：那日，一官带着我，经过了花瓶屿，棉花屿，还说要去神仙岛，这次能不能去呢？可千万两的生意在眼前，以大事为重吧，我的小心思，都搁浅了吧。

　　程迪智抱着程乾在甲板上走来走去，跟他讲着自己航海的经历。程乾也听不懂，就只会兴奋地看着茫茫大海，双手往前爬，像是想游泳的样子。

　　程迪智看他这么兴奋，就笑着望望苏若瑶，心中念着：若瑶，耐心等待，程乾会懂你的。

　　程延新则听大夫人的话：尽量讨程迪智欢心。在他身边寸步不离地说着讨好的话“爹，海风大，皮肤干，擦些猪胰子吧”“爹，天气热，喝口水吧”“爹，你这样站在甲板上，真是威风凛凛”、、、、、、

　　说好话拍马屁是程延新的弱项，程迪智也不喜欢一个打杂的儿子，他不耐烦了：“延新，你别像个丫环一样在旁边转来转去，我看着心烦！”

　　“是，爹。”程延新站远了一点，不知该做什么了。

　　苏若瑶和曹如嫣也在甲板上看着，吹海风。程迪智突然问：“如嫣，苏希仁，你们过来一下。延仲呢，在房间了吗？怎么一天不见他？”

　　“爹，延仲起航时就去了货船上，说是要去查看，了解，清点一下货物，还要和运货工人，船员们聊聊这海上运货的经历。”曹如嫣回答说。

　　程迪智眼里闪光：“让他晚饭后来和我聊聊吧，看他又什么想法。”顿了一会，看到程延新，才说：“延新，你也来吧。”

　　“是，爹。”程延新回答。

　　曹如嫣为难地说：“爹，延仲他原来是准备好今晚将你拟定的协议合同仔细阅读一遍。你要见他，我去跟他说，明日再看合同吧。”

　　“不用跟他说了，让他去看吧。”程迪智很满意地说：“延仲做事比以前扎实充分了，只是别让他看得太晚了，这船晃动，烛光也晃动，对眼睛不好。”

　　程迪智虽说得语气平淡，但苏若瑶和曹如嫣都听出了他对程延仲的赞许。

　　程延新跟着问：“爹，我今晚来听你谈谈生意上的事吗？”

　　“不用了，明早等延仲一起来吧。”程迪智抱着程乾回船舱了。程延新已开始不开心呢了：一定要等程延仲来一起谈吗？

　　曹如嫣和苏若瑶在甲板上讨论：“瑶姐姐，延仲和延新四弟并没有完全显露出谁的才华高低，但我感觉爹的言语间偏向延仲。”

　　苏若瑶说出自己的看法：“或许有一点偏爱延仲，但更多的是他们自己的表现令老爷不能同等对待。延仲今日一开始就去查货，向运货工人和航行水手请教，还准备晚上阅读合同。而四少爷只是一味地讨好老爷。这分别已明朗了。”

　　“嗯，这么一说，延仲已做的比延新四弟好多了。不过，如果爹是个虚浮夸傲之人，就会偏向给他拍马屁的四弟了。好在爹是个弃虚逐实之人，否则也不会有这么大的产业。”曹如嫣心里对程延仲充满了希望。

　　夜晚，曹如嫣带着程乾睡了，程延仲在翻阅合同。程迪智经过苏若瑶的房门口，想：此时若瑶在想什么呢？是否在想曾答应过她去神仙岛之事？可现在这件事连说都不能说，神仙岛，先靠边吧。

　　程迪智闭上双眼，睁开，回到自己的房间，睡了。

　　次日，到了金门岛，在客栈休息吃早饭，程迪智抓紧时间问：“延仲，昨日忙了一天，有什么收获？”

　　“爹，我去看了我们货船上的货物的数量，级别，层次，和摆放，都是有条有理的。然后请教了运货的工人，运输途中可能会遇到的风险和救援措施。还从水手口中得知了东海整片海域的海盗情况和海盗的习性。这些，他们都说的很清楚，我心里对这批货物的特点和运输都有个底了。”程延仲说的很详细。

　　程延新也想表现一下：“大哥，爹把合同都写好了，我们只要把货物交给买家，一手交钱，一首交货，就可了。还费这么大的劲去了解这些，岂不多此一举？”

　　程迪智教导他：“延新，凡事要准备周全，力保万无一失。协议，合同在生效之前就是一纸空文，对方随时会改变主意，甚至翻脸。我们要做的就是像你大哥延仲那样，做好各种应变的准备。”

　　“哦。”程延新还有点委屈似的。

　　程延仲也没管他的情绪，对程迪智说：“我仔细读过你定的合同，无可挑剔，怕的就是对方临时变卦。所以，我想去了解一下他们的情况。扶桑人约定签合同的日期是明日，今日已到了金门岛，我想去参观一下他们的商队。爹，你航行一天，累了，在客栈歇着，我回来后，将看到的告诉你。若瑶，如嫣，你们也到处走走玩玩，带好程乾。”

　　苏若瑶和曹如嫣点点头：“延仲，放心吧。我们知道。”

　　“延仲说的对，延新，你也跟着你大哥去参观一下扶桑人的船，长长见识。”程迪智说。

　　程延新觉得这是多余的：“爹，大哥都看了我们自己的船，还去看别人的船做什么？”

　　“知己知彼！”程迪智耐着性子说。

　　程延新还是很不情愿：“爹，大哥会讲扶桑话，我不会，去了也是白去。”

　　“那你带个通事去，要不，直接让你大哥做你的通事！”程迪智逼着程延新跟着去。

　　苏若瑶和曹如嫣说：“照此看来，老爷对延仲的赏识已明显高于四少爷。即使延仲不能助老爷一手，他做事这样细心周全，老爷已全看在眼里了。”

　　“但愿明日协议签订顺利。”曹如嫣说。

　　苏若瑶却想：“顺利签订的话，延仲就没有表现的机会，我倒是希望其中出点岔子，让准备充分，知己知彼的延仲来处理掉这个岔子。疾风才知劲草。”

　　程延仲和程延新来到扶桑人的商队前，程延新躺在沙滩上说：“大哥，我就在海滩边等你。”

　　“延新，爹叫你一起去的。”程延仲说。

　　“大哥，船舱里闷热。再说，进去参观什么啊？又不是旅游。”程延新怎么都不愿去，可能是他从小出世养成的脾气吧。

　　程延仲也不勉强：“那你在沙滩边等着，等下一起回去。”

　　程延仲带着侍卫进入了扶桑人的商船，先来个问好兼自我介绍：“来自扶桑的客人，一路辛苦了。我叫程延仲，是你们这次生意的卖家，特意来参观你们豪华的商船，并带来些泉州小吃，请品尝。”

　　扶桑人都围过来。程延仲也带来了足够的食物，听扶桑人说：“你们大明比我们扶桑会做吃的。”

　　“那就常来常往，生意不断。”程延仲说着，仔细观察着他们准备运货的商船与自家商船的区别。然后同样和船员水手们聊天，将想好的问题一股脑全一一请教。吃了人家的好吃的，船员们肯定乐于回答。

　　回到客栈，已是下午，程延仲先去洗了个澡。出来后见程迪智脸色沉重：“延仲，延新，扶桑人刚才派人来说，将价钱减三成，否则取消。”

　　程延新难以置信：“我们把货从江西，经过陆路，海陆，躲过官府，千里迢迢地运过来，他们也不看在我们花了一大笔运输费的份上，可怜一下，居然说降就降，太不讲信用了！”

　　“延新，你记住，商人不会可怜对手花了多少成本，你记住了。”程迪智问他：“他们说要降三成，你有什么对策？”

　　这下，程延新没底气了：“爹，我们已将货运到金门岛了，总不能再运回泉州去。爹，你和扶桑人打交道多，与他们熟，更他们商量商量，降个一成两成的，别降那么多。”

　　程迪智生大气了：“延新，做生意不是商量，是谈判！买家卖家之间永远不会相互可怜。别说两成，就算降一成，我们也会比预计损失七百万两！”

　　程迪智气还没停下来，问：“延仲，你怎么看？”

　　程延仲思虑中说：“爹，扶桑人要求降价，无非是以为我们不想浪费巨额的运费。他们以为这次谈判的主导权在他们手上，但他们错了，我们才占据了这次谈判的主导权。这价钱，是一分不可降。”

　　“如何说？”程迪智兴趣上来：“延仲你有良策？”

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