三十二、心机

“请您拿着这个，是优惠券哦。”

萝妮站在店门口附近的街道派发纸条，基本上是她手绘的，前天和昨晚忙活那么久，就是为了做这种东西？

上书“优惠券”歪歪扭扭的三个大字，旁边画着奇丑无比的小动物，根本看不出猫还是狗，以及占据极大篇幅意义不明的花边与装饰物。

从未受过专业训练的自己也能保证比这强，萝妮的画技着实不敢恭维……

不过同时也很难仿造就是了，毕竟能把东西画的这么难看也不是谁都学得来，加上她极具特色的字体——非常圆，并且但凡右下角有出头的字母都会打上小小的弯儿，识别度百分之百。

“凭这张券可以在本店享受八折优惠，请大家多多光顾~”

萝妮卖力地摆出笑脸向过往行人手中塞着优惠券同时欠身行礼，那些纸条尽管粗制滥造，但粮食短缺的当下能拿到减免粮价的东西自然不容错过，因此大家还是接过来收进衣兜。

不过伊诺克不明白的是，明明那么多人拿着她所谓的“优惠券”，却没几人来店里消费，只是瞧了两眼便放起来，马上又去各干各的。

真是怪事。

午后，伊诺克向萝妮问起这件事，她的回答则是——

那张单子的有效期仅限八月十日日，到时候你就明白了。

将优惠券的时效缩减在一天内，这真能为面包店带来效益吗，伊诺克清楚一般急于促销的商品会打折，可也没见那家店只打折一天。

这些疑问只能放在心里，想知道萝妮葫芦里买的什么药还是得等三日后。

——转眼，今天就是八月十日。

而柜台前的伊诺克已经要忙不过来了。

门前人排起长龙，从四面八方汇聚至此，甚至还有周边乡村的亦闻讯赶来，与此同时，埃文斯的店门前也聚集一大批顾客，丝毫不较萝妮这边逊色。

为什么会出现这种状况？

从那天伪造的“砸店事故”后，萝妮和埃文斯就开始了不把小镇折腾个底朝天不罢休的“正面较量”，风潮一波盖过一波，最终成功将两人势不两立的消息传遍整座镇子，附近村庄也有所耳闻，他们竞相宣称自己的出价将比对手更低，态势愈演愈烈，最终，定下了决战之日。

即八月十日，萝妮首先挑起矛盾，声称在这一天如果她的出价比埃文斯更高将以双倍赔偿顾客，同时全店货品将下调价格百分之十，埃文斯亦随之发表降价声明，不愧是摸爬滚打多年的老手，他的促销手段丝毫不较萝妮差，在那之后，全镇的人目光都集中在了“八月十日”这一天上。

此后，萝妮和埃文斯又心照不宣地在镇上派发了大量优惠券，凭券可再享受优惠，不过时间仅限于那一日，且每人都有“件数限制”，整体也有“存货限制”；例如，只有前一千磅粮食与五百块面包内可以享受优惠，来晚即不可得；萝妮摆明了将自己要在那天与埃文斯决一死战的消息告知大伙儿。

不过对镇上的居民来说，二虎相斗正是他们所希望看到的，鹬蚌相争渔翁得利，岂不是白捡了个便宜，而这大馅饼还会在八月十日那一天变得更大。

没错，是大便宜呢，萝妮正希望他们这样想，买卖中吃亏的永远是消费者，哪怕所谓的“成本价促销”也总能扣下点蝇头小利。

前期大肆宣传，制造新闻，使这种广告轰炸和节日一般的气氛无形中带动了镇民的热情，让消费者们口口相传，使从众消费心理占主导的消费者受到所处群体的影响，刺激购买欲望，加之这一天所能享受到的优惠——今晚十二时一过那优惠券就只是一废纸一张了，使潜在的消费者产生时不我待之感，给他们以时效紧迫感，使其难以抵御诱惑，产生强烈的消费欲望需求，主动参与其中。除此之外，限量件数也很重要，你若不抢，这便宜就让别人抢了去，用饥饿营销策略带动居民们的集体亢奋，前期两家的纷争也给消费者以错觉，让他们认为萝妮与埃文斯明争暗斗，竞相降价，为压垮对手而在做赔本买卖，让他们在某种程度上产生自己更加合适的错觉。

不过在此之前、也是最重要的一点，给这些活动一个适当的理由以及引爆众人关注点的前提条件，也就是之前两家公开叫板的理由；事实证明这策略非常成功，经过为期两周的舆论发酵，它已上升到无人不知无人不晓的地步，借助名为“社会”的群体为自己造势，这比任何广告都来得划算。

他们两家用这策略成功将镇上剩余的三分之一消费者吸引到自己这边，尽管单件的利润打了折扣，但销路拓宽所带来的的收益却远超损失，还能使手中的货尽早清空，避免之后其他因素动荡带来的风险。

拉拢埃文斯很重要，这事一人也做不来，合作共赢永远是比斗个你死我活更明智的选择。如此一来不仅两家都能赚个盆满钵满，还避免了恶性竞争，少制造一个对头就等于以后多了条路。

消灭敌人只会创造更多敌人，想真正的无敌，只有将敌人统统变为自己的朋友。

萝妮对眼前的场景甚是满意，顾客络绎不绝摩肩接踵，好不热闹，埃文斯那边也是平分秋色，今日一天大概会卖出存货的八成，提早清空仓库也能早早上路。

“您好，请问要来几份？”

萝妮系起围裙，伊诺克一个人分身乏术，为节约成本也没雇店员，只有她亲自上场，好在今天气候不算炎热，稍微活动一下未尝不可。

“这张优惠券可以用吗？”

提着菜篮的主妇焦急问询，她生怕自己赶不上折扣。

“当然，您很幸运喔，再来晚点就没有存货了~”

当然，她对每个人都这么说。

对方从钱袋里点出硬币，摞在柜台前，萝妮数了数确认无误后：

“收您一银十二铜，感谢您的惠顾~”

说不定自己还蛮擅长假笑的，萝妮如是想到。

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