第七章 武装商业合作的由来

比起游戏的结果来说，思路是更关键的。

获胜的其中一个组的组长发表了一下获胜感想：“我们……没有想过可以那样刷分来获得糖果，然后由两组平分。我们一直想的是，既然一直合作可以稳定地获益，那就一直合作吧。150分的毁约获利其实只是一个陷阱，尤其是容易让人在第八轮的时候突然毁约，因为不用承担毁约后的信誉损坏风险。但其实这样的话，对方也能这么想，所以只会出现双毁约……”

另外一个并列获胜小组的组长是个熊族的兽人。他很憨地摸了摸脑袋，但说出来的话却很有深度：“我和对家想得也差不多。如果因为担心别人会在第八轮毁约，那么我们也要毁约才能保本；假设大家都一样聪明，知道第八轮会出现双毁约，那么就要第七轮就开始突击毁约来获得最大收益……这样往前进行逻辑推理，从第一轮开始每一轮都需要毁约。那就太不好了，这个推理过程肯定有什么问题。我暂时没想明白，所以就决定一直合作。我们组里的成员也都很赞同。”

艾温老师笑着点了点头。她说：“我再给你们讲一个故事。有个即将被执行死刑的囚犯，死刑日期还没定下来。法官说，将会在下一个星期一到下一个星期日的任何一天里，寻找一个‘没有被死刑犯预料到的日子’执行死刑，执行前一天的下午会告诉死刑犯。当然，告知执行日期的那一刻之后，就不算是被死刑犯预料到的。死刑犯就想，不可能是在星期日执行，因为如果自己活到了星期六上午都没有收到任何死刑通知，就必然会在星期六上午‘预知’到死刑会在星期日执行，所以星期日不可能；以此类推，活到星期五上午，就必然能预知到星期六会执行死刑，所以星期六也不可能……按照这个逻辑，每一天都不可能执行死刑。结果法官在星期三告诉他星期四会执行死刑，他毫无预料。这个故事说明了这种依次向回倒推的逻辑是很不靠谱的……如果你觉得第八轮对家会毁约，那么每一轮都会毁约，这就没法玩这个游戏了。就死刑犯这个故事来说，逻辑漏洞在哪里呢？他如果推理出每一天都不可能执行死刑，那么在任何一天执行死刑对他来说都已经是不可预料的了，对不对？这很奇怪，但事实就是这样的。”

她看着那些勾心斗角老半天的其他小组，给出了一个让人记忆深刻的评价：“虽然说企业的根本目的在于让自己获利更多，但很多时候为了长远的利益和信誉，我们还是会放弃当前的一些短期利益；甚至有时候我们即使让企业在短期内处于亏损，也要维持住良好的信誉。大家现在明白信誉、信任和合作的重要性了吧。”

有些同学似乎还有些不服气，说：“如果是现实的话，会有行业联合会来调解纠纷的。”

“对，行业联合会和总工会、总农会确实有很强大的调解能力，但调解并不能解决所有问题，大家抬头不见低头见，总还是要有最基本的合作观念的。”艾温老师说。不过她话锋一转，又开始询问积分最低的两组：“我想请问一下第一小组，你们的想法是什么？我看到你们从第二轮到第七轮都选择了毁约。”

“我们一致认为，如果我们是一家真实的企业，那么我们以后永远都不会和出尔反尔的企业合作……合作就是合作，不合作就是不合作，绝对不能谈判的时候说合作，私下里又再次毁约。我们接受那些说的和做的一样的人，但不接受嘴上一套、行动又是另一套的人。我们觉得必须要拿出我们的态度来。游戏可以输，态度必须要有，否则怎么震慑那些整天想着毁约谋取利益的人？”第一小组的矮人组长慷慨激昂地说。

没有想到的是，艾温老师同样也点了点头。“你说的也是有道理的。导师曾经说过，虽然我们遵守基本的商业合作规矩，但为了最大限度保障自己的利益、降低对手毁约的可能，我们的态度必须要硬、手段必须要狠，时刻要让对手知道合作有利、毁约有害。在现实的世界里，我们甚至要动用武装力量来保证合作……比如我们在海外的贸易合作，很多时候会被人毁约。我们就要出动强大的古特兰海军，让人不敢轻易地对我们的货物下手。在保全货物和摧毁毁约者两个目标不可兼得的时候，公共安全委员会通常会下令以摧毁毁约者为第一优先目标，并且务必让我们的凶悍名声传扬开来。面对那些根本不懂商业合作的异大陆蛮族，武力要先于教化。”

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