第三章拼多多的过去

瑶瑶：@所有人，这个人是拼多多的吗？我怎么感觉他是在诱导我们花钱推广和交钱给他呢？

李小山：同感！

小娟：我也有这样的感觉！

摩西：@小小，在吗？我们等你指点！

小小：@所有人相互学习！

杨大姐：@小小你够谦虚的。

小小：@所有人，人生就是一个相互学习的过程。我现在想问一个问题：你们了解拼多多吗？

杨大姐：不是很了解，看到同行在这上面开店赚钱容易，就入驻开店。

摩西：听我朋友说像捡钱一样容易，我也来试试。

李小山：我也是，听说赚钱容易，试一下，哪知道我开店，发现一点也不容易。

小小：原来你们对拼多多一点都不了解呀！

杨大姐：我只关心赚钱。

小芬：我也是！

小小：……那这样，我们先了解一下拼多多这个平台。

小娟：这样好，免得我们做得稀里糊涂的。

无忌：:同意👌

小小：拼多多以水果拼团为切入点进入社交电商领域，创立于2015年，自创立以来带给各界太多的奇迹。

杨大姐：有哪些奇迹？

小小：第一个奇迹是以农副产品偏重水果的拼团玩法，通过这个玩法困扰农家和各地政府部门滞销的农副产品有了个很好的出路，城市的人也买到了相对而言物美价廉的农副产品。

李小山：不是吧！原来是个网上水果市场呀！

小芬：第二个奇迹是什么？

摩西：@所有人，别转移话题！

小小：第二个奇迹是卖家和用户飞速增长，现在已经有3亿活跃用户！

二蛋：这么厉害，我是发现以前是越做越好做，进入4月份才不好做的，小小你继续。

小小：第三个奇迹是活跃用户持续走高；第四个奇迹是平台的月交易额大跃进式的增长，现在据说已经达到700亿；第五个奇迹是平台估值不断飙升；第六个奇迹是融资额度不断扩大……拼多多正在以惊人的速度创造第七个、第八个……奇迹，我们可以拭目以待。

小芬：原来如此，我们碰上了这么好一个平台，会不会也发一把，就像最初做淘宝的人那样赚大把的钞票，我几个同学就是做淘宝发家的。

瑶瑶：赚钱是有可能的，反正我去年做得很轻松，就像捡钱一样；今年感觉做不走，尤其是清明节后。

小芬：是的，我也有这样的感受。

李小山：为什么今年不好做呢？

二蛋：我觉得是发展太快了，很多工作跟不上。

东方：我觉得也是！

无忌：估计是这个原因，@小小你说呢？

小小：大家说得有道理，当然有和发展太快有关，我先来说点负面的消息。

刘总：关于商家还是消费的？

小小：都有，伴随拼多多飞速成长的是各种飞速增长的负面新闻，不管是商家还是消费者对拼多多都有微词。

二蛋：不会吧，我们卖得这么便宜，同样的货我们卖得比淘宝低了许多。

东方：我觉得不一定，消费者的低价愿望是无法满足的。

小小：我千年看到报道说有消费者花19元买5斤芒果，收到5个芒果坏了2个，扔掉了没地方理赔（当时还是拼好货不管售后），但还是选择继续购买，因为剩下的三个芒果在水果店或者超市要30元左右。

无忌：就是消费者的欲望永无止境，这比他们在水果店买的便宜了很多，还不满意。

刘总：哎，有的客户确实有点得陇望蜀了。

小芬：？？？？？还用成语欺负我读书少吗？

二蛋：别扯远了，小小继续

小小：今年我看到很多报道关于拼多多和商家间的纠纷。主要是有商家入驻拼多多后因违规被罚款，心里很不平衡，但还是继续在拼多多经营，毕竟和罚款相比挣的钱更多；当然也有被认定严重违规重罚的商家和拼多多对簿公堂，今年更有跟风入驻的小白商家因拼多多监管力度增强赚不到钱而……

东方：这是真的，我知道有好几个商家，正在起诉拼多多，起诉理由是拼多多过河拆桥钓鱼罚款，去年卖的产品和今年一样的没有被罚，今年被罚了。

杨大姐：你估计会胜诉吗？

二蛋：没有机会的，拼多多的法律顾问不是吃干饭的，卖假货属于国家严厉打击的事情，怎么可能得到支持。

无忌：这个确实，但也有个问题，拼多多的价格如此低，不卖假货也不行呀！

东方：@无忌不要说认识我，你太笨了，这种问题也好意思从你的嘴里说出来了。

无忌：@东方你聪明，说说你的看法，大家都知道你鬼点子多。

东方：@所有人，要不是看在小小无私分享的面子上我是不会讲的；我想问大家一个问题去年有很多小家电类产品被淘宝、京东、天猫、苏宁清退大家知道吗?

杨大姐：不知道，我要知道了还在这里听你吹？

刘总：就是，我也是这个态度。

二蛋：我知道，原因也很简单，没有达到国家要求的质量标准呗。

无忌：@二蛋你说是因为没有达到国家质量标准被清退的？

二蛋：对呀，这个绝对没有错！

无忌：@东方怪不得大家都说你是他X的是怪才，你确实有钻漏洞的天赋，我明白了。

摩西：@无忌，你明白啥了？你们几个不准发言尽说些我们听不懂的。

无忌：@所有人，东方的意思是拼多多只是打击卖假货，并没有打击卖没有达到国家质量标准的产品。

东方：对的，你才明白，但是我要提醒你，不要卖有安全隐患的产品，比如漏电之类的。

二蛋：我的明白，小小的继续，我们扯远了。

小小：@东方你确实厉害，就我个人的看法而言拼多多目前是一个高速发展，让买家边买边骂，卖家边卖边骂的平台。

东方：@小小你的文字功底不错呀！总结得精辟！👏

二蛋：👍

小芬：👍

摩西：👏

李小山：原来是这样，一个充满争议的平台，我们目前还能继续做这个拼多多吗？

瑶瑶：@小小，你说说为什么今年和去年不一样了，这么难做，难道是不能继续做了吗？

小芬：同问！

小娟：平台疯了吧！还没发展起来就打击我们这些忠诚的商家。

杨大姐：@小娟，不要发牢骚，@小小继续，我们洗耳恭听。

瑶瑶：@小小，要不你直接告诉我怎么做，我的店铺第一天刷多少单，第二天多少单，第三天……坚持多少天可以上活动，怎么样可以上首页。

李小山：✌赞同说出了我的心声！

小芬：✌

杨大姐：✌

刘总：✌就是这样多简单，只管赚钱不管其他的，我们要做减法，不要做加法，无益的徒增负担。

方总：我也是这样想的！

杨大姐：@所有人，我也是这样想的，我经常去蹭免费的拼多多培训课程，哪些老师就是这样讲的，直接说第一天刷多少，第二天刷多少，很多人都觉得有用。

二蛋：不想说你们了，简直异想天开，你们疯了吧!

杨大姐：@二蛋就你厉害，@小小你说一下呢？

小小：@所有人，我知道你们很喜聊类似的技巧，因为你们觉得聊完后马上可以照葫芦画瓢。

李小山：@小小，说出了我的心声。

小小：你们甚至还希望我告诉你一个对你店铺管用且很明确的步奏。

李小山：要是这样就更好了。

小芬：求大佬赐教！

二蛋：一帮脑残的家伙！

小芬：@二蛋，你……

摩西：@二蛋，不要人身攻击，欢迎指点，发表点高见！

二蛋：我无语，我表达能力差，但我绝不是人身攻击，我是担心大家受损失，现在大家的想法，就类似让13岁的小姑娘怀孕生小孩伤身。

无忌：@二蛋不会说话闭嘴，小小你说呢？

小小：@所有人，其实二蛋说的有一定的道理，只是语言不文明，二蛋以后语言文明点，别老是用俗语打比方。

东方：@所有人，我不是打击大家，个人觉得你们的想法是不现实的，原因很简单，每个类目、每个产品、每个店铺的情况都不同；就是同一店铺、同一产品在不同时段运营的方法也不一样。

摩西：那到底应该如何运营呢？

小芬：就是，我们到底应该怎么做？

小小：像你们刚才提到的运营执行方案必须根据店铺数据、第三方软件数据综合分析后得出总结，再根据这个总结拟定运营执行方案，在执行中还要根据实际情况灵活调整；如果我什么产品都不知道，你店铺的情况也不知道，怎么可能给你说怎么做。

杨大姐：太深奥了，小小你就告诉我们怎么做吧！

刘总：对，说点你的建议。

小小：我个人建议你们还是得夯实基础，尤其是没做过或刚开始做拼多多的，同时我也建议做拼多多的某些老江湖也要重视夯实基础。

小芬：@二蛋老江湖，你还是和我们一样也要学的，你老江湖就了不起吗？

瑶瑶：@二蛋老司机也要学习新技巧才行！

二蛋：@瑶瑶妹妹，我很愿意和你探讨新技巧的，今晚我去你家找你怎么样？

瑶瑶：@二蛋你欠揍，再说我揍你！

东方：@二蛋@瑶瑶不要扯远了！

瑶瑶：@小小你继续，算了我不和二蛋这种三十岁还没谈过恋爱的老男孩计较了。

小芬：@二蛋，看你再嘚瑟！

二蛋：@瑶瑶我对你无语，我又没有说我可以不学！要是没有系统学习的想法，我才不和你们讨论。

摩西：@小小，为什么像二蛋这样的老司机也要夯实基础，难道他也不知道怎么做？

小小：去年是拼多多的红利期，很多卖家即便是做了一年以上拼多多的卖家，是靠运气选款、运营，没有任何理论依据。

李小山：什么？凭运气，为什么我没有这个好运。

杨大姐：这也太不公平了吧！像他这种老男孩都能做好，为啥我今年做就感到很吃力？

小小：@杨大姐这很简单，平台的初期红利，二蛋是第一批入住卖家，自然会得到扶植；其实今年他肯定也吃力，只是他去年赚到钱了，没有各位表现得那么急切，要不然他也不会和各位交流讨论。

刘总：@小小，去年做靠什么？

小小：去年不需要运营，只要有货源优势，能保证及时发货，就能参加活动，不断赚钱。

瑶瑶：原来如此，我去年太胆小了，早知道去年就……

二蛋：@小小，你能从基础方面，给我们介绍一下拼多多吗？这点我很欠缺的。

小小：@所有人我试试看，我要整理一下思路，等会儿再和大家聊。

小娟：😃

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