拼多多卖家成长日志
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第四章变革中的拼多多

摩西:@小小,在吗?

小小:在!

刘总:可以开始了吗?

小小:@所有人2018年前拼多多以卖家参加大促活动为主,用活动爆款的模式吸引卖家入驻,增加平台的GMV,因此入驻卖家不需要懂多少运营知识,只要有货源优势、价格优势、能保证发货,就能上活动赚钱。

东方:去年入驻的卖家都赚钱了,这是众所周知的事情!

无忌:拼多多没有其他的费用,这也是众所周知的事情!

二蛋:那拼多多如何盈利呢?

小娟:这个也是我迷惑的地方,我们老板娘就是这样给我说的。

小芬:难道这个平台是雷锋。

李小山:@小芬,你想多了,小小继续!

杨大姐:我知道,拼多多要收千分之六的手续费。

小小:@所有人,仅靠0.6%的货款手续费拼多多能良性运转吗?

二蛋:显然不行,没有合理的盈利任何平台都无法生存。

杨大姐:那拼多多在2018年前靠什么盈利呢?

小小:其实拼多多2018年前有一个让自己恶名昭著的盈利方式:那就是罚款!

方总:罚哪些卖家?

小小:只要是卖得好,赚得多的卖家基本都被拼多多罚过。

瑶瑶:原来这是真的,怪不得很多人给我说拼多多经常乱罚款。

小芬:我也听说过,但我更关心的是现在还罚款吗?

摩西:我们都关心这个,@小小,继续,现在拼多多怎么赚钱的?

刘总:为什么不采取别的方式赚钱,要用罚款的模式呢?

东方:这个还不简单,拼多多为了发展,为了吸引卖家入驻,为了GMV别无选择。

小小:对的,但这种模式给它带来的盈利仅仅只是点微薄的罚款,同时还把自己搞得恶名远扬。

刘总:那现在呢?

小小:进入2018年拼多多已经达到了自己的预期目标、C轮融资已经落实,因此拼多多修改了罚款规则。

方总:现在怎么执行的?

无忌:此前是虚假发货超过5%,全天订单连坐,现在是不超5%不罚,超过5%,有多少罚多少。

小小:对的,因此现在卖家对拼多多的规则认知度已经很高了,不小心被罚款的人也很少,除少数不看规则凭自己感觉运营的新手卖家。

李小山:这样看来我们算是选对了入驻的时间,要是做起来了再宰我一刀多不划算。

瑶瑶:我觉得不是,今年不好做,去年闭着眼睛做都挣钱,今年怎么努力效果都不好。

小娟:我也觉得不是好事。

摩西:@小小,继续!

小小:当然这对入驻的卖家而言既是好事也是坏事,好事是终于不用提信心吊胆的担心自己太“肥了”被放血。

刘总:那坏事呢?

小小:坏事是拼多多各项规则执行的力度越来越大,稽查越来越严,拼多多的生意越来越不好做。

二蛋:说得太对了👏,很多卖家都在怀念去年的好时光,我也是这样;以前虽然经常担心自己太“肥”会被放血,但运营和赚钱都很简单易操作。

瑶瑶:对👏,我觉得还是从前好,像我这样打酱油的卖家,一个月轻松挣几千元,现在不行了,一个月能挣几百元都不错了。

李小山:哎!要是能回到从前就好了。

小芬:原来还有这一说,怪不得这么难做。

二蛋:@小小,你觉得为什么会这样呢?

东方:这个也是我的疑问?

小小:我个人认为根本因素在于拼多多得向资本方证明自己是可以盈利的。

无忌:为什么要这样呢?

小小:因为拼多多目前已经完成C轮融资,从融资的角度来说,投资方刚开始需要拼多多给他GMV数据,给足够大的用户数据,现在GMV也有了,用户数据也有了(破3亿了)那投资方接下来需要看拼多多是如何盈利的。

瑶瑶:意思就是拼多多从我们身上刮油,证明给自己的主子看。

二蛋:@瑶瑶,你的嘴太损了吧和我有得一拼。

杨大姐:我觉得没有免费的午餐,平台赚钱是应该的,只是不要对我们太狠了,要给我们成长的空间和机会。

小娟:@杨大姐,我赞同你的观点。

刘总:@小小意思是拼多多接下来就要保证自己能赚钱了,我做起来就很艰难了吧!

方总:@小小,我也是这样想的,你怎么看?

小小:此阶段拼多多不会很挣钱甚至还在亏钱,但拼多多起码得让投资方看到自己挣钱的能力,若一直亏损,投资方凭什么不断的投资。

杨大姐:那拼多多如何证明自己有盈利能力呢?

东方:我知道了其实对拼多多来说是很简单的事儿,那就是卖流量。

摩西:@东方??

杨大姐:卖什么流量?

刘总:?????

小小:@所有人卖流量, 通俗的说法就是拼多多目前的推广:搜索、场景、明显店铺、店铺推广等。

无忌:对的,以前80%以上的流量都免费提供给参加活动的卖家。

东方:这是绝大大部分平台的主要盈利方式,拼多多也不例外。

小小:既然要卖流量就只能减少活动资源,降低活动坑位,让流量流到类目,流到搜索,这样可以增加手里可出售的流量资源;可促进卖家买流量的消费需求。

摩西:为什么要这样分配流量呢?

二蛋:笨蛋,如果不这样分配流量,多数流量给参加活动的商家,拿什么卖给你们,你们也不会傻到转化特差还继续烧钱推广。

二蛋:但我还是很迷茫,我不是不花钱推广,我是花钱推广了但效果不好。

刘总:这是为什么呀?

杨大姐:就是,我也觉得我花了钱没有什么效果。

东方:@所有人,你们花钱推广没有效果,我个人认为是因为推广的方式有问题,简而言之就是你们的电商基础知识太薄弱。

摩西:做拼多多还要技术吗?

李小山:大家都说拼多多不需要技巧,只管刷单即可。

方总:对我也觉得应该是这样,拼多多才两年左右,没必要这么夸张,淘宝从成立到打击刷单,也是好几年后。

方总:同感,@小小你怎么看!

小小:我个人觉得:不懂运营只要上活动就能赚钱的拼多多活动时代即将结束,也是其发展的大势所趋。

东方:对的,因为拼多多发展太快,已经完成了淘宝和京东好几年发展的历程。

无忌:是的现在拼多多走的路和淘宝、滴滴、京东……发展的历程类似:烧钱抢市场,抢完市场获得投资就开始规划-----怎么盈利。

小小:大家可以了解一下近段时间玩活动的卖家的感受:坑位被减少很多,活动效果大不如前。

无忌:刚入驻的卖家,应该也发现新店的新品活动,基本得不到太多的扶持。

小小:那拼多多的卖家接下来将会面临一个什么样的模式呢?

杨大姐:@小小问得好,我就在考虑这个问题。

摩西:@所有人能不能休息会儿,我得把你们刚才说的内容消化一下。

小娟:我也是。

瑶瑶:我也是。

杨大姐:好,那就等会儿聊。

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