第五章拼多多运营模式

东方：@小小在么？

小芬：我已经恭候多时了你们才到？

小小：在的。

二蛋：@东方你觉得拼多多今后要往什么方向发展？

东方：@二蛋分析这个是我的短板，还是听小小的看法。

小小：我个人觉得拼多多应该已经开始选择卖家了。

无忌：何以见得？

刘总：依据是什么？

小小：我个人感觉入驻拼多多的卖家不少，但有实力的不多，懂运营的也不多；既有实力又懂运营的就更少了。

二蛋：确实是这样的，深有感触。

无忌：我也觉得是这样的。

杨大姐：这个有问题吗？

无忌：当然有问题，有点实力的卖家因为不懂运营，经常亏损肯定会对平台不满；只懂运营没有实力的卖家很容易出现发不出货的现象；这两个问题对平台的发展都是致命的打击。

小小：还有很多不懂的小卖家卖假货，被罚款后又起诉拼多多，这些现象说明拼多多的卖家整体素质不高，急需甄选去劣留优。

方总：@小小你认为拼多多即将推行的新模式是什么？

小小：我个人归纳为两点：一是把卖流量作为平台盈利的核心；二是让卖家自主成长，平台将不会再扶植新卖家。

刘总：能解释一下吗？

小小：就是说卖家必须自己完成从0到10的过程，不管你人工辅助也好，利用平台推广也好，必须要做出足够多的GMV让拼多多运营发现你的存在，平台的新品推荐作用会越来越小或者说要求越来越高。

杨大姐：如果卖家自己完成从0到10的过程呢？

小小：平台运营（俗称小二）会审核你店铺，如果符合标准会把你拉上活动资源位，帮你从10到100；这就是拼多多目前倡导的模式。

刘总：看来确实不好做了。

东方：哎，现在灰色手段也不好使用，经常翻车；去年从不翻车，今年是一月几次，老司机都搞死了，新司机还没有培养出来。

无忌：@东方第一次发现你这个人其实很幽默，明明就是连接被关小黑屋了，还说什么老司机死了，故弄玄虚。

二蛋：小小你觉得做拼多多还有前途吗？

李小山：同问。

小芬：同问。

小小：我个人认为：2018年前大家说拼多多适合屌丝创业，而2018年后拼多多可能只是大卖家的角斗场。

瑶瑶：那就是拼多多不能再做了吗？

小小：不是，2018可能是拼多多红利期的最后一年。

小芬：为什么这样说呢？

小小：因为拼多多发展到此阶段必须要尽快升级换代，尽快转型，没有很多时间继续停留在当下。

无忌：你的意思还是不能做呗！

小小：不是，拼多多发展太快了，各种人员储备不够，不可能一下子就完成升级，得有一个合理的时间；我估计就是今年内，因此有想分享拼多多红利的卖家不会有太多时间，要抓紧。

刘总：那今年做拼多多和去年相比有哪些不同呢？

小小：我个人的建议是重视你的运营团队建设，没有好的运营团队，基本没有太大的可能做好。

方总：你的意思健全体制。

小小：也不是，根据店铺情况决定，如果是销量少一个人即可，但要经常花时间学习研究运营技巧。

瑶瑶：哪有这么多时间？

小小：商业是残酷的，做不到就做不好；如果你日销量达到200单以上，建议你配三个人的运营团队，一个运营、一个客服、一个综合管理（仓储打包发货）。

东方：我现在的团队就是三个人，忙不过来找临时工帮忙。

小小：如果日销量稳定在1000单，你就得视情况继续加人，注意要在盈利能维持平衡的基础上加人。

李小山：哎，看来拼多多真是坑多多，我靠它是难以发财了。

小芬：早知道，我就不辞职做拼多多了。

摩西：@小小，你怎么看这个问题。

东方：我个人的看法是：目前入驻拼多多的卖家赚钱的多赔钱的少；在拼多多购物的客户也是满意的多不满意的少。

小娟：确实这样，我喜欢在拼多多买水果。

二蛋：是的我觉得很多人是赚钱了的。

瑶瑶：那现在做拼多多要具备哪些条件呢？

杨大姐：我个人觉得，要懂运营。

刘总：我觉得还是产品要好。

小芬：这些我都不具备怎么办？

东方：@小小，你归纳一下！

小小：我个人觉得要在拼多多上开店赚钱目前并不是太难，但得具备四个要素：一是货好——性价比高，二是钱多——流动资金充足（10-20万元），三是懂一定电商运营知识——在拼多多包容的范围内运营，四是有300人以上的微信、QQ或微博朋友圈，具备这些条件你就可以筹划在拼多多开店。

无忌：👏精辟！

东方：目前我个人比较看好拼多多。

摩西：@小小，你看好拼多多吗？

小小：我的看法和东方一样！

瑶瑶：为什么你们还看好拼多多呢？

二蛋：我想问大家一个问题：做电商最基本的是什么？

杨大姐：货源优势！

方总：懂电商！

李小山：我觉得他们两人说的都要具备。

东方：我认为做电商最核心的是流量从何而来！

无忌：@小小 @东方，你们厉害，一语中的，确实这样，我明白你为什么看好拼多多了！

李小山：表示不懂！

摩西：能解释一下吗？

无忌：他们的意思是拼多多的大股东有腾讯，这座靠山可以给他流量保证，十亿微信用户，现在仅三亿在用拼多多，市场发展潜力巨大。

二蛋：你们想一下淘宝用户目前仅四亿，与十亿微信用户相比，差额是六亿，这就是拼多多的核心竞争力强劲，发展迅速的主要因素。

无忌：再者拼多多的购物环节简单，不需要怎么认证，更容易被接受，年龄偏大的群体接受，因此发展势头目前不会降低，只需要规范。

刘总：具备这些条件，该怎么做呢？

杨大姐：@所有人今天到此为止吧！我再消化一下这些内容。

无忌：👌

小小：😃

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