第六十四章拼多多运营术语介绍

杨大姐：@所有人我们能不能聊一下有些推广的术语。

二蛋：可以，这个比较枯燥，但对运营很有帮助，我们绝大多数人对运营的术语不是很清楚。

刘总：是的，我有次和一个运营聊，说的我一句也不清楚，只能假装懂了，不断的点头。

东方：第一个 CTR：点击率；一般在付费推广用的多，以及在搜索引擎偶尔会考核。指的是单位曝光量中点击数的占比，比如一百个曝光有十个点击，那点击率是10%，这个不难理解。

无忌：第二个 ROI：电商中一般指投入产出比（投资回报率），简称投产比；比如你投了100元的广告，带来了300元的营业额，ROI是300/100*100%=300%，一般就说ROI是3。（直通车里面讲比值，比如1:3，更专业的商业推广里面是如何定义的我也不清楚，跟着读就行了。）

#二蛋：第三个ROI临界：简单说就是推广费等于利润的时候，刚好平本，也叫持平ROI、临界ROI等。比如我利润率是40%，那直通车花100元，烧出250元的营业额就平本了（250元的利润是100元，利润=投入）。这个时候临界ROI是100/40=2.5，也就是做到2.5的ROI就不亏本。（专业的领域里这个才算ROI？）临界ROI=售价/利润。这个算法比较复杂，不想看的直接看结果，无非就是把各种值转换来转换去。

小小：第四个 产出（推广营业额）=点击量*点击转化率*客单价

#二蛋：第五个投入=点击量*PPC（点击单价）

#小小：第六个 持平ROI的意思是利润等于投入：产出-投入-成本=0， 代入单量如下

点击量*转化率*售价-点击量*点击单价-点击量*转化率*成本=0；

点击量*转化率*售价-点击量*转化率*成本=点击量*PPC；

转化率（售价-成本）=PPC；

ROI=点击量*点击转化率*售价/点击量*PPC；

ROI=转化率*售价/PPC

转化率=ROI*PPC/售价

ROI（售价-成本 ）*PPC/售价=PPC

ROI(售价-成本）/售价=1

ROI=售价/利润。

这个值非常重要，后期的优化和数据分析都是基于这个内容。

无忌：第七个 UV产值：每个UV（访客）给推广者带来的营业额；比如你的店铺转化率稳定、客单价稳定情况下，每多100个访客，就能多100*转化*客单价的营业额，这样你就可以算出你距离目标营业额还需要多少访客，继续烧同源访客（不同来源转化不同）就可以了。

#小小：第八个 UV毛利：指每个访客能带来多少毛利

在其他维度（转化率/客单价）较稳定的情况下，用来评估推广的点出价是否合理。（推广该出多少价合适？大部分人都有这个疑问）在广撒网（200关键词玩法）的时候，稳定这个值是关键。目前淘系并不多人使用，因为条件比较苛刻，某宝来源千千万，很难确保其他因素都能维护得稳定，但在拼多多可以适用，因为来源雷同。

如有疑问请加群：552729634咨询

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