第十五章 自强才是根本

沈万三听了李承乾这番话，顿觉振聋发聩。是啊，自己在这方面也犯了目光短浅的毛病。只想等待朝廷的变化，或者融入士家大族，没有从根本上看清这个问题。即使按照自己之前的想法，能实现自己的目标，最终结果也不过就是个大豪绅，永远不可能达到甚至超过现在的士家大族。

从某种意义上说，自己对这个问题的做法，比薛老汉强不到哪去，甚至更不如。

“吴老弟的话，点醒了在下。确实如吴老弟所言，我们只是从自己的角度去看待问题，而没有从朝廷的角度想过这些问题。即使想到了朝廷，也是从我们自身利益的角度思考的，角度不对，所以得出的结论，自然钻进了牛角尖。”沈万三对李承乾更是佩服不已。

“其实小弟说这些，只是局外人的角度，沈兄也是身在局中而已。跳出局中，一样能看清这些问题的本质。”李承乾明白自己的优势，谦虚的说道。“沈兄，你觉得一个人或者新兴势力要想成功，最需要的是什么？”

“吴老弟有何高见？”

“高见不敢当，只是有些自己的看法。我以为，一个人或者新兴势力要想有更大的成功，最需要好的时势，时势造英雄。现在的李唐王朝就是最好的时势，李唐王朝现在是百业待兴，政治清明，民心思安，周边对我们的威胁也在减小。在当今圣上以及众位有为大臣的治理下，李唐王朝的国力一定会越来越强大。”

“而在大好的时势下，则需要看清发展潮流，要顺势借力而为。而借力，就要找最好的靠山。对个人或者新兴势力而言，如果目光短浅，那士家大族就是很好的靠山，能让你短期内很容易获得成功。但是他们永远不可能让你有超过他们的一天，你只能是他们的附庸。”

“如果有很大的远见和雄心，那么最好的靠山就是朝廷，更准确的说，就是当今圣上。虽然过程可能很艰辛，时间可能更长，但是收获成功可能更大，成为新兴贵族的几率更高，更有机会和士家大族平起平坐，甚至超过他们。”

“这所有的一切都必须建立在自强的基础上，只有自身足够强大才是一切的根本。否则所有的好处都给你，你也不一定就能把握住，更大的可能是白白浪费了大好的机遇。”

“当然，是否能看明白以及怎么选择这些，再到如何把握住机遇，就要看具体每个人和新兴势力，是否有能力、魄力以及洞察秋毫的政治眼光了。没有这些基础能力，一切都是空谈。如果全都具备，那就应该主动出击，为自己去创造机遇，而不是等待。”

“虽然创造机遇是很难很难的，要付出的代价也是巨大的。但是等待机遇的话，其实相对来说更得不偿失，因为你不知道机遇何时来，会不会来。所以我更欣赏那些主动创造机遇的人，因为他们把命运的选择权，掌握在自己的手里。”

沈万三人生第一次听到这些观点，无异于醍醐灌顶。自己虽然自诩为商业天才，但是政治洞察力明显不足，自己之前的目标格局还是太小了，想要实现目标的时间也太长了。以自己的能力，如果再把握住政治时势，顺势而为，那我将在有限的时间内，高效率的开创一个属于自己的商业帝国，这才应该是自己的终生梦想。

想明白这些，沈万三神情振奋，目露神光。起身对着李承乾躬身大礼拜谢道：“吴老弟今天所言，对在下无异再生父母。”

“沈兄客气了，快快起身。”李承乾赶紧起身相扶。

“吴老弟，当的起我这一拜。”沈万三起身后说道。“今天这些话，让在下彻底明白了自身的缺点，也是弱点，也明白了自己之前为什么只能做到现在的成绩。”

“在下之前从来没有战在朝廷的立场想过同一个问题，也只关心和自己的生意有关的律法，政策信息。对于其他一概不关心，更没有把看似不相干的几件事情放在一起综合考虑。就比如科考，在下之前只是把它看作是当官的一个途径而已，从不明白它和朝廷与士家大族还有更深入的关系，涉及到了朝廷与之的博弈。还有其他很多方面，现在想来，朝廷用意也是深刻啊。”

“沈兄能想明白这些，对自己以后的发展一定更有帮助。”

“谢兄弟吉言了，现在看来，我的最大苦恼，也是很有希望解决的，而且会解决的更好。”沈万三已经在心里规划着一些未来计划了。

“沈兄想过没有，即使你们会和朝廷主动配合，你又怎么肯定朝廷一定用你们，而不用其他人呢？你们总不会伤筋动骨的帮着朝廷吧，朝廷在这里的选择范围还是很大的。”李承乾泼着冷水说道。

“吴老弟说的对。不过，这也正是体现各人能力、魄力、以及是否体察圣心的时候。或许现在的我还不够强大，之前我的做事方法以及想问题的方向都不太对，朝廷根本注意不到我。看来我之前取得了一些成绩，就有些沾沾自喜、得意忘形了。以为只要有舞台，自己就无所不能，实在是高看自己了。”沈万三感慨道。

“沈兄也不用妄自菲薄，以沈兄现在所取得的成就，完全有资格骄傲。只要以后更努力，我相信沈兄未来一定会取得更大的成就。”李承乾也怕打击到沈万三的积极进取的心。

“吴老弟不用安慰我，你刚才的话，对我启发很大。我现在信心十足，也有了很多的灵感，我相信自己两年内绝对能更上层楼，创造更大的成绩。”沈万三信心满满的说道。

“那就提前恭喜沈兄了，小弟还可以送给沈兄一点建议，以作锦上添花之用。”李承乾看着信心十足的沈万三，接受并认可了自己的观点，决定再加把火，送他一份大礼，助他更快的腾飞。在自己心中，他已经把沈万三，当作能帮助自己实现理想的帮手看待了。希望他不要让自己失望，最终能成为自己团队中的重要一员。

“吴老弟有何高见，在下洗耳恭听。”沈万三已经对李承乾是佩服万分，自然期待起来。

“我的建议是有关生意上的，主要是生产方面。其实就是两种方法，一曰标准化，一曰流水线。”李承乾对着沈万三扔出了来自他前世记忆中工业化的重磅炸弹。

工业化才是社会进步的基础，而工业化其中的标志之一就是标准化和流水线生产，还有其他方面，暂时不适合这个社会。他能想到的，现阶段适合的就是这两样。

“标准化，流水线？”沈万三完全听不懂来自李承乾前世记忆的词汇。

“这两个方法都是我在书上学到的知识，然后自己总结想象的。在我这里只是理论，具体行不行，以及如何操作，就需要沈兄这样实干的人才，才能检验了。”李承乾谦虚的说道。

沈万三疑惑的看着李承乾：“愿闻其详。”

“首先说标准化，其实就是一个统一的标准，像是朝廷统一的度量衡。只是我说的这个是有关于生产工艺和产品的，灵感来自于历史上的秦朝。”

“在产品生产上，不同的手艺人生产同一种商品，质量都是不同的。经验丰富的大师，做出的产品质量就会更好，可是要成为一个大师太难了，需要很长的时间学习，更要经过不断的实践，积累经验才有可能。可是这样的大师级别的人，在每个行业都是太少了。”

“一件质量最上成的商品，需要付出太多时间和人力物力，可是实际市场上，需求最多的商品并不是质量最好的，而是最实用的。这中间就有矛盾了，我在想，怎么能让大部分的普通人，用上质量不是最好的，价钱又比较低的商品呢？这就要提供一种产品，他的性能和价钱之间的比例要达到最好，也就是性价比最好呢？”

“我想到了标准，拿一把刀子举例，首先要把它的规格确定下来，刀子整体一共多长，多宽，多重。再区分刀刃多长，刀把多长，刀把的材料是什么等等，也把它分的越细越好。这样就能知道，制造这把刀，一共需要几样材料，每样多少，以及每样的规格是怎样的。”

“所有部分细分、规格确定以后。按照道理来说，只要有这些不同的部分，知道组装流程，任何人都能造出另一把一模一样的刀来。一个铁匠带着几个徒弟一起，制作这一把刀，如果需要一天，那么把所有的东西细分以后，师傅只制作最难的刀身部分，剩下几个徒弟，分别制作自己最擅长的不同部分，那么同样的一天，他们这个整体又能制作多少刀具呢，肯定不只一把。这就是把产品标准化的好处之一。”

沈万三目瞪口呆，瞬间想明白这里的巨大区别，同样的人，不同的劳作方式，效率绝对是翻倍的提高。

“这里，把一把刀叫做成品，细分后的最小单个部分叫零件，少数零件组成的部分叫做零部件。零件中很多都是不需要铁匠那么高的技艺的，所以完全可以根据不同零件的生产难度，交给不同水平的徒弟制作。这样的好处还在于，每个人一直都在做同一件事，在这件事上会效率越来越高，产品质量越来越好，毕竟熟能生巧。作为学徒来说，比起学做整把刀，难度也低了很多很多，更容易在短时间内学会。”

“如果能把最难的刀身制作步骤，能更细化就更好的，这些就是标准化最直白的好处。更进一步想，如果把市场上的所有商品都能细分的话，一定会有很多的零件是可以通用的，那标准化的好处就会无穷大。如果，朝廷能把使用次数最多的零部件，不同行业分类，都能有一个标准化，那我李唐王朝的手工业生产效率将会更加强大。”

“所以我觉得标准化主要就是三点，制作工艺，零部件规格和成品。当然不同的行业以及产品，会有一些区别而已。”李承乾把自己对于前世标准化的浅显认识带到了沈万三的面前。

沈万三现在对李承乾是惊为天人。心想：吴老弟到底不是经商之人，还没有完全明白这里的好处比他所想的大很多很多。沈万三沉思了起来，实在是头脑里灵感喷涌而发，他要努力把这些灵感想明白，争取不错过任何一个点子。

李承乾没有打扰沉思中的沈万三，知道他需要一定的时间消化这些信息，于是喝起面前的茶水，慢慢等起来。

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