第六十五章搜索推广介绍（本章为交流整理内容）

杨大姐：我现在对场景不了解，你们了解？你们能说一下么？

我也不了解这个我支持，我还正想怎么办，哈哈哈，老天助我，握也去附和一下。

谭总：我赞成，这个提议不错。

二蛋：搜索推广是专门服务于拼多多商家的推广营销工具，通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费。拼多多商家可以通过搜索推广让自己的商品排名靠前，在用户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会，为商品和店铺引流，从而提升店铺销量及营业额。

东方：这个牵涉到质量分，什么是质量分？无忌你解释一下。

无忌：质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合指标，以10分制的形式呈现，分值越高，可以获得更可观的流量，获得更理想的推广效果。

东方：质量分的主要计算维度是关键词相关性、类目相关性和推广商品质量，其中最核心的因素是关键词的点击率，可以从提升关键词的点击率的角度进行优化。

质量分每天更新一次。

小小：当然这里面也存在虚假点击的问题；对于虚假点击将被系统反作弊体系过滤，不计扣费。但现在拼多多官方的说法是：半小时内多次点击算一次，每天一个ip最多计算48次点击。

刘总：搜索关键词怎么展示的？

无忌：搜索关键词展示位为6N-5（不是1+6N？），即第1、7、13、19、25、31、37、43、49……这些位置，在豆腐块上没有广告字样，这里就不贴图了。

瑶瑶：关键词排名的规则是什么？

二蛋：关键词排名=关键词质量分X关键词出价，但这个是理论状态，实际上不会有这么明确界限的情况，因为质量分是综合考核数值，在不断的变化。

东方：实际点击扣费=（下一名出价X下一名质量分）/自己的质量分+0.01元；当然这个解释在官方的几句话中道出了80%的内容，深入理解比较困难。

小小：质量分的表面反馈是关键词排名中（比如搜索连衣裙排名第一的展位），质量分越高，PPC（点击单价）越低。

二蛋：要摸透推广的本质，我们当然得先搞清楚官方为什么要推出直通车这个工具？，为了增加搜索豆腐块的产值？

无忌： 当然不是，因为默认按产值排名的搜索豆腐块比付费的在产值上的贡献要多太多了，毕竟能上top排名的都是高产，那无非就是赚点钱做报表（拿了融资，数据不好看哪行？）。

东方：提到是赚钱无非就是产出减去投入得到利润的事了，推广的坑位成本就是搜索词的曝光量，用户产生的搜索是花钱做广告买来的，所以如何让单位曝光换取最大的利润就是推广思考的事。

二蛋： 对于平台来说，一个推广位可以看成是商家的产品，光是定价（点击出价）高没用，转化率（点击率）也得高才行！至于点击-浏览-询单-成交这些都跟平台关系不大了，顶多无忌： 最后产生点击的最终成交金额（提现扣点也是平台利润，虽然大头给了合作银行，蚊子腿也是肉，加分也正常）加丝丝权重，所以单位曝光的产值=单位点击总花费+成交金额的扣点。

#东方：因为一般ROI在5以内的数据下（投入100元，成交500元的例子，平台直接获得100的收入，扣点才一两块钱），扣点显得微不足道，所以在车里ROI和转化率对质量分几乎没影响（除非平台产值达不到目标、需做用户体验的时候，会适当加点权重）。

小小：因此点击率高的产品可以更容易获得展示（更能帮这个广告位赚钱）。其次是能否稳定的产出利润是其中关键，至于这点如何评估，只需要分析产品的消耗金额总量和平均点击率即可，这也可以清楚解释烧得越多分越高。但这里出现一个问题：不可能直接让出价乘于点击率来考核广告位的利润吧？况且每个类目的点击率均值不同，或者后续我想削弱一下点击率权重的时候如何处理？为了更方便商家理解和产品线性排名（平台更容易调控），所以引出了质量分这个概念，这是个老名词了，其他做CPC的平台都有这个。

#东方：关键词排名=关键词质量分X关键词出价。但质量分只是描述的1-10分这么简单吗？

二蛋：假如同样十分的关键词，两个商家同样出价2元，排名得分都是20，谁先谁后？总不能说上午给你下午给他吧？还是你累积烧得更多钱，就给你优先排名，那就颠覆这个出价乘于质量分的算法了，所以唯一的解释就是质量分没有表面的那么简单（其他平台亦是一样）：前端显示的只是一个简化值，内部分值计算单位是千分制或万分制！这取决于直通车的用户数，用于优化直通车的出价与排名。

无忌：例如同样的九分，只是一个缩略值，商家A的九分可能是9999分，商家B的九分是9001分，那得到的排位值进行先后排序。而影响质量分的除了点击率之外，还有其他加分项。

二蛋：比如点击率的稳定性（三天/七天平均点击率）和关键词累积消耗金额这些关键属性（如上所说，能否以高点击率稳定消费关键词同样是直通车利润产出的关键），还有一堆附带的ROI等（某系就更复杂了，涉及人群标签的点击率，收藏加购率等等）。

无忌： 所以同样十分的关键词，某些商家可以0.5元排在第一位，你要0.8元，就是因为后台的隐藏分不同。

东方：另一种可能是10分以上继续加（11、12、13···），但在前端不会显示出来，这个方案在某系可能性比较大，这可以解释女装的很多6-8分的词开到到首页第一竟然提示要20多元，按照第二名10分计算，提示我出价20元难道现在第二名的商家的点击单价出到8元？实际上淘系女装大部分类目大词出价1.5元内即可站稳。

小小：也有为了占坑出价99元的，你要超过他就要承受他那99元*他的质量分/你的质量分的蔑视，结果后面第二名的来个98元，因为淘系有工具可以看到对手的出价。

本章为整理内容。

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