第六十九章 拼多多新品起量

刘总：@二蛋你能不能再简单总结一下，新品测试和起量的办法，我知道又更新了。

杨大姐：对对，我赞成，这次我们少插话，你说得连续一点，方便记录和保存。

二蛋：产品选择，注意事项如下：1）选择产品：选择适合拼多多平台的优势产品；2)优势体现：一是性价比高（最好是厂家直销或者与厂家合作）；二是款式、风格适合平台客户需求；三是其他平台热销、在拼多多平台属于潜力产品，在拼多多平台扶植产品类目，如服装、箱包、鞋类；3)销售价格：49.9元内为宜；4)货源稳定，物流成本适中，不会出现销售后无法及时发货或物流成本过高发货亏损的情况。

#二蛋：上架准备准备工作如下：5）图片处理：产品图片自拍，轮播图、详情页等要求描述恰当、突出卖点，吸引客户眼球；6)标题：根据平台数据组合标题，一定要和产品吻合；7)价格体系：合理设置价格，要考虑参加活动的折扣价、日常营销中的优惠券、店铺收藏券、满返、多件优惠、限时免单等的成本；如果是厂家直销，正常销售价格7折左右为产品成本，如果低于这个标准不利于良性发展；8)合理设置优惠券：商品优惠券、店铺收藏优惠券、店铺通用优惠券，非公开优惠券（引导客户好评使用），合理设置店铺满返券；9)合理设置多件有优惠和免单；有计划的使用短信营销工具。

无忌：新品起量方法：10)新品起量方法一：分享链接给亲朋好友邀请其捧场；11)新品起量方法二：使用推广；12)新品起量方法三：使用多多进宝； 13)新品起量方法四：参加各类活动

刘总：前期分享链接有什么要求？

#二蛋：前期要重视分享链接，推广开始后要四种方法混合使用，这样效果更佳，压力更小，更容易实现既定的销售目标。

杨大姐：说说新品起量的简要步骤好吗？

东方：新品起量一般是七个步骤：1)前六天：分享链接给亲戚朋友，前两天动员亲朋好友下单30单以上，第三天至第六天保证单量、交易不降低即可，第七天保证有效销量达到100件，有效评价25个，买家秀10个以上；第六天提报限时/限量折扣活动，按平台最低库存要求提报；2)打开推广的最低条件：有效销量100件，有效评价25个以上，有买家秀的评价不低于10个；3)第七天：第七天打开推广、邀请30-100位亲戚朋友捧场，推广目标曝光度5万以上，点击率2%以上，转化率3%以上，达到此目标，第七天下午有很大几率通过第六天提报活动的审核和并获得排期。活动时间一般是当天19:00至次日20:00，多在店铺内进行，不在资源位，流量会有所增加但不精准；要确保提报库存在活动期间售罄，建议打开多多进宝；4)第八天：如第七天活动通过，第八天运营目标：确保第八天的交易额、订单数量、转化率和第七天相比不降低，并再次提报限时/限量折扣活动，库存根据活动情况提报，如达到运营目标提报活动也是在当天通过，时间要求和前次一样。如活动没有通过，运营目标也是确保第八天的交易额、订单数量、转化率和第七天相比不降低，并再次提报提报限时/限量折扣活动，通常情况都会得到活动确认排期通知；5)第九天后：重复第八天的运营步骤，如此连续参加3-5次限时/限量活动，把基础销量和有效评价累积到可以参加平台大活动的标准，参加大活动，如限时秒杀、9.9、爱逛街、品牌清仓、名品折扣、时尚穿搭等等，这样基本可以在20天左右达到较为理想的运营状态，后期维护好店铺数据即可保证店铺良性发展；6)关联产品：合理使用场景推广资源位中的“商品详情页”关联相似店铺和相似产品；7)产品优化：根据推广、活动情况不断优化产品图片和标题。

谭总：如果按照这个方法初期效果就不好呢？

东方：如果连续参加3次限时/限量折扣活动销量均不理想，说明该商品不是很适合平台，建议更换商品，再重复上述步骤。如该商品发货条件成熟，不给店铺额外增加负担，可保留该商品链接让其在店铺平销，每天会有一定的自然销量，能够赚回部分前期投入。

#刘总：推广前的准备，能不能再详细点？

无忌：这个主要有四个步骤：1、亲戚朋友圈的使用：打电话或者采用有效方式邀请亲戚朋友进店捧场，数量60-100人左右，越多越好，最好能按亲朋圈关系逐次分享链接，例如：老婆发给丈母娘，丈母娘发给老婆姥姥家，姥姥家的亲戚再转发……；一定要重视亲朋好友圈的使用，这能有效降低新品的推广费用，快速起量，如人脉差要全依靠推广和多多进宝积累基础销量和起量，成本相对较高；2、亲戚朋友捧场下单要按运营计划进行：切记不要在新品上架第一天即大量下单，要引导其根据运营计划下单。3、备用手段，应急使用，联系多多进宝推手：推广和活动开始后利用推手引流，提升转化。4、这个是重点，要根据现有资源拟定运营计划，合理使用平台各类营销工具。

方总：你们能不能再说说分享链接的内容？

东方：分享链接主要是三种：1、直接分享商品链接：商品列表里面复制分享；2、分享设置的该商品的专题页面链接：店铺装修里面设置后复制分享；3、分享店铺收藏优惠券链接：营销工具-优惠券里面设置；建议三种链接混合分享，这样能够更好的推广店铺。

谭总：你们的买家秀怎么做的？

东方：主要是两种方式：1、亲朋好友确认收货后，引导其给买家秀好评；2、非亲朋好友客户可通过平台发送消息：评价后给优惠券的信息引导给与买家秀好评，如果客户不要优惠券，可通过后台小额打款返给现金。

瑶瑶：推广注意事项有哪些？

#二蛋：一般注意三种：1、目前搜索推广效果不佳，建议使用场景推广。普通用户出价0.1元，先打开定向维度中的访客重定向、相似商品和相似店铺，叶子类目暂不打开，溢价幅度10-20%区间，根据曝光度和点击率，调整出价，每次调整后观察半个小时至一个小时；普通用户出价调整幅度每次加减0.02-0.05；溢价调整幅度每次加减10-30%。如调价后曝光度、点击率、转化还不理想，再打开资源位，先打开基础流量包、营销活动页、商品详情页；暂不打开类目商品页，溢价调整幅度1-30%；注意拼团价10元以下的商品，建议每次溢价调整幅度1-15%区间；拼团价40元以上的商品，建议没溢价调整15-30%区间；2、适时监控店铺数据不断调整各个时段的出价，根据热销时段分布合理调整出价，提升投入产出比；3、根据参加活动的情况调整出价，获得较为理想的曝光度、点击率、转化率等指标。

摩西：活动折扣有需要注意的吗？

二蛋：有的；限时/限量折扣不要太低一般为正常拼单价的7-8折，要为后面参加秒杀、9.9活动留下折扣空间；尤其是新品前三次限时/限量折扣活动，在店铺内进行，以亲朋好友捧场购买为主；限时/限量折扣活动链接，一般不在后台，可在各个运营群咨询运营或者加入自己产品对应类目的官方群获得；限时/限量折扣活动每次提报的库存根据前次活动的销量情况决定，不能盲目提报。

瑶瑶：@二蛋我怎么才能获得精准流量和转化？

二蛋：精准流量一般根据店铺运营情况逐步获得，也就是说平台精准流量实行的是锦上添花政策，你的产品销售越好获得的资源和流量越大转化也就越高，因此一定要注意循序渐进有一个良好的开始和良性的发展，不要一开始就进入恶性循环。

小小：我来总结一下：综上所述要做好拼多多店铺运营首先是产品好，产品性价比高，适合平台客户需求是决定运营成败的关键，产品货源充足，物流成本适中，能保证及时发货和更新物流信息；其次是人脉，即有一定的亲朋好友圈，有利于快速起量；再次是懂运营并在运营中不断学习和研究运营方法；这样拼多多店铺的运营很快就进入良性发展阶段。如有疑问请加群：552729634咨询。

拼多多卖家成长日志提示您：看后求收藏（笔尖小说网http://www.bjxsw.cc），接着再看更方便。