第七十章拼多多卖家的注意事项一

杨大姐：@二蛋你说做拼多多的关键点是什么？

二蛋：这个比较多？

刘总：你就简单的说说？

二蛋：我认为第一是产品供应链：好的产品决定了你的高度，我入驻拼多多之前也研究了很久，很多卖家的思维还停留在低价跑量的路上。

方总：其实很多人在拼多多买过东西，很多东西的质量大家都觉得很差劲。

东方：是的，质量问题很严重，低价跑量，也许会有效果，超高性价比这个东西大家都知道，但是如果你的供应链或者厂家提供不了低价的货源，那么你还怎么做？

无忌：因此产品至关重要。如果产品供应链没有问题，卖再多的货，都不怕；但如果厂家出不了货，一切都是白费；就拿女装而言，广州货款式、价格都很有优势，如果全靠低价大家都没有活路，拼多多不只有低价一条路；产品质量过关【成本相对也高】的商品照样在拼多多也会有自己的一席之地。

#刘总：那初次之外还要注意什么呢？

二蛋：图片，网销卖的是产品也是图片；在拼多多主图第一张图为首图，首图是在自然搜索页面出现的图片，在规则范围内，告诉别人你最大的优势，同时有点击的欲望，如：品牌性、明星效应、设计感、便携性等，同时参考同关键词下竞店产品主图，分析自己的优劣然后制作图片，图片拍摄的时候考虑这些原因。

东方：特别要注意很多类目的直通车创意图是从主图中选取的，其中一张图可以用做直通车创意图上传入口，创意图开通直接上传的类目可以忽略。

无忌：很多拼多多店铺，主图的牛皮癣太严重，我相信拼多多后续的发展是绝不允许这种情况出现的。

小小：再者就是物流发货速度：这一点相信大家都知道，拼多多对这点的要求是至关重要的，对于你的仓储能力，供应链，包装都是要有要求的，很多人做拼多多之前往往忽视了这个问题，订单量猛增或者大型促销活动带来的后遗症，人员不足，货源不足，场地不够等等问题。导致了各种罚款。

#无忌：去年有个广西的朋友在拼多多卖柿饼一天罚款20W；由此可见场地以及物流发货的重要性；，还有一点，包裹的外包装是现在拼多多商家极其容易忽视的问题，各种低价商品的冲击，导致商家的成本增加，只能从各种开销里面扣除，其中很大一部分都是在包装里面节约成本，这种做法我不赞同，好的包装能给消费者带来一定的视觉冲击，从一收到就能肯定你的商品。

东方：另外提醒大家一件事情，电器类目进行了调整；内容如下：电器等类目只允许在拼多多电器城售卖：一、申请条件；1.店铺类型：入驻店铺必须为企业店铺（专营店以上），个人店铺不可以申请入驻电器城；2.品牌范围：只接受天猫或者京东自营操作的品牌，其他品牌暂停招商；3.服务标准：店铺必须支持全国联保。4.保证金：店铺保证金需提高至5.1万元（如有其他违规情况导致保证金额度上调的除外）5.授权链：所经营品牌必须提供2级以内的正规授权。

#杨大姐：如何申请？

二蛋：在https://www.wjx.top/jq/27632486.aspx链接完成相关资料填写，对应类目小二将在5个工作日内完成审核并给予回复。

#刘总：涉及哪些具体类目？

无忌：以下类目商品，商家在新提交/编辑/上架/批量上架操作时，会弹出提示进行拦截：1、电热水器；2、燃气热水器；3、太阳能热水器；4、即热式热水器；5、厨宝；6、电热水龙头；7、空气源热泵热水器；8、锅炉；9、热厨套装；10、油烟机；11、燃气灶；12、小型燃气灶；13、烟机灶具配件；14、烟灶消套装；15、集成灶；16、嵌入式烤箱；17、嵌入式蒸箱；18、嵌入式微波炉；19、电压力锅；20、USB暖手宝；21、电热水袋/电暖手器；22、电暖手器/电暖足器；23、足浴器。

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