第4章 签定合约

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第二天一大清早，小渔村阿勒萨就喧闹了起来，和往日为了出发打渔或是去赶海不同，这次是族老杜丽雅大娘说有要事宣布，把要去出发打渔的村民们都聚集在村中心水井边的空地上。

和耕种或放牧不同，且不论一出海就是几个月甚至数年的远洋渔业，仅仅在离岸不远的近海捕鱼，就不是单门独户可以完成的了，更何况还有加工渔获、售卖海产等等繁多的事务要处理。所以，渔民之间的合作要比别的行业深入不少。

小村一共就七八户人家，彼此之间沾亲带故，两艘小渔船各由一名老船头指挥，而不涉及出海的事情，则一般由辈分最长的杜丽雅大娘拿主意。不过小村的生活一直都很是平淡，打渔就是算是顶了天的第一要务，上一次杜丽雅大娘这样郑重其事地把大家召集起来，已经是很多年前的事了。

“表姑，有什么事你就直说吧”，一位精干的老者走到人群前排，“我们还赶着上船出海呢。”这名老者是两艘渔舟之一的船头，满面风霜的他也说出了多数在场村民的心声。

杜丽雅大娘点了点头，没有再卖关子，轻咳了一声，没有开口，反而向侧后方退了一步，站在自家门边，掀起了竹帘。

早就准备好的徐林抬起吃饭的矮桌，低头弯腰，侧身钻出门框，利穆乌则跟在他身后出来，一改往日的嬉皮笑脸，表情严肃地捧着一个布包。

待徐林把矮桌放下，站回她身边后，杜丽雅大娘这才不疾不徐地开口说道：“几天前，我收留了这位无家可归的年轻人”，说到这里，杜丽雅大娘语气稍顿，待众人目光聚集在徐林身上之后，复又开口：“他给了我们村子一个天大的回礼，就是这个。”说着，利穆乌上前一步，把手上的包袱放在矮桌上摊开，一个洁白的小堆便出现在村民眼前。

“是这些盐巴吗？”刚才发问那名老船头扫视了一眼矮桌上的盐巴，稍稍顿了一下，似乎在心里盘算了一下价值，接着脸上露出一点点不屑，“虽然表姑你救他不是为了回报，但这些盐巴怎么也称不上‘天大的回礼’吧？”

杜丽雅大娘摇了摇头，不疾不徐地答道：“这些盐巴是他一天的所得，和他真正的回礼比起来几乎微不足道。”听到这，站在前面的几位村民脸上浮现出惊疑，还没等发问，杜丽雅大娘下一句话就敲在了他们心上。

“他愿意留下来，与我们合作制盐。”杜丽雅大娘这句话说得中气十足，但听到的村民们却一时不敢相信自己的耳朵，直到利穆乌回房拿出一张写满字的羊皮纸和一盒印泥，村民们才不得不相信这样的好事居然发生在自己头上。

这张羊皮纸上的内容是徐林和利穆乌交流了一晚上写出来的。即便徐林有最完美的语言环境，想在几天之内就学会一门完全陌生的语言也不异于天方夜谭，拟定条款没花多少功夫，徐林脑海里还记着不少现代签订的合同，挑出重点的几条就合用了，但让利穆乌理解他的意思并誊抄到羊皮纸上，还是费了他九牛二虎之力。

徐林先是做出挖沙的动作，然后向门外熟睡的村子比划了一下，继续比划着挖沙，待利穆乌点头会意后，徐林走到屋外捧起一捧沙子，摊放在地上，堆成一个小堆，指了指桌上包着盐巴的布包，示意用沙子代表产出的盐，然后他将沙堆分成近似的两堆，在地上画了个天平的简笔画，示意两堆相等，指了指其中一堆，起身比划起屋外的村民，示意一半的产出归村民所有，等到利穆乌点头回应之后，又用同样的方法把没动过的那一堆分成五个小堆，将其中三堆并在一起，拢在自己身前，最后两堆则往一头雾水的杜丽雅大娘那里推了推。

利穆乌点了点头，然后拿起羽毛笔在羊皮纸上写了几行，复又抬起头来，全神贯注地盯着徐林，等待着下文…… 饶是如此，这一晚也绞尽了徐林的脑汁，直到后半夜，才算完成了这简陋到可笑的合同的拟定。

合同大意是，村民们及以后的参与者，共享盐场一半的收益。村里的公帑则以长期租借渔场附近沙滩的使用权换取两成的收益，用以负责处理村子的税收等开支，由杜丽雅大娘和两位说得上话的老船头监管。徐林作为发起人，独占三成收益，以这个年代的视角来看，可以说相当宽和了。本来徐林连三成收益都嫌多，但为了接下来的计划，徐林也需要一些金钱累积，于是在补完了一些杂项后，合同的草稿就这么拟订完毕。

回到正题，利穆乌拿着合同，一句一句和村民们解释，最后干脆学着徐林昨晚的样子，蹲在地上一堆一堆比划着沙子，好帮对数字没多少概念的村民理解合同的意思。

终于，利穆乌解释完了合同，也没有哪个村民再提出疑问，只是私下里交头接耳，似乎很难下这个决定。

杜丽雅大娘咳嗽了一声，走到桌前，深深地看了一眼利穆乌和徐林，随后率先打开印泥，在合同下的空白处按下了手印。

有了杜丽雅大娘带头，便有几户村民家的劳动力跟着上前按下了手印，不过还是有接近一半的村民最终还是没有动弹，好像还要观望一阵。不过这已经超出徐林的预计了，原以为很难说服村民们放下自己的生计，投入陌生的产业，却没想到当天就有半个村子的壮劳力愿意跟着他一起干。

“看来不论古今中外，人们对于脱贫致富的看法都是一致的。”徐林心里想着，微笑着点了点头，等利穆乌便收拾好盐巴和合同，杜丽雅大娘随即宣布解散会议。

接下来，在带村民们正式开始制盐之前，徐林还有很多问题亟待解决，比如给新入伙村民们准备生产工具、规划新盐池扩建的方向、改进工艺以增加效率……还有最重要的：盐巴的销路。

在徐林穿越到这里之前，负责和往来商人讨价还价的一直都是利穆乌，聪明的他既能识破奸商的小伎俩，又足够精明到几乎不会算错账，故此，辗转在村庄和聚落间的小商贩们对这个年轻的小伙都有很高的评价。

这些商人大多没有自己的店铺，全部资产也就是几头骆驼、骡子，或者一辆马车而已。他们在乡下收购原料，卖到城里，再把城里的产品，如铁器、织物等卖回给村民，赚取差价，借以养家糊口。

利穆乌在售出最后一批鱼干时，就向商人透露了阿勒萨村即将改行制盐的消息。在利穆乌表示，愿意以比城里市场要低上两成的价格出售盐巴，并展示了徐林制取的样品后，没过多久，四乡八镇的行商们就陆续来到小村，就未来的商业往来签订了一系列合约。

解决了销售门路，剩下的就是扩大生产了。

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